2013-2017年中國直銷市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及發(fā)展前景研究報(bào)告
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正文目錄
{dy}章 直銷業(yè)相關(guān)概述 1
{dy}節(jié) 直銷基礎(chǔ)概述 1
一、直銷有獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 1
二、直銷相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷的區(qū)別特性 3
第二節(jié) 直銷與非法傳銷的相關(guān)聯(lián)系及區(qū)別分析 8
一、直銷與傳銷界定與區(qū)別 8
二、金字塔式銷售定義 10
三、合法直銷事業(yè)與非法金字塔式銷售區(qū)別 13
第三節(jié) 直銷的商德守則 16
一、通則 16
二、對(duì)顧客之營業(yè)守則 18
三、對(duì)直銷商之經(jīng)營守則 21
四、直銷公司之間的經(jīng)營守則 23
第四節(jié) 世界直銷聯(lián)盟的概況及職能 28
一、世界直銷聯(lián)盟的概況 28
二、世界直銷聯(lián)盟的職能 30
三、與中國直銷市場(chǎng)的關(guān)系 33
第二章 2013年世界直銷業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析 37
{dy}節(jié) 海外適宜從事直銷的國家和地區(qū)分布 37
一、東南亞市場(chǎng)簡約分析對(duì)比 37
二、俄羅斯全境均適宜直銷 39
三、非洲、西非、南非地區(qū) 43
四、歐洲 47
第二節(jié) 國外直銷業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析 52
一、直銷法規(guī)的差異性 52
二、直銷市場(chǎng)的開放性 54
三、直銷在國際間的“流動(dòng)” 57
第三節(jié) 2013年全球直銷業(yè)運(yùn)行概況 60
一、世界直銷業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)分析 60
二、世界直銷業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)分析 62
三、世界直銷業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 65
第四節(jié) 2013年國外直銷業(yè)重點(diǎn)市場(chǎng)透析 68
一、亞洲直銷潛力分析 68
二、美國的直銷業(yè)的發(fā)展分析 70
三、英國直銷業(yè)發(fā)展分析 73
第三章 2013年中國直銷立法解讀 77
{dy}節(jié) 中國直銷立法概述 77
一、中國直銷立法的背景 77
二、中國直銷業(yè)立法歷程 79
三、中國直銷法規(guī)的核心特征解析 83
第二節(jié) 直銷業(yè)的相關(guān)法規(guī) 88
一、《直銷管理?xiàng)l例》 88
二、《禁止傳銷條例》 90
三、《直銷企業(yè)保證金存繳、使用管理辦法》 93
四、《直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法》 95
五、直銷企業(yè)信息報(bào)備、披露管理辦法 99
第三節(jié) 解讀《直銷管理?xiàng)l例》 104
一、出臺(tái)《直銷管理?xiàng)l例》的原因及指導(dǎo)思想 104
二、直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立的條件 106
三、條例對(duì)直銷員的一些規(guī)定 109
四、條例規(guī)定的監(jiān)管措施和法律責(zé)任 111
第四節(jié) 《禁止傳銷條例》解讀 116
一、 制定《禁止傳銷條例》的原因及指導(dǎo)思想 116
二、條例對(duì)地方各級(jí)人民政府及其有關(guān)部門的要求 118
三、條例規(guī)定的查處措施及法律責(zé)任 121
四、貫徹實(shí)施好條例的具體措施 123
第五節(jié) 中國直銷立法的意義及影響 128
一、直銷立法折射中國政府智慧 128
二、中國直銷業(yè)邁入法制時(shí)代 130
第四章 2013年中國直銷行業(yè)運(yùn)行新形勢(shì)透析 135
{dy}節(jié) 2013年我國直銷特色分析 135
一、中國直銷行業(yè)獲牌企業(yè)概況 135
二、2013年直銷步入產(chǎn)品營銷時(shí)代 139
三、2013年中國特色直銷的特點(diǎn)分析 143
四、2013年中國直銷發(fā)展的周期拐點(diǎn)分析 147
第二節(jié) 2013年我國直銷業(yè)市場(chǎng)分析 152
一、直銷市場(chǎng)的核心主體分析 152
二、產(chǎn)品品牌在直銷品牌價(jià)值鏈中的作用 154
三、中國直銷產(chǎn)品定位分析 157
第三節(jié) 2013年中國直銷業(yè)的弊端及建議 160
