http://._http://._維邁產品_http://._http://.咨詢資深領導http://.老師QQ268088543 電~話 18974008031 云姐QQ1476907371 電~話 18650720882 阿穆QQ714972644 電~話 18825549869

維邁大陸區總經理分享《http://.》

                                             （以下文字是現場版演講譯文）

大家好，我叫黃良興，我是維邁的總經理，我掌管中國的業務，總是被修理，所以我做的這個總經理是做的名副其實的，為什么這么說呢？因為過去的十多年在中國經驗告訴我，我是馬來西亞人，我說，維邁有很多地方需要改變，以適應中國市場，常常拿著計劃、報告，走進總裁的辦公室。興致勃勃的和總裁說了一大堆符合中國國情，但往往是高高興興進去，差點流淚回來，慢慢的感覺到維邁到底是家怎樣的公司？和我在過去10多年在中國做的生意有什么不一樣？從什么角度去欣賞他？我這個總是被修改，后來才有點改善，原來維邁和我在中國工作的經歷有很大不同，以一家上市公司來說：

他一年營業額大概是25,26億左右，是香港主板上市公司00288，像這樣的店鋪在全馬來西亞大概有800多家，時代廣場那家蠻大的，這是維邁全球的總部，我們維邁全球13個國家開了三千多家免費店鋪，這不是我自己說的，這是我們每一年年度報表呈給香港證券交易所，這個報表你們可以在網上下載，2009年到2010年初的報表，我們呈上去的是1780家以免費店鋪所開設的。馬來西亞、新加坡、泰國、印尼、遠到澳洲、澳大利亞、新西蘭、臺灣、香港、日本、韓國、英國、美國這些地方都有我們的免費店鋪，我今天告訴您們的不是今天或者明天就開，而是這些店鋪在您們來的時候，已經開設好了。

包括今天在馬來西亞{dy}家的有機產品的免費店，在吉隆坡所有店鋪里面的上千種有機產品來自全球各地，我們維邁不自己生產產品，而是借助這個平臺，而我們維邁不是在賣什么東西，而是在經營一個http://.，給大家打造一個舞臺。有業主說：黃總我們的包裝太簡陋了，我們應該怎樣怎樣，我們的產品提高50到100塊，更加好賣。但是這些費用是要轉嫁到消費者身上的，你們愿意買華而不實的產品嗎？


維邁公司的創辦人叫蔡俊雄，今年68歲了，是我們的總裁。創辦公司的{dy}天，做消費者的生意， 你要提供價廉物美的產品，容易嗎？不容易，如果是在中國，你忽悠的話會比較容易買，你要老老實實來賣好東西，用品質，這個社會，你要把水賣出去，你所需要的是包裝，銷售，行為，企業，文化，一個企業能成為百年企業，你知道他憑的shi什么？

滿足消費者的需求？錯。
物廉價美？錯。
文化？錯。
重復消費？錯。
商業模式？錯。

各位，我說的上面這些是我個人主觀判斷，滿足消費者的心理，錯。超越其他企業，錯。平臺，錯。有利潤可以是，但是他憑什么有利潤呢？互惠營銷，錯。為消費者著想，錯。產品質量，理念不對。企業文化，不對。用你們的觀點足夠寫一篇論文了。

讓產品和服務被消費者消費掉 。人就像一把尺，看待每一次機會。{dy}個尺，你要思考，這些產品有沒有被消費掉，這個樹葉就是公司的，我的公司有多么好，有多~少團隊，我們公司有多~少的專利，產品品質有多好，一定要看你們公司的產品有沒有被消費，一瓶{zh0}的果汁，一瓶賣800塊，一個人一個月要喝一瓶，才不會生病，那么請問，一家三口，要喝多~少錢，一共要2400元，不是先病死，而是先窮死，產品很好，世界{dj1}的，多~少人能消費掉呢！


就算你買回來，他叫你一個月喝完，那我分三個月喝完，也應該一樣的功效吧！請問賣多~少錢一瓶，80塊一瓶，三瓶就是240元了。早上喝，晚上喝，我還買來送給別人喝，看產品怎樣被消費掉。800塊的水，我們應該怎樣消費，你要連續喝八瓶，喝足了八瓶后，你的內分泌系統后很正常，8瓶，每瓶800塊，一共是6400塊， 你加入會員還打折，4400塊，如果你還介紹一個人，去買是3400元，你看，3400元就能享受6400元的東西，只要你喝了八瓶后，我擔保你會看到效果，所以你要做那樣的生意嗎？你還要到處去賣果汁嗎？
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看任何一個公司的門面，你不要看他里面是多么堂皇，要看產品如何被消費掉。你們是消費者，喜歡什么樣的產品：價格低、品質高、消費想賺錢、省錢、省時、方便、售后服務、快、品種齊全、有保障、所以我們要懂得消費者的消費。

