起重機行業的發展 20世紀末21世紀初，隨著我國汽車起重機市場銷量突破萬臺，銀行按揭等信貸政策的出臺，代理制在汽車起重機行業開始出現。國內一些主要的汽車起重機制造商紛紛開始推行代理制。其中北起于1995年就在廣西南海、山西太原和新疆設立了四位一體的汽車起重機代理店，當時的合作伙伴是中國機電進出口總公司，實際上這也是我國工程機械行業內最早的一家代理商。之后浦沅于2001年在浙江地區設立了起重機代理商，但是受當時銷售環境等各種因素的制約，早期的起重機代理商大多都沒有得到延續。 20世紀90年代中后期，隨著國內工程機械制造商的快速發展，以及外資品牌的大舉進入，代理制這一起源并成熟于西方的舶來物在中國工程機械行業迅速興起，特別是挖掘機行業，代理制已經發展成為了主要營銷模式。但是由于機種的差異性和發展的不同階段性，在其他個別工程機械子行業，代理制還沒有被廣泛認可，采用直銷還是代理銷售也成為困擾制造商和代理商的一個熱點話題。 作為一種傳統的小吊車吊裝設備，工程起重機由于其市場容量較小、單臺產品價格較高等特性多年來一直以直銷為主。但是近幾年，隨著中國經濟的迅猛發展，基礎建設投資的快速擴張，工程起重機行業也得到了高速發展，特別是2006年，行業各項指標都超過2004年的歷史{zg}記錄。伴隨著市場規模的擴大，企業實力的逐步增強，部分工程起重機制造商開始嘗試實行代理制，其中汽車起重機因為市場保有量相對較大，企業開始萌動代理制的現象最為顯著。 目前汽車起重機行業的代理商隊伍沒有形成規模。據不wq統計，國內真正的汽車起重機代理商大約有三四十家，其中一部分是渠道代理商，這些代理商有非常強的疏通渠道能力，但是規模一般都比較小，代理理念和管理水平等方面存在一些差距。另外一部分是具有一定規模的品牌代理商，這些代理商具有代理其他產品的營銷經驗，企業的管理機制和營銷理念都相對成熟。代理商水平的參差不齊，以及起重機代理制模式發展還不夠成熟，導致代理制雖然已經在起重機行業為許多大企業所接受，但是發展仍處于萌芽階段。 http:// http://