一、中國直銷業(yè)的弊端 160
二、中國直銷業(yè)的發(fā)展建議 162
第四節(jié) 2013年中國直銷經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律 166
一、中國直銷是經(jīng)濟(jì)博弈現(xiàn)象 166
二、中國直銷是人本經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象 169
三、中國直銷是辯證運(yùn)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象 171
第五章 2013年中國直銷企業(yè)運(yùn)行新格局透析 177
{dy}節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展概況 177
一、直銷企業(yè)的特性分析 177
二、直銷企業(yè)發(fā)展的基點(diǎn)和立足點(diǎn)分析 179
三、直銷企業(yè)發(fā)展的保障分析 183
四、直銷企業(yè)的長遠(yuǎn)銷售方向分析 187
第二節(jié) 直銷企業(yè)中國市場(chǎng)的出路分析 192
一、直銷出路分析 192
二、內(nèi)資民族直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型分析 194
三、外資的民族直銷企業(yè)的轉(zhuǎn)型分析 197
四、民族品牌在內(nèi)資民族直銷企業(yè)中的作用 199
五、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略依托 203
六、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國經(jīng)營中的戰(zhàn)略路線 207
七、香港在內(nèi)資民族直銷企業(yè)中的地位 211
八、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國經(jīng)營的"雁陣"結(jié)構(gòu) 215
九、內(nèi)資民族直銷企業(yè)跨國經(jīng)營的核心競爭力 219
第三節(jié) 后奧運(yùn)時(shí)代國內(nèi)外直銷企業(yè)的變革分析 224
一、會(huì)銷企業(yè)兩極分化 224
二、會(huì)銷企業(yè)的核心定位分析 226
三、知名公司及中小型會(huì)銷企業(yè)分析 229
四、產(chǎn)品和市場(chǎng)推廣的個(gè)性化 231
五、會(huì)銷企業(yè)的規(guī)范復(fù)制 235
第六章 2013年中國美容化妝品直銷業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析 241
{dy}節(jié) 直銷業(yè)與美容業(yè)的相關(guān)性分析 241
一、直銷業(yè)與美容業(yè)的相同點(diǎn)淺析 241
二、直銷業(yè)與美容業(yè)嫁接的可能性分析 243
三、美容業(yè)是直銷行業(yè)的發(fā)展熱土 247
四、直銷法的出臺(tái)帶給中國美容化妝品業(yè)的機(jī)遇分析 251
第二節(jié) 2013年中國美容化妝品直銷發(fā)展?fàn)顩r分析 256
一、美容業(yè)營銷向直銷渠道模式轉(zhuǎn)變 256
二、直銷解禁后中國化妝品市場(chǎng)的發(fā)展透析 258
三、美容業(yè)推行直銷欲破競爭困局 261
第三節(jié) 2013年中國美容化妝品直銷盛行的原因及消費(fèi)者分析 264
一、中國美容直銷盛行的原因解析 264
二、美容直銷的體系先進(jìn)性分析 266
三、消費(fèi)心理的成熟與理性選擇是前提 269
四、直銷能夠給消費(fèi)者帶來諸多好處 271
第四節(jié) 2013年中國美容化妝品直銷的問題對(duì)策分析 276
一、美容業(yè)直銷模式運(yùn)營存在相關(guān)問題 276
二、直銷對(duì)中國美容業(yè)的沖擊分析 278
三、美容化妝品業(yè)應(yīng)完善與直銷的模式嫁接 281
四、直銷環(huán)境下中國美容業(yè)的發(fā)展對(duì)策 283
第七章 2013年中國保健品直銷產(chǎn)業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)分析 289
{dy}節(jié) 2013年中國保健品直銷市場(chǎng)綜合分析 289
一、中國保健品市場(chǎng)發(fā)展分析 289
二、直銷業(yè)發(fā)牌刺激保健品發(fā)展 291
三、直銷模式在保健品營銷中的應(yīng)用 295
四、中國保健品直銷未來發(fā)展展望 299
第二節(jié) 2013年中國醫(yī)藥保健品直銷分析 304
一、中國醫(yī)藥保健品業(yè)的機(jī)遇與發(fā)展解析 304
二、大型醫(yī)藥保健品企業(yè)加入直銷大軍 306
三、醫(yī)藥保健品直銷路途坎坷 309
四、藥店面對(duì)保健品直銷挑戰(zhàn)的對(duì)策 311
第三節(jié) 2013年中國保健品直銷行業(yè)發(fā)展問題對(duì)策分析 316