賣魚的要懂得shi什么魚。賣車要懂得胎shi什么樣的胎，引擎是多~少馬力。男女喜新厭舊是不好，但是產品喜新厭舊是好的。那樣社會才會不斷的進步，還希望有誠信的，要被尊重，被肯定，人有我有，人有我優。消費者喜歡跟風，在任何公司，談獎金計劃的時候，不要被他的獎金制度迷惑掉，要看這家公司憑什么給我們獎金，憑什么做銷售，他做了什么東西讓他的產品消費掉，滿足消費者的需求，看完這些東西再來決定。

{dy}，要網絡信息化，馬來西亞政府勸告我們 沒有千萬馬幣（大概2500萬人民幣）不要到中國投資，現在的淘寶，已經不是給大學生賣書的呢！你要有廣告策劃，{ms}，已經到了企業化，很多企業都是自己的產品包裝到淘寶賣了。如果你還在淘寶賣是可以，不過做得很小。中國近20年來，把別的國家50年要走的路程，連蹦帶跳就跳過去了，來不及反應他就跳過去了。你要知道他公司的產品是如何被消費掉，即使你是全中國研發科技是{zh0}，產品是{zh0}的，同時售價也是{zg}的。三年后，會被沖擊了，文無{dy}，武無第二，看看這個企業是如何賺錢，千萬不能忘記我們身處的環境，和消費的對象。


我希望你們來到馬來西亞看看。自己需要有一把尺去衡量，shi什么樣的生意，維邁公司，與我在中國認識的所有直銷公司，wq是不一樣的?；旧显诿绹?，我們遵從的企業協會中，律師告訴我們，你們維邁不需要依照直銷管理方式，你們賣貨給消費者的時候，必須有三個月的退貨期，所有的直銷企業，請問你直接面對消費者嗎？他面對的是直銷員，經銷商，直接面對經營人士。在馬來西亞或者在國外，A公司他們的做法，如果你要買他公司的產品，打電~話給他的經銷商，你能夠直接到他的店去買嗎？店里他會打電~話給經銷商，直接送貨的，他的生意做得越大，就要備越多的貨，到處送貨，以維持他的客戶群，這就是A公司，所以在美國，這些公司的退貨期是三個月，而我們維邁公司呢！是14天，跟所有的零售商同一個標準，這是跟直銷管理協會討論的結果。

維邁公司自己開店，所有的經銷商需要自己進貨嗎？不需要，因為你的消費者不是經過經銷商而進貨的。我們的流通方式是：http://.——店鋪——消費者。 我們想要買什么，我們就到店鋪買什么，沒有任何的規定。所以你問我，維邁里面有什么精華，有什么文化，有什么理念，我只告訴你一個，消費。而他們的流通方式是公司——經銷商——消費者。 


在這個會場中有600多人，你猜下有多~少個是做市場的，有多~少個人是在做產品的呢？有400多人在做產品，全球采購產品。在這34年中，據維邁公司知道的，在公司的每個部門當中，在我們總裁心目中地位比較高的?？偛么蟾虐它c半上班到晚上八點半下班，你去看，跟你說我自己的觀察，永遠不要跟產品部門爭，除非我們的市場有什么特別的狀況，地震、海嘯，不然，你要等總裁見完所有產品部門的人，你才有時間，所以這家公司是以產品為先。

http://.最厲害的武器shi什么呢？是平臺。關于維邁的介紹，我希望你們自己去看。有機會去看看維邁的資料，看完之后，你才來決定要不要加入維邁。這么多產品，家庭系列一本，電器用品一本等等，總共有四本產品書，你看完之后沒有一款產品是你想要的，那么你不要加盟維邁，每個月的15號前，這些資料都會寄到會員的家里，15號到下個月16號，這些產品都是在做促銷。

維邁推出《公司出錢，你來開店》實際上是用金錢換人才合作的戰略方式，很多人還在質疑，至少目前現場的600多人是眼見為實的。而且目前在中國國內也已經開了很多家免費店，如果還有懷疑的那只能證明你沒有發現先機的眼光，只能做跟隨者。希望大家可以多推廣運作市場獲得公司店鋪。

維邁官網：

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