課程簡介：

爆破營銷簡介：爆破營銷，也叫會議營銷、活動營銷。“爆破營銷”屬延展出的營銷新理念，集中所有可促進成交的資源，儲備大量精準客戶進行定點促銷。“爆破營銷”的概念從2012年上半年開始首次出現在國內家居市場。把所有‘火藥、雷管、引線’放在{zh0}的時間、地點、位置集中引爆，通過精準市場客戶定位，精準目標區域定位鎖定顧客群體并集中進行轟炸式營銷。

爆破營銷實際上就是精準營銷，搜集目標區域內的樓盤資源，進小區樓盤進行分類，并且進行物業管理的公關行動，登記所有潛在客戶的聯系方式和購買意愿情況。充分做好前期準備工作后，在一個適當的時間對客戶進行集中營銷。包括短信營銷、電話營銷、樓盤駐點等等方式進行大面積的產品推廣宣傳攻勢，并邀請所有潛在客戶于特定日期到活動現場進行團購活動。

課程內容：爆破營銷的方法和步驟：

一、爆破營銷方法：

　　1、精準營銷：如何精準地找到目標客戶

　　2、全城營銷：如何快速讓全城買家具的知道我們何時做促銷活動

　　3、社區營銷：如何做小區爆破，精準地找到買家具的客戶，促進顧客到店

　　4、店面營銷：如何做店面氛圍布置，如何增加進店率，提高成交率

　　5、服務營銷：抓住客戶的心進行情感營銷

　　6、聯盟營銷：找到有我們資源的建材商，家裝商、進行聯盟營銷

　　7、電話營銷：如何做好電話營銷和短信營銷篩選客戶以及邀請精準客戶到店，提高到場率

二、爆破的12大步驟：

       1、市場調研

       2、主題策劃

       3、爆破團隊打造 ：人員招聘、人員培訓及人員分工

       4、目標建設

       5、聯盟營銷：十倍倍增業績的秘訣

       6、社區推廣

       7、電信營銷 ：電話營銷

       8、e網打盡

       9、物料設計和氛圍布置

      10、攔截：江河湖海法則

      11、{jd1}成交 ：快速成交秘訣

      12、爆破現場控制

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