展覽會相關知識 商品展示的技巧展示不是做產品特性的說明，而是要激起客戶決定購買的欲望。銷售是客戶與您共同參與的活動。 什么是展示 1.展示的含義展示指把客戶帶引到產品前，透過實物的觀看，操作，讓客戶充分地了解產品的外觀、操作的方法，具有的功能以及能給客戶帶來的利益，藉以達成銷售的目的。 影響展示的要素：影響展示效果的要素有兩個：產品本身銷售人員給客戶的感覺及展示技巧。 展示的優勢：展示過程是客戶了解與體驗產品利益的過程，也是銷售人員訴求產品利益的{zh0}時機，有什么能比客戶親自操作產品有更直接感受呢？ 在銷售人員進行展示時，能獲得下列兩個優勢：客戶已愿意花一段時間專注地傾聽銷售人員的說明銷售人員能有順序地、有邏輯地、有重點地、完整地說明及證明產品的特性及利益 展示的準則：展示的準則只有一條：針對客戶的需求，以特性及利益的方式陳述，并通過實際操作證明給客戶看。 展示的忌諱：展示常犯的錯誤也有一條：只做產品功能的示范操作及說明展示的類型您可透過下列幾種方式，進行展示的活動：要求客戶同意將產品搬至客戶處展示邀請客戶至企業展示間進行展示舉辦展示會，邀請客戶參加展示前的準備：產品場地：展示會場如何布置銷售人員：服裝、儀容，演練展示說辭 展覽會的操作規范展覽會，即會議展覽的簡稱，是一種旨在促進營銷的活動，其形式可以是展示會，交易會，展覽會或商業市場，其主要目的在于宣傳競爭和互補賣方的有關信息并展示其產品和服務，這些賣方租用了聚集在某幢建筑建筑物中或有限場地上分配劃界的區域或攤位，其觀眾包括經選擇的部分顧客，可能的買主、決策影響者和中間商。展覽會是營業推廣的重要手段之一，隨著其內涵、形式、內容和功能的不斷發展，展覽會在企業市場營銷戰略中發揮