２０１０年，少數(shù)實(shí)力雄厚，較早具備發(fā)展意識(shí)的童鞋企業(yè)順勢(shì)披荊斬棘、乘風(fēng)破浪，開發(fā)出一片嶄新的“藍(lán)海”。然而，對(duì)于絕大多數(shù)童鞋企業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂禍不單行。盲目擴(kuò)大生產(chǎn)并非科學(xué)進(jìn)行鋪貨，導(dǎo)致代理商庫(kù)存積壓嚴(yán)重，甚至略顯惡化現(xiàn)象，尤其是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的生產(chǎn)型企業(yè)，表現(xiàn)得尤為突出。童鞋企業(yè)為何會(huì)出現(xiàn)“幾家歡喜幾家愁”的局面，代理商存在庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，是否意味著童鞋市場(chǎng)的供求關(guān)系出現(xiàn)失衡呢？為此我們采訪了吉姆拉鞋業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)朱清，吉姆拉是國(guó)際全{zd0}的鞋業(yè)運(yùn)營(yíng)企業(yè)，旗下包括暇步士童鞋、兄妹貓童鞋、依波可童鞋、bk童鞋、斯凱奇童鞋、月星童鞋、{dy}步童鞋、kaka童鞋等等國(guó)內(nèi)外知名童鞋品牌。朱清畢業(yè)于煙臺(tái)大學(xué)外語(yǔ)系博士學(xué)位，曾擔(dān)任綠寶石集團(tuán)翻譯駐外分公司經(jīng)理，北京蒼龍褲業(yè)銷售部經(jīng)理，賽銳思品牌營(yíng)銷總監(jiān)，歐普安斯品牌國(guó)外營(yíng)銷總監(jiān)，Bbg童鞋營(yíng)銷總監(jiān)，{dy}步童鞋營(yíng)銷總監(jiān)等職位。產(chǎn)品制作出來(lái)，就需要將其銷售出往而從花費(fèi)者手中取得商品價(jià)值。朱清說(shuō)，這就需要對(duì)銷售渠道的精心打造。代理商、加盟商是渠道中重要角色，晉升經(jīng)銷商程度是品牌發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。相對(duì)于以往，經(jīng)銷商只顧賺取產(chǎn)品差價(jià)，經(jīng)過(guò){dy}步一系列的培訓(xùn)后逐漸轉(zhuǎn)向賺取“服務(wù)費(fèi)”，提高了終端服務(wù)程度。經(jīng)銷商觀念的轉(zhuǎn)變將影響品牌市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，無(wú)形中也提高了{(lán)dy}步童鞋市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的層次，有助于晉升品牌形象，提高終端銷售事跡。同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部也要做好客戶服務(wù)工作，保持總公司與經(jīng)銷商步伐一致，使得{dy}步童鞋轉(zhuǎn)達(dá)的信息在市場(chǎng)上不打折扣，可以讓花費(fèi)者明白，提高品牌的熟悉度。這樣的話終端加盟商就會(huì)自主的思考如何快速提高終端銷售才能，無(wú)形中起到增進(jìn)銷售額的功效。朱清說(shuō)，通過(guò)一系列運(yùn)作，{zj2}把加盟商轉(zhuǎn)變成經(jīng)營(yíng)商，讓終端渠道良好的運(yùn)行起來(lái)。 在童鞋行業(yè)的崛起中，{dy}步正以“知行合一”的態(tài)度締造自己的cj，讓我們拭目以待。