春節家電促銷方案
　　--賣場活動以及家電清潔類贈品解決方案
　　
　　歡樂購物中大獎（春節期間）
　　
　　一、活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
　　
　　二、獎項設置（{bfb}中獎）：
　　一等獎： 2名 各獎mp冰箱一臺
　　二等獎： 5名 各獎mp電動車一輛
　　三等獎： 30名 各獎mp自行車一輛
　　四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只
　　感謝獎： 若干 各獎相關家電清洗劑一盒
　　
　　三、超值服務舊換新
　　家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具{zg}折價500元。
　　
　　四、地板保養健康送
　　活動期間，在家具城消費2000元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。
　　
　　五、家具價格有獎猜（春節）
　　活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。
　　小家電促銷：注重終端促銷　創新之路在何方？
　　
　　從2000年開始，各家電大鱷紛紛涉水小家電市場，一時間小家電市場旌旗獵獵，狼煙四起。經過三年的發展，現在小家電市場已形成個人護理器具、衛浴電器、家居電器三大類系列小家電。與大家電的廣告狂轟亂炸不同的是，小家電更注重終端促銷上短兵相接，白刀子進紅刀子出。
但小家電的促銷面臨著很多困境，比如：
　　
1、小家電本身就是“使女”，是大家電或大賣場的促銷工具。國美曾以喜慶分店開張為由，亮出了一批小家電促銷的“瘋狂跳水價”―――取暖器僅售49元，電飯煲只賣8元，海爾微波爐標價58元。
2、小家電促銷高度同質化。你推出tj，我瘋狂打折；你贈送超值禮品，我贈送十年保修服務。而一旦有人玩新花樣，馬上就有人跟進。當年海爾在國內許多地方進行了電熱水器高空拋摔的促銷活動，從10米高的升降機上將電熱水器推下，落到水泥地面上。結果過幾天，就有廠家開展同類促銷活動，并且把高度由10米提高到12米。
　　
　　國美電器春節促銷方案：清潔產品成主力
　　
　　
　　
競爭越來越激烈了，消費者越來越難捉摸了，那么小家電的促銷活動該如何創新，從而抓住消費者“變心的翅膀“呢？不妨問自已六個問題：
　　 1． 能不能滿足消費者的需求？
　　很多廠家開展活動往往不考慮消費者需要什么，而僅僅從成本或處理庫存考慮，因此經常有很多廠家的贈品是雞肋，“食之無肉，棄之可惜”。能不能主動深入到消費者當中，了解他們的需要是什么呢？我家前不久就遇到一件麻煩事：買了某品牌電飯煲，一不小心將玻璃蓋摔碎了，結果跑遍整個市場都沒買到，愁眉莫展，找廠家的促銷小姐，一副愛莫能助的樣子。我相信這種困境可能不只是個別人遇到。廠家能不能搞一個主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動，讓消費者寫下使用小家電過程遇到的種種麻煩，由廠家想辦法解決？這樣既起到了促進銷售的作用，又提升了品牌形象，而且積累了寶貴的客戶資料。
　　
　　 2． 能不能促使消費者“喜新棄舊”？
消費者已在使用該類別產品，那就要想辦法讓其心甘情愿丟掉舊的，使用新的。比如可不可以開展一個題為“我就是喜新厭舊”的活動，進行以舊換新呢？一般來說，消費者的心理是家里既然買了，就不要再去買，既使壞了他想到的也是去修好，而不是扔掉。如果廠家以舊換新，就會讓消費者感覺劃算:“終于把舊的扔了，用極低的價格買了一臺新的”。這樣比“tj”的效果肯定要好些，因為那只是用便宜的價格去買一個多余的東西。
　　
　　 3． 能不能促使消費者愛屋及烏？
如果消費者需要添置新的小家電，則要想辦法讓其愛屋及烏購買同一品牌。要使消費者對品pj有忠誠度，除了有過硬的品質并做好售后服務外，能不能向化妝品或服裝學習，采用積分的方式呢？比如買了某品牌的小家電，那么是不是可以發一個貴賓卡，當消費者在購買同一品牌的其它產品時，能享受優惠或超值服務呢？
　　
　　 4． 能不能與產品的利益點相結合？

前文提到的海爾摔電熱水器的活動實在是有嘩眾取寵之嫌，因為消費者對電熱水器關注的利益點{jd1}不是經得起摔，而是安全和加熱的速度等。怎么樣來關注產品的利益點呢？舉個例子，由于男人的生活壓力很大，工作繁忙，很多人都有不吃早餐的壞習慣，豆漿機能不能搞個“為先生準備一份好早餐”的活動，評選”關心體貼丈夫的好妻子”呢？這樣就與豆漿機的利益點“提供新鮮、衛生、營養的早餐”結合起來。  

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