一、中國保健品市場(chǎng)發(fā)展面臨瓶頸問題 316
二、對(duì)保健品行業(yè)向直銷轉(zhuǎn)型面臨的問題 318
三、保健品直銷需要肅清隊(duì)伍 321
四、保健品直銷的關(guān)鍵還在于服務(wù)理念 323
第八章 2013年中國直銷渠道管理分析 329
{dy}節(jié) 建立和控制直銷渠道 329
一、吸納直銷商進(jìn)入直銷渠道 329
二、對(duì)直銷渠道的控制方法和策略 331
三、合理設(shè)計(jì)和改進(jìn)直銷渠道 335
第二節(jié) 直銷渠道管理的{zj0}狀態(tài)分析 340
一、三種產(chǎn)權(quán)分析 340
二、道德關(guān)系的產(chǎn)權(quán)分析 342
三、三種產(chǎn)權(quán)的統(tǒng)一 345
第三節(jié) 渠道管理重點(diǎn)分析 348
一、直銷員分析 348
二、直銷員的增長對(duì)直銷企業(yè)的管理 350
三、渠道管理的重點(diǎn) 353
第九章 2013年中國直銷業(yè)市場(chǎng)營銷策略分析 357
{dy}節(jié) 2013中國直銷運(yùn)營策略分析 357
一、產(chǎn)品和服務(wù)至上策略 357
二、文化致勝策略 359
三、品牌運(yùn)作策略 363
四、直銷管理的專業(yè)化和職業(yè)化策略 367
五、直銷復(fù)合化經(jīng)營策略 371
六、內(nèi)資企業(yè)的國際化和外資企業(yè)中國化策略 375
七、規(guī)范經(jīng)營策略 379
八、有邊界的經(jīng)營創(chuàng)新策略 383
第二節(jié) 直銷業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略分析 388
一、直銷與電子商務(wù)的結(jié)合分析 388
二、直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型的商業(yè)模型初探 390
三、網(wǎng)絡(luò)直銷發(fā)展策略 393
第三節(jié) 直銷企業(yè)的家族制與股份制分析 396
一、家族制應(yīng)向現(xiàn)代化管理過渡 396
二、股份制是企業(yè)發(fā)展的世界性潮流 398
三、管理模式的博弈重點(diǎn)是體現(xiàn)人性 401
第四節(jié) 直銷企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 404
一、公益營銷戰(zhàn)略 404
二、持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略 406
三、直銷業(yè)整合戰(zhàn)略 409
四、運(yùn)營模式分析 411
五、走特色之路 415
第十章 2013年中國直銷產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競爭格局分析 421
{dy}節(jié) 2013年中國直銷行業(yè)競爭概況 421
一、營銷方式與直銷的比較分析 421
二、內(nèi)資與外資直銷企業(yè)特點(diǎn)分析 423
三、海外和國內(nèi)直銷制度設(shè)計(jì)的區(qū)別 427
第二節(jié) 2013年中國直銷行業(yè)競爭現(xiàn)狀分析 432
一、人才競爭分析 432
二、牌照爭奪分析 434
三、品牌競爭分析 437
第三節(jié) 2013年中國直銷行業(yè)競爭主流分析 440
一、{zy1}的行業(yè)影響力 440
二、有力的自我約束機(jī)制 442
三、深厚的社會(huì)責(zé)任感 445
四、持續(xù)的生命力 447
五、良好的公眾形象 451
七、直銷牌照的取得 455
第四節(jié) 2013年中國直銷企業(yè)競爭焦點(diǎn) 460
一、團(tuán)隊(duì) 460
二、質(zhì)量 462
三、牌照 465
四、品牌 467
五、文化 471
第十一章 2013年國外直銷業(yè)重點(diǎn)品牌企業(yè)動(dòng)態(tài)分析 477
{dy}節(jié) 安利 477
一、安利公司綜合分析 477
二、安利直銷模式的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn) 479
三、安利的大市場(chǎng)營銷策略解析 483
四、安利直銷進(jìn)入理性發(fā)展時(shí)期 487
第二節(jié) 雅芳 492
一、雅芳公司簡介 492
二、2013年雅芳中國經(jīng)營狀況 494
三、雅芳拉開中國直銷產(chǎn)業(yè)“復(fù)合化”時(shí)代的序幕 497
四、雅芳直銷的渠道沖突解析 499
五、雅芳直銷模式第二階段重整待發(fā) 503
第三節(jié) 玫琳凱 508
一、玫琳凱概述 508
二、玫琳凱中國直銷模式在探索中前行 510
三、玫琳凱的面對(duì)面直銷模式解析 513
四、玫琳凱的員工計(jì)酬辦法及獎(jiǎng)勵(lì)制度解析 515
第四節(jié) wm 520
一、wm公司概況 520
二、wm公司的獎(jiǎng)金收入制度解析 522
三、wm直銷模式的本土化分析 525
