2010年，少數實力雄厚，較早具備發展意識的童鞋企業順勢披荊斬棘、乘風破浪，開發出一片嶄新的“藍海”。然而，對于絕大多數童鞋企業來說，可謂禍不單行。盲目擴大生產并非科學進行鋪貨，導致代理商庫存積壓嚴重，甚至略顯惡化現象，尤其是以產品為導向的生產型企業，表現得尤為突出。童鞋企業為何會出現“幾家歡喜幾家愁”的局面，代理商存在庫存風險，是否意味著童鞋市場的供求關系出現失衡呢？為此我們采訪了吉姆拉鞋業營銷總監朱清，吉姆拉是全{zd0}的鞋業運營企業，旗下包括暇步士童鞋、兄妹貓童鞋、依波可童鞋、bk童鞋、斯凱奇童鞋、月星童鞋、{dy}步童鞋、kaka童鞋等等。朱清畢業于煙臺大學外語系博士學位，曾擔任綠寶石集團翻譯駐外分公司經理，北京蒼龍褲業銷售部經理，賽銳思品牌營銷總監，歐普安斯品牌國外營銷總監，Bbg童鞋營銷總監，{dy}步童鞋營銷總監等職位。 一、人才 人才，任何行業發展都必不可缺的至關重要因素。{dy}步認為在選用人才方面，勤懇、務實、踏實，是制造業用人首先考慮的因素。因為對仍然是勞動密集型的童鞋行業來說，需要大量的基層和中層的管理人員。他們可以緊密的協調和配合企業一系列的操作，確保企業可以順暢的運作。 提高生產效率是降低產品成本的主要方式，朱清說，僅僅引進先進的制造設備是不夠的，一線生產人員的基本素質的提高才是關鍵。{dy}步童鞋目前正為某國際zmpp代工，而代工的主要目的是提高工人的技能和素質，讓他們在工作中不斷的提高自己，將其融入到{dy}步童鞋的發展中來。這也是培育{dy}步童鞋企業文化的一部分。 二、產品與宣傳 產品作為企業最終的成果，直接代表了企業與消費者的直接對話，是品牌價值的直接載體。朱清稱，{dy}步童鞋一直以來就嚴把質量關，在款式設計上都有獨特的理念，力主創意無限，讓兒童享受創造的樂趣。所以說{dy}步童鞋在產品這一環節上表現是非常優異的。 {dy}步童鞋品牌的塑造與宣傳已經取得了理想的效果。據朱清介紹，對品牌整體包裝可以采取如下四個步驟：一、宏觀把握市場，確立基本的品牌定位。二、宣傳造勢，擴大影響力。其中宣傳方式主要包括：大型訂貨會、電視媒體和平面媒體投放廣告、請知名有影響力人物代言等。三、對終端消費市場進行摸底，細分市場層層滲透，將品牌影響力由點擴展到面，擴大品牌影響度。四、做好售后持續服務，將品牌影響力深入細節中去。 三、渠道 產品制造