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新型外貿營銷——格恩全球站

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陳輔君(經理)
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格恩全球站撬動全球市場
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深圳市福田區金田路經貿中心3002
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格恩全球站撬動全球市場

‘格恩全球站’是一種結合海外展廳，電話營銷，海外買家拜訪為一體的立體營銷模式。它是一種立體廣告模式，其目的是為了幫助供貨商在國際貿易新形勢下克服產品推廣過程中遇到的各種困難，讓自己的產品能夠更快更直接地銷往世界各地市場。 通過‘格恩全球站’在全球搭建的平臺，供貨商就好像在全球各個主要市場有了自己的分公司和營銷團隊，他們將擁有專門的電話營銷人員用超過10種不同的語言對目標市場的買家進行主動介紹，同時邀請買家拜訪供貨商設立在本國甚至本地區的展廳，與供貨商的‘營銷代表’進行面對面的交流。針對一些重點買家，‘格恩全球站’甚至能夠為供貨商指派專門的營銷人員驅車拜訪買家，向買家展示樣品并回答買家的各種詢問，敦促買家盡快做出采購決定！ 對于中國供貨商而言，通過‘格恩全球站’進行推廣優勢將尤為突出，這主要表現在： （1）避免過激的市場競爭； （2）避免卷入價格戰； （3）把訂單截流在海外； （4）時刻把握與國外買家談判中的主動性； （5）通過與買家的面對面接觸增進與買家的關系促成交易；
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做外貿，能在海外設立非公司當然是{zh0}的進軍海外市場的途徑。但是在海外設立非公司除了不菲的費用之外、時間、人員、管理等一系列問題，讓很多中國企業望而卻步。然而，有一種海外推廣方式，不僅效果能夠和設立分公司相媲美，而且能夠將在海外設點的一些列難題迎刃而解。這種推廣方式就是“全球站展廳營銷”。這兩年在中國市場發展的最快的可能就是展廳營銷了。展廳營銷按我來看應該是介于參展和設立自己的分公司之間的一種推廣方式。目前做得最成功也是規模{zd0}的是格恩全球站（simple-)。這家公司與英國和歐洲各國政府有著及深的淵源，其在中國和全球的業務直接得到了英國政府的支持，同時加上他們背后還有包括高盛在內的幾家大型國際投行的資金支持，因此他們在中國的發展速度非常快。現在他們對中國供貨商提供的服務主要是集中在電話營銷和全球展廳營銷，也就是幫助中國供貨商通過電話尋找國外買家，再在海外通過他們當地的人員和展廳對買家進行后續開發。中國供貨商可以把自己的產品擺放在他們的各國展廳里進行常年展示。與此同時，幾乎全球所有展會都有格恩全球站的身影，所以格恩全球站對歐洲、北美、東南亞以及南美的買家有一定的影響力。
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