友邦保險在中國大陸的發(fā)展始于1992年，并于同年在上海設(shè)立分公司，是當(dāng)年{dy}家獲許在中國大陸經(jīng)營保險業(yè)務(wù)的外資保險公司。到2012年，友邦保險在中國大陸的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)擴(kuò)展到北京市、深圳市、廣東省和江蘇省。
作為{dy}家將保險營銷員制度引進(jìn)國內(nèi)的保險公司，友邦保險建立了專業(yè)的保險營銷員隊伍，并通過多元化銷售渠道，為客戶提供一系列人壽保險、人身意外保險和醫(yī)療保險產(chǎn)品。
自2002年友邦保險[1]  開設(shè)北京分公司、蘇州分公司（后升級為江蘇分公司），時至2012年，十年間友邦沒有新的分公司成立，現(xiàn)有上海、廣東、深圳、北京、江蘇五家分公司。
近些年友邦一直在深耕這五家分公司，2012年前十月，友邦壽險保費(fèi)收入在這五個市場中，份額{zg}的是江蘇為6.52%，{zd1}的是北京為2.06%；上海分公司占比3.86%，廣東分公司占3.76%，深圳分公司占比3.6%。而全國的這一比例為0.81%。
面對記者關(guān)于“友邦會否考慮改變獨(dú)資屬性，引入合作伙伴成為合資公司，以此突破獨(dú)資限制”的發(fā)問，杜嘉祺婉轉(zhuǎn)地回應(yīng)“友邦現(xiàn)有的五個市場是非常大的市場，可以支撐友邦未來多年的深耕。中國GDP三分之一來自這五個市場，全國新保單收入的三分之一也來自這里，具備強(qiáng)大潛力。”
杜嘉祺繼續(xù)講到“當(dāng)然友邦也非常希望有機(jī)會，可以將業(yè)務(wù)拓展到整個中國大陸市場，不過需要等待監(jiān)管及其他方面的時機(jī)，未來肯定會有這樣的機(jī)會。”
對于今后公司的發(fā)展重點(diǎn)，杜嘉祺稱友邦現(xiàn)在有著很強(qiáng)的現(xiàn)金流，財務(wù)上的優(yōu)勢也支撐了兩次大的收購，一個是斯里蘭卡保險公司ANI，一個是最近ING馬來西亞斯里蘭卡。不過今后絕大部分的精力還會放在自身業(yè)務(wù)成長上，而中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢會非常強(qiáng)勁，對于中國市場，友邦集團(tuán)方面會不遺余力地支持，包括財務(wù)以及其他。
據(jù)友邦中國首席執(zhí)行官蔡強(qiáng)介紹，2012年友邦在二三線城市擴(kuò)充開設(shè)了11家機(jī)構(gòu)，2011年為10家，未來還會有新的機(jī)構(gòu)開設(shè)計劃。同時，會在渠道與后臺建設(shè)上加大投資。渠道方面將重點(diǎn)打造各級營銷員渠道，投資銀保與電銷渠道。在營銷員渠道方面，將招募gd高素質(zhì)的營銷員，通過大力度培訓(xùn)，來提升業(yè)務(wù)員的整體素質(zhì)和質(zhì)量。