一． 童鞋的幾類營銷模式
兒童服裝鞋帽遵循了成人服裝鞋帽市場的操作規范，進入市場領域有多種途徑。
1．批發營銷
一般做品牌的代理經銷商，取得某個區域內的{dj2}代理經營權后，在區域內比較集中的品類批發市場設立銷售點，以便通過自然形成的產品消化渠道發展分銷商，銷售產品；
這種方式具有成本低，利用市場自然形成優勢銷售產品的優點。但這種方式發展的分銷商品牌忠誠度低，分銷經營不專一，品牌推廣無法完成。
各品牌廠家一般給總代理商的平均折扣在4折左右，總代理商批發分銷商一般維持在6折左右，再扣除各種營運成本如店租、人員費用，這樣一來，總代理商的經營毛利潤率在10%左右。
2．賣場設立專柜
賣場設立專柜是一條迅速建立品牌地位，形成品牌形象的捷徑。一般為較大區域總代理商操作，以便建立較高的品牌價值，對于樹立分銷商及消費者的信心，具有非常重要的作用。也有一些實力分銷商，依據自身的社會資源，進入商場、超市設立專柜，進行產品銷售的。
這種方式具有塑造品牌形象快，產品單位利潤高，有助于堅定分銷商及消費者信心的作用，但商場日愈增長的營運費用，特別是賬期的拉長和可能存在的賣場倒閉等因素，極大的制約著總代理商與分銷商拓展賣場專柜。
各品牌廠家一般給總代理商的平均折扣在4折左右，商場收去的扣點一般在20％-30%左右。銷售時商場或賣場會要求經營者參加各種各樣的促銷活動，最少也有4次大的活動，即五一、十一、春節、國慶。一般來說所有的經營者都會參加，不說第二年續約，就是活動期間，也只是別人熱銷，自己熱鬧。這樣一來每季童鞋的實際成本為標牌零售價格的80%左右，總代理商毛利潤率在20%左右。
