如何做好洗發水的生產銷售
一、明確銷售對象,才能準確定位洗發水的生產檔次
1、瓶裝洗發水銷售對象:大眾消費者。消費者對自己的頭發是非常愛護的,所以瓶裝洗發水的品質要求很高,色彩、香味、功效、泡沫缺一不可。
2、散裝洗發水銷售對象:發廊、桑拿、浴城等其他大眾消費場所,洗發只是消費的一個環節,所以這些場所的老板在進貨時考慮的是價格低+品質中檔。
二、品質中檔洗發水的標準
1、香味要為大眾喜歡,可選用mp的香味。
2、色彩要艷麗,漂亮的感官能給人一種gd次的感覺。
3、不要讓人洗了就會感覺干燥,產生頭皮屑。
4、要有柔順感覺的洗發水才不令人反感。
5、泡沫要夠用,不要洗半天沒泡沫。
6、洗后頭發要爽潔,不要有發澀的感覺。
7、不論那個檔次的產品,稠度都必須是膏狀的,否則不認可。
四、洗發水各地批發行情
1、競爭激烈的地區:1--2元/斤,包裝多是用2.5---5公斤的塑料桶。
2、競爭較激烈的地區:2--3元/斤,包裝多是用2.5---5公斤的塑料桶。
3、競爭不激烈的地區:3--5元/斤,包裝多是用2.5---5公斤的塑料桶。
4、沒有競爭的地區:5--8元/斤,包裝多是用2.5---5公斤的塑料桶。
五、如何推廣洗發水
1、名片推廣:用吸引人的名片,走到那發到那,商機處處再現。
2、樣品推廣:針對大客戶,要用樣品說話,才能打動他們。
3、價格競爭:在品質差不多的情況下,你的價格只要低一毛錢都是具有極大的殺傷力。
4、贈送護發素、洗潔精、xd水:護發素、洗潔精、xd水的成本更低,買10斤洗發水送1斤,不失為一種好的競爭方法。送什么具體情況看客戶的需求。
5、你認為有效的其他方式。
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