四、wm公司產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn) 527
五、wm公司在保健品市場(chǎng)“旺過十年” 531
第五節(jié) 仙妮蕾德 536
一、仙妮蕾德公司概況 536
二、仙妮蕾德發(fā)展歷程 538
三、仙妮蕾德的另類發(fā)展脈絡(luò) 541
四、仙妮蕾德淡化直銷涉足多元化發(fā)展 543
第十二章 2013年國內(nèi)重點(diǎn)直銷企業(yè)運(yùn)營狀況分析 549
{dy}節(jié) 健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司 549
一、公司基本情況概述 549
二、2009-2013年公司成長性分析 551
三、2009-2013年公司財(cái)務(wù)能力分析 555
四、2009-2013年公司償債能力分析 559
五、2009-2013年公司現(xiàn)金流量分析表 563
六、2009-2013年公司經(jīng)營能力分析 567
七、2009-2013年公司盈利能力分析 571
第二節(jié) 哈藥集團(tuán)有限公司 576
一、公司基本概述 576
二、公司主要經(jīng)營數(shù)據(jù)指標(biāo)分析 578
三、公司競爭力分析 581
四、公司發(fā)展戰(zhàn)略分析 583
第三節(jié) 天津天獅生物發(fā)展有限公司 588
一、公司基本概述 588
二、公司主要經(jīng)營數(shù)據(jù)指標(biāo)分析 590
三、公司競爭力分析 593
四、公司發(fā)展戰(zhàn)略分析 595
第四節(jié) 廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品有限公司 600
一、公司基本概述 600
二、公司主要經(jīng)營數(shù)據(jù)指標(biāo)分析 602
三、公司競爭力分析 605
四、公司發(fā)展戰(zhàn)略分析 607
第五節(jié) 新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司 612
一、公司概況 612
二、公司前景 614
第六節(jié) 香港月朗國際電子商務(wù)有限公司 618
一、公司概況 618
二、2013年公司動(dòng)態(tài) 621
第十三章 2013-2017年中國直銷行業(yè)投資戰(zhàn)略研究 625
{dy}節(jié) 2013年中國直銷行業(yè)投資概況 625
一、小型企業(yè)試水直銷的可行性 625
二、直銷業(yè)店鋪投資困擾分析 627
三、直銷行業(yè)開店投資風(fēng)險(xiǎn)分析 631
第二節(jié) 2013-2017年資本并購下的中國直銷市場(chǎng) 636
一、中國近年直銷市場(chǎng)中的并購概況 636
二、中國直銷市場(chǎng)的并購模式透析 638
三、直銷立法對(duì)中國直銷市場(chǎng)的并購的影響 641
第三節(jié) 2013-2017年中國直銷行業(yè)投資機(jī)會(huì)分析 644
一、內(nèi)資直銷企業(yè)崛起的機(jī)會(huì) 644
二、我國直銷企業(yè)的上市之路分析 646
三、國內(nèi)直銷企業(yè)走向國際市場(chǎng)的分析 649
第四節(jié) 2013-2017年中國直銷業(yè)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)分析 652
一、直銷業(yè)的農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)境分析 652
二、直銷（商品）進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)策略 654
第五節(jié) 2013-2017年中國直銷市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)分析 658
一、中國直銷風(fēng)險(xiǎn)的來源和分類 658
二、中國直銷風(fēng)險(xiǎn)偏好及投資者分類 661
三、中國直銷風(fēng)險(xiǎn)的防范和規(guī)避措施解析 663
第六節(jié) qw專家投資建議 668
第十四章 2013-2017年中國直銷行業(yè)投資及前景分析 670
{dy}節(jié) 2013-2017年中國直銷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 670
一、直銷市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 670
二、電子商務(wù)成為直銷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 673
第二節(jié) 2013-2017年中國直銷企業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè) 676
一、2013-2017年中國直銷企業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè) 676
