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1.求名心理這是一種以購買商品來彰顯自己的地位和威望的購買心理，他們多會選購，以此來炫耀自己。具有這種購買心理的人普片存在社會各個階層，尤其是在現(xiàn)代社會當(dāng)中，由于效應(yīng)的影響，衣食住行選成了人們統(tǒng)一認可的一個標(biāo)準(zhǔn)，是一個人社會地位的體現(xiàn)。 2.求實心理求實是顧客最普遍的一種心理動機，客戶在購物時，首先會要求商品具有實際的使用價值，講究實用，有這種動機的顧客在選購商品時會特別重視商品的質(zhì)量效用，會追求樸實大方，經(jīng)久耐用而不會過分強調(diào)。 3.求美心理俗話說的話：愛美之心，人皆有之，有求美心理的人往往喜愛追求商品的欣賞價值和藝術(shù)價值，以中青年婦女和文藝界人士居多，在經(jīng)濟較為發(fā)達的國家比較普遍。這些客戶在挑選商品時往往會注重商品本身你的造型，色彩，工藝等等

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