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做外貿——格恩全球站教你在藍海中突圍
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做外貿——格恩全球站教你在藍海中突圍

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陳輔君(經理)
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格恩全球站撬動全球市場
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格恩全球站撬動全球市場

‘格恩全球站’是一種結合海外展廳，電話營銷，海外買家拜訪為一體的立體營銷模式。它是一種立體廣告模式，其目的是為了幫助供貨商在國際貿易新形勢下克服產品推廣過程中遇到的各種困難，讓自己的產品能夠更快更直接地銷往世界各地市場。 通過‘格恩全球站’在全球搭建的平臺，供貨商就好像在全球各個主要市場有了自己的分公司和營銷團隊，他們將擁有專門的電話營銷人員用超過10種不同的語言對目標市場的買家進行主動介紹，同時邀請買家拜訪供貨商設立在本國甚至本地區的展廳，與供貨商的‘營銷代表’進行面對面的交流。針對一些重點買家，‘格恩全球站’甚至能夠為供貨商指派專門的營銷人員驅車拜訪買家，向買家展示樣品并回答買家的各種詢問，敦促買家盡快做出采購決定！ 對于中國供貨商而言，通過‘格恩全球站’進行推廣優勢將尤為突出，這主要表現在： （1）避免過激的市場競爭； （2）避免卷入價格戰； （3）把訂單截流在海外； （4）時刻把握與國外買家談判中的主動性； （5）通過與買家的面對面接觸增進與買家的關系促成交易；
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如何開辟外貿市場的一片藍海呢？ 如果一家中國供貨商的公司在海外設有自己的辦事處，海外買家便可直接到當地的辦事處來了解這家公司，觀看樣品。同時，一家海外辦事處能迅速提高中國企業在海外買家心目中的實力，讓其擁有跨國企業的形象。 更重要的是，海外辦事處能使中國企業避免與同行的中國企業競爭，而是直接與國外的企業競爭，那么，中國企業的產品和價格優勢很快的體現出來了。 但是，在海外設立辦事處并不是一件容易的事，需要相當的資金和時間： 首先，在海外設立辦事處需要巨大的費用，租用寫字樓、員工的工資（海外的生活水平很高）； 其次，在海外的工作人員，如果聘請當地的人員，需要對其進行公司的專業技能與知識培訓，同時，聘請當地的人員費用是很高；如果從中國公司直接派人過去，中國員工需要花時間適應當地的生活習慣以及時差等系列問題。最重要的是，中國員工與海外當地買家洽談時，即使能克服語言障礙，中國人的談話方式與國外人員也有很大的區別，很難做到本土化。 而如果選擇“格恩全球站”，這些棘手的問題能夠馬上迎刃而解。 格恩全球站在全球多個國家都有自己的展廳，這個展廳是中國企業與海外買家的一個聯絡的橋梁，相當于中國企業在海外的一個辦事處。在這些展廳中，格恩全球站在海外當地的同事能夠為中國企業接洽買家。 格恩全球站中國服務熱線：800—999—6356 格恩全齊站網站地址：www.simple-
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