1、由營銷總監朱清在專業講師講解完畢后，宣讀2011年{dy}步公司八大政策扶持的主要細節： 　　1）全新形象裝修貨架分兩年返還，每年以進貨返50%。 　　2）5%的SP贈品既支持客戶又平衡與拉寬了夏季產品價格帶。 　　3）3折出廠價，3、6折加盟價，快速促進客戶入主商場終端。 　　4）定貨超標的前十名區域給予免費戶外150平米加盟招商廣告鼎力支持。 　　5）3%出廠價的季節返利在季節末的貨款中自動沖抵。 　　6）10%的換貨率與建議定貨確保客戶所進貨品暢銷無阻。 　　7）會議結束后5天內定金達到30%的返利出廠價格3%。 　　8）全額配備區域伙伴營銷小組，每組拓展、促銷、陳列各一人，他們分別是？？？？？（略） 　　2、如何做好循循善誘、疏導老客戶是事關本次大會能否有條不紊，持續井然的保障與關鍵，具體分為三步走，這叫精誠所致、鐵石為開。 　　1）首先在定貨會議召開前期就由品牌總監朱清巡回各個老區的總代理，出訪的由頭必須緊緊圍繞共同探討07春季銷售思想；聽取老客戶對2011年春夏季新品與售價的建議；告訴老客戶公司想在2011年春夏季新品推廣時做些力所能及的推廣工作，究竟應該怎么做這三個方面的話題。在交談過程中始終堅持做到謙虛聽取，認真記錄他們在實際經營過程中的意見，特別是對于客戶方面需要公司給予特別支持。以平抑雙方長期存在的隔閡，同時也為下一步如何經營{dy}步品牌終端增添全新的思路與感想。 　　2）其次是在定貨會議召開的前兩天召集他們來公司參觀新品，講解公司2011夏季新品的定貨政策，聽取客戶意見、共商發展大計和再次安撫異動心理以增加會議順利勝出的定數。 　　3）對老客戶做出定貨指標達標和現場秩序榜樣獎勵，并私下里給予這些榜樣們以特別返利支持，建議給予出廠價的2%。 　　如此以來，既可保證定貨會議不流暢，又可以促進新客戶定貨信心，從而為本次定貨再添勝出定數。