近日，zm品牌月星童鞋創(chuàng)造每8秒銷售一雙紀錄的事件被頻頻報道，雖然其沒有公布具體的銷售額，但是“成交率”這個詞大幅入眼，被屢屢拿來和人氣做文章，所以人氣與成交率之爭浮出水面，到底誰才是決定經(jīng)營投資命懸一線的真命天子也成了眾人關(guān)注的焦點
月星作為國際品牌童鞋，06年進軍中國看中的就是大陸巨大的童鞋市場。受20世紀80年代-90年代第三次出生人口高峰的影響，并且第三次出生人口高峰陸續(xù)進入生育年齡，按照現(xiàn)行生育政策，政策內(nèi)生育水平將有所提高，上述兩個因素共同作用，導致中國將迎來第四次出生人口高峰。他們對于自己孩子的關(guān)注以及對于兒童用品選購將全面注重品質(zhì)與內(nèi)涵，所以具有35年歷史的國際品牌月星童鞋，一來到中國就因為國別身份受到了消費者的禮遇。
而且他們經(jīng)過深思熟路，根據(jù)和思凱捷鞋業(yè)達成的共識，總裁鮑亞曦說月星童鞋決定在中國走經(jīng)銷模式，所謂特許加盟是指加盟者通過支付保證金的方式取得特定地點的{dj2}經(jīng)營權(quán)，這體現(xiàn)了合作雙方共同追求的{gx}管理、合理布局、持續(xù)盈利、共創(chuàng)雙贏的原則。代理商在該區(qū)域內(nèi)既可以{dj2}壟斷經(jīng)營，又可自行發(fā)展新的專賣店及專賣廳，是品牌經(jīng)營擴大中非常理想實際的方式。特許加盟是世界上公認一種成熟的商業(yè)運作模式，因為既得利益清清楚楚，所以月星在中國即可便得到認可立刻火熱鋪陳開來，形成從一線城市到二三線城市都有專柜經(jīng)營面積在15平方米以上或?qū)Ｙu店面積在20平米以上的月星童鞋加盟店。
而市場的巨大、人氣的鼎盛是顯而易見的，童鞋的本質(zhì)就決定了其是日常必備的消耗品，兒童處于好動生長期，喜歡戶外，追求獨立是其這個年輕段的最本性表現(xiàn)，所以行走坐臥跑步都要與鞋子發(fā)生作用，因此鞋子最容易產(chǎn)生撕拉磨損，從而更新加快，因此購買頻率頗高。另外由于兒童是感性主義至上，所以對外形多變的任何事物都高度敏感，童鞋的多樣化，以及上衣和褲子要求與之搭配不同童鞋的搭配觀，也進一步擴大了其需求。所以保守的計算，每人每年即便最少買5雙童鞋，只要你占據(jù)一個2000人商圈，一年就能銷售10000雙童鞋，銷售額愈百萬輕松不過。
但是人氣并不等于賣氣，真正的賣氣是靠成交率的高低見分曉的，這點經(jīng)營者最知道，因為經(jīng)營者對于消費者都是愛恨交加的，愛的就是顧客看了就買，恨的就是顧客挑了不要，所以經(jīng)常遇到的情況就是顧客挑來挑去，導購忙來忙去，顧客試來試去，價格談來談去，{zh1}顧客飄然離去。這種“逛”多“買”少的情況即便是人氣踏破門檻的表現(xiàn)，但還原到
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