“要樹立好品牌，不僅要提升服務(wù)質(zhì)量，而且要注重差異化的營(yíng)銷模式，從同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭中跳出來。”梁太庚深知差異化營(yíng)銷給華磊帶來的變化。在普通II級(jí)螺紋鋼還是主流的時(shí)候，梁太庚就憑著他對(duì)建筑鋼材發(fā)展前景的預(yù)測(cè)，把市場(chǎng)定位在Ⅲ級(jí)螺紋鋼上。雖然也經(jīng)歷了不少困難，但還是讓搶先占據(jù)Ⅲ級(jí)螺紋鋼市場(chǎng)的華磊，嘗到了甜頭。

梁太庚自豪地說：“做鋼材貿(mào)易就要有超前的營(yíng)銷理念，要有前瞻性。所以我們公司一直都是高強(qiáng)鋼筋的先行推廣者。新形勢(shì)下，誰率先進(jìn)入，誰就最有可能占有市場(chǎng)。”

據(jù)梁太庚介紹，2014年該公司HRB500(Ⅳ級(jí)螺紋鋼)的銷量比2013年增加了將近一倍，主要用于電廠、核電、民用建筑等方面。他透露道：“現(xiàn)在市面上流通的HRB500、HRB600還不多，因此華磊的品牌影響力比較大。2015年，我們將進(jìn)一步增加高強(qiáng)度鋼筋的配送頻率。此外，隨著整個(gè)價(jià)格進(jìn)入低谷期，我們也會(huì)加大對(duì)高強(qiáng)度鋼材的配置數(shù)量和規(guī)格。”此外，直接配送終端工程的另一個(gè)盈利點(diǎn)，在于減少物流成本。梁太庚介紹說，華磊以鋼廠為基地配置資源，目的就是減少鋼材的二次落地，來降低這個(gè)環(huán)節(jié)的流通成本。“鋼材貿(mào)易里，物流成本是大頭。鋼材如果能實(shí)現(xiàn)一次落地，就可以節(jié)省30元~50元/噸。”梁太庚認(rèn)為，“在需求沒有太大增幅的情況下，如何節(jié)流將成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。讓鋼材一次落地，不僅要全面覆蓋在終端配送業(yè)務(wù)當(dāng)中，在其他業(yè)務(wù)上，也要逐步普及，從而節(jié)省流通成本。這樣對(duì)上下游客戶來說，也是好事。”http:///