上海網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)_跟張有為老師學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷策劃
這是一個用賣點(diǎn)做市場，而不是用品牌打天下的時代。
盡管你從無數(shù)高大上的總裁班學(xué)到的是用“品牌”占領(lǐng)消費(fèi)者心智的正統(tǒng)，智的正統(tǒng)，但事實的結(jié)果卻往往不是這樣的，因為在當(dāng)下的中國，做市場還不能像歐美用品牌理念那樣的有效，而史玉柱的“送禮就送腦白金”，張有為的“吉村園藝剪，一把頂三把”等賣點(diǎn)思維，卻在實際應(yīng)用中取得了實實在在的成功。
本班教學(xué)分為網(wǎng)絡(luò)推廣與營銷策劃兩大塊;本課程所有內(nèi)容都是張有為本人做的事，沒有別人的故事或案例
【{dy}天培訓(xùn)內(nèi)容】（時間09：00-17：00）
一、網(wǎng)上生意為什么難做
1）你沒有 網(wǎng)絡(luò) + 營銷 的全局觀，最可悲的是你的網(wǎng)站是個倉庫
2）在你的潛意識里，網(wǎng)上做生意只有三條路：百度阿里淘寶
3）你沒有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法
4）你是把網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)作了網(wǎng)絡(luò)營銷，滿腦子流量，沒有營銷
5）你沒有給客戶3~12個買你東西的理由（賣點(diǎn)）
6）消費(fèi)者或客戶不信任網(wǎng)上的你、你的企業(yè)或產(chǎn)品案例分享
二、全局觀下的網(wǎng)上生意
1）99%的電商團(tuán)隊沒有網(wǎng)絡(luò)營銷的全局觀
2）網(wǎng)絡(luò)營銷的全局觀--六大類87個子類別
3）社會化媒體營銷格局
三、營銷策劃之開啟{wd}的網(wǎng)上生意之路
【找到自己的USP--獨(dú)特的銷售主張】
1）吉村園藝剪，一把頂三把
2）方鼎夾膠爐：三倍的產(chǎn)能，二倍的壽命，一倍的價格
3）敬業(yè)螺紋鋼，全球{zd0}的生產(chǎn)與加工基地
4）花快捷酒店的錢，住四星級的房間，方圓五十里獨(dú)此一家
【做好細(xì)分市場的定位，是營銷策劃的{dy}步】
1）在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，你無法做整個市場；
2）你的選擇是：某個特定的細(xì)分市場，某個特定的客戶群體；
3）細(xì)分細(xì)分再細(xì)分，細(xì)分到不能再細(xì)分，做小魚塘里的大魚；
4）聚焦聚焦再聚焦，把營銷火力全部聚焦在一個點(diǎn)上，牛！
【80/20法則--聚焦20%】
1）你的大多數(shù)生意來自一小群忠誠的核心客戶；
2）核心客戶會隨著年齡的增加而變化，你要去發(fā)展新的；
3）從你最忠誠的以及比較忠誠的客戶那里，慢慢建立起網(wǎng)絡(luò) 品牌的雛形。
【市場營銷策劃的步驟】
1）市場定位：1.品類細(xì)分；2.目標(biāo)群體；
2）賣點(diǎn)提煉：6~12個差異化優(yōu)勢（產(chǎn)品或產(chǎn)品外延）；
3）卡位USP：一個獨(dú)特且強(qiáng)勢的賣點(diǎn)，以區(qū)別于同行；
4）品牌口號：偏俗且朗朗上口，易于傳播的廣告語；
撥開【賣點(diǎn)買點(diǎn)】的迷霧
1）找到賣點(diǎn)：賣點(diǎn)，不是你自己想出來，是客戶和消費(fèi)者告訴你的；怎么做？不要采用焦點(diǎn)小組的調(diào)研方式，只要給20~30個已成交的客戶打電話就行了。
2）確立賣點(diǎn)：20~30個已成交的客戶一定會告訴你，她或他為什么會買你的產(chǎn)品或服務(wù)。但共同的理由可能會有4~6個，但你必須{zh1}確立一個作為USP，不要舍不得。
3）卡位賣點(diǎn)：把保留下來的{wy}賣點(diǎn)作為網(wǎng)絡(luò)品牌的卡位。用最強(qiáng)勢的賣點(diǎn)來卡位你的品牌，同時將其它3~5個點(diǎn)作為宣傳推廣的輔助優(yōu)勢，讓專業(yè)與非專業(yè)的人都懂。
【品牌口號：獨(dú)特的銷售主張（USP）】
1）在一個單品類里，消費(fèi)者通常只能最多記住三個品牌，實際上是兩家法則；
2）消費(fèi)者通常只能記住品牌的一個特征（獨(dú)特的銷售主張）；
3）在你成為世界500強(qiáng)或老大之前，請不要用理念做品牌口號；
【品牌口號與廣告語的區(qū)別】
1）品牌口號一旦確立，必須保持5~10年不變，否則模糊市場；
2）廣告語可以隨著市場與季節(jié)的需要，經(jīng)常變換，多找感覺；
3）國內(nèi)市場不成熟，無法用品牌打天下，只能用賣點(diǎn)做市場；
4）廣告語要俗或惡俗，不要說正確的廢話，優(yōu)雅是賺不到錢的。
【在網(wǎng)上，做品牌與做信任度哪個更靠譜】
1）品牌，是人們腦海心智里的一種感覺；
2）信任度，通過客戶關(guān)懷和客戶見證的故事傳播，逐漸建立在人們腦海心智里的可信形象；
3）做品牌需要大量的資金，且要通過時間去沉淀， 國際上的大品牌都是超過50年以上的時間。從當(dāng)下的現(xiàn)實來看，在網(wǎng)上做信任度比品牌靠譜；
4）信任度堆積到一定程度，也許就是網(wǎng)絡(luò)品牌了。
{dy}天晚上（時間 18：00-21：00）【咖啡廳】喝咖啡，彈鋼琴，頭腦風(fēng)暴，尋找賣點(diǎn)和廣告語的靈感。
