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當(dāng)市場正在從大眾消費(fèi)向分眾營銷轉(zhuǎn)型,產(chǎn)品和市場不斷被細(xì)分與定義之時,越來越多的營銷者卻發(fā)現(xiàn)廣告通過大眾傳媒來完成,無法有效區(qū)分需要的目標(biāo)受眾,所以廣告主不得不接受這樣一個事實:大量的廣告預(yù)算流失在非目標(biāo)人群中。 有沒有一種媒體的廣告投放目標(biāo)是受控的,效果既好,浪費(fèi)又少,投放又靈活呢? 我們發(fā)現(xiàn)一種叫DM雜志的分眾傳媒廣告wq具備上述特征: 一、關(guān)于DM雜志的研究 DM雜志是英文Direct Mail Advertising的簡稱,最早的中文名字叫“直接郵送廣告”。早期的DM雜志還有許多小名,如“郵送廣告”、“直郵廣告”、“小報廣告”等,一般認(rèn)為只有通過郵局的廣告才可能稱為DM雜志廣告。而國家工商行政管理局1995年的出版的全國廣告專業(yè)技術(shù)崗位資格培訓(xùn)教材《廣告專業(yè)基礎(chǔ)知識》,把DM雜志硬性定義為直銷廣告(Direct Market AD)。 隨著時代的發(fā)展,直銷廣告(DM雜志廣告)也在不斷的發(fā)展,人們對直銷廣告(DM雜志廣告)的認(rèn)識也在不斷完善,一個以細(xì)分目標(biāo)受眾為對象的“大DM雜志”廣告群正在形成。 “大DM雜志”不僅指郵政的商業(yè)信函廣告,而且還包括郵送廣告、企業(yè)形象郵件(企業(yè)明信片、拜年卡、郵資封)、手機(jī)短信廣告、互聯(lián)網(wǎng)郵箱廣告、俱樂部營銷廣告(含網(wǎng)上論壇互動、網(wǎng)上網(wǎng)下活動、會刊交流、各種優(yōu)惠服務(wù))等。