二、2013年中國的直銷企業(yè)群發(fā)展預(yù)測(cè) 678
第三節(jié) 未來幾年中國直銷發(fā)展趨勢(shì) 682
一、公司方面的變化 682
二、產(chǎn)品方面的變化 685
三、制度方面的變化 687
四、系統(tǒng)方面的變化 691
圖表目錄（部分）
圖表：直銷銷售模式圖
圖表：直銷隊(duì)伍與其它渠道優(yōu)劣勢(shì)比較
圖表：直銷,傳銷,非法傳銷圖
圖表：世界各地直銷協(xié)會(huì)概覽
圖表：直銷員具體計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)
圖表：知名直銷系統(tǒng)一覽表
圖表：直銷市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的類型和特點(diǎn)
圖表：直銷企業(yè)管理制度模塊
圖表：2003-2013年中國GDP總量及增長趨勢(shì)圖
圖表：2013年各產(chǎn)業(yè)GDP總量對(duì)比圖
圖表：2013年重要宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表
圖表：2013年主要宏觀經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)
圖表：2009-2013年中國各季度GDP增長率統(tǒng)計(jì)表
圖表：保健食品行業(yè)基本情況一覽表
圖表：中國目前不同年齡階段保健品市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)
圖表：我國保健品直銷業(yè)從業(yè)人員年齡分布
圖表：我國保健品直銷業(yè)從業(yè)人員學(xué)歷分布
圖表：我國保健品直銷業(yè)從業(yè)人員社會(huì)職務(wù)調(diào)查
圖表：直銷業(yè)產(chǎn)品和信息流通示意圖
圖表：戴爾直銷模式運(yùn)作流程
圖表：安利直銷模式
圖表：2009-2013年雅芳中國銷售收入
圖表：內(nèi)資資本的并購案例
圖表：外資資本的相關(guān)并購案例
圖表：2009-2013年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司成長性分析
圖表：2009-2013年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司財(cái)務(wù)能力分析
圖表：2009-2013年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司經(jīng)營效率分析
圖表：2009-2013年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司償債能力分析
圖表：2009-2013年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司現(xiàn)金流量分析表
圖表：2009-2013年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司經(jīng)營能力分析
圖表：2009-2013年健康元藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司盈利能力分析
圖表：哈藥集團(tuán)有限公司盈利指標(biāo)情況
圖表：哈藥集團(tuán)有限公司資產(chǎn)運(yùn)行指標(biāo)狀況
圖表：哈藥集團(tuán)有限公司資產(chǎn)負(fù)債能力指標(biāo)分析
圖表：哈藥集團(tuán)有限公司盈利能力情況
圖表：哈藥集團(tuán)有限公司銷售收入情況
圖表：哈藥集團(tuán)有限公司成本費(fèi)用構(gòu)成情況
圖表：天津天獅生物發(fā)展有限公司盈利指標(biāo)情況
圖表：天津天獅生物發(fā)展有限公司資產(chǎn)運(yùn)行指標(biāo)狀況
圖表：天津天獅生物發(fā)展有限公司資產(chǎn)負(fù)債能力指標(biāo)分析
圖表：天津天獅生物發(fā)展有限公司盈利能力情況
圖表：天津天獅生物發(fā)展有限公司銷售收入情況
圖表：天津天獅生物發(fā)展有限公司成本費(fèi)用構(gòu)成情況
圖表：廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品有限公司盈利指標(biāo)情況
圖表：廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品有限公司資產(chǎn)運(yùn)行指標(biāo)狀況
圖表：廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品有限公司資產(chǎn)負(fù)債能力指標(biāo)分析
圖表：廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品有限公司盈利能力情況
圖表：廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品有限公司銷售收入情況
圖表：廣東南方李錦記營養(yǎng)保健品有限公司成本費(fèi)用構(gòu)成情況
圖表：略·························
