“要樹立好品牌，不僅要提升服務質量，而且要注重差異化的營銷模式，從同質化競爭的泥潭中跳出來。”梁太庚深知差異化營銷給華磊帶來的變化。在普通II級螺紋鋼還是主流的時候，梁太庚就憑著他對建筑鋼材發展前景的預測，把市場定位在Ⅲ級螺紋鋼上。雖然也經歷了不少困難，但還是讓搶先占據Ⅲ級螺紋鋼市場的華磊，嘗到了甜頭。

梁太庚自豪地說：“做鋼材貿易就要有超前的營銷理念，要有前瞻性。所以我們公司一直都是高強鋼筋的先行推廣者。新形勢下，誰率先進入，誰就最有可能占有市場。”

據梁太庚介紹，2014年該公司HRB500(Ⅳ級螺紋鋼)的銷量比2013年增加了將近一倍，主要用于電廠、核電、民用建筑等方面。他透露道：“現在市面上流通的HRB500、HRB600還不多，因此華磊的品牌影響力比較大。2015年，我們將進一步增加高強度鋼筋的配送頻率。此外，隨著整個價格進入低谷期，我們也會加大對高強度鋼材的配置數量和規格。”此外，直接配送終端工程的另一個盈利點，在于減少物流成本。梁太庚介紹說，華磊以鋼廠為基地配置資源，目的就是減少鋼材的二次落地，來降低這個環節的流通成本。“鋼材貿易里，物流成本是大頭。鋼材如果能實現一次落地，就可以節省30元~50元/噸。”梁太庚認為，“在需求沒有太大增幅的情況下，如何節流將成為企業成敗的關鍵。讓鋼材一次落地，不僅要全面覆蓋在終端配送業務當中，在其他業務上，也要逐步普及，從而節省流通成本。這樣對上下游客戶來說，也是好事。”http:///