“你的產品為什么需要地推”這個話題，我主要從四個方面來說。

一，地推為什么在今年會被重新提起？

地推式概念大多數人都并不陌生，在九十年代的時候，當時中國沒有互聯網，民營企業發展的時候，像腦白金、步步高等這些廠家都在進行地推，他們地推的方式是什么呢？就是跑到各大的鄉鎮去發傳單，刷墻等的方式。但是到了九十年代末，互聯網進入中國，然后在幾次互聯網浪潮中各種互聯網公司發現通過線上獲取用戶的成本比較低，那時候都會選擇線上的推廣方式去獲取用戶。

這兩年我們會發現整個互聯網行業有一些變化！首先就是流量入口跟應用入口基本都掌握在巨頭手里，比如應用寶、360手機助手、微信、UC瀏覽器、QQ瀏覽器、H5流量的入口。因此，流量入口跟應用付吧入口被巨頭壟斷之后，巨頭就有了很強的一個定價權，所以現在互聯網公司在線上推廣的時候，會發現獲取用戶的成本不再那么低了。

我們會發現用戶的行為習慣也發生了改變！2011年、2012年移動互聯網發展的時候，很多用戶可能隔三差五都會到應用商店下載，看一看哪些APP好玩和不好玩。但現在很多用戶一個月都不打開應用商店，除非是從事互聯網領域的一些用戶，他們可能要經常體驗產品或看看一些產品才可能打開或搜索，所以用戶的行為發生著改變。

二，線下推廣和線上推廣有什么區別？

主要體現在3點：線下推廣的地域跟人群會更加精準；線下推廣獲取的用戶會更加的真實可靠；線下推廣可以做到面對面的用戶教育。

主要針對這三個點做一些詳細的闡述，讓大家能夠理解到線上推廣和線下推廣的一個區別！首先一點就是區域跟人群的精準，線上推廣雖然可以做一些區域的投放，但它沒有辦法像地推可以通過精準的場景定位到精準的人群。

地推可以跟廣告主一起設計一些流程，從而防止sc；另一方面可以讓用戶在了解推廣過程中對產品全流程的功能體驗。

第三：地推能接觸到線上接觸不到的用戶；

剛剛提到線上跟線下的區別是線下推廣的時候，他可以做一個面對面的用戶教育。這個東西是很關鍵的，因為我們所有的地推人員是一個感性的人，他在面對產品種子用戶時，他可以通過自己的理解把這個產品的優點，功能，對用戶提供的幫助等，通過十分鐘左右的時間把功能全部介紹給用戶。

第四：產品選擇線上推廣還是線下地推？

在推廣方式的選擇上，核心還是在看你的產品，要分析你產品的用戶！如果你的產品用戶在線上能夠找到很精準的區域或者社區，通過這個東西能夠把你的精準用戶找到。我建議你也可以通過線上方式先去試，但不排除你用AB測試手段，線上線下用戶一起獲取，最終看哪種推廣方式他帶來的最終的有效用戶的成本低，那你大可在這種做法上花較多的心思跟資金。

現在的o2o產品和互聯網金融產品，通過線上獲取用戶的門檻是非常高的。例如，線上在應用寶上推jd寶，陸金所等產品，如果我按CPC，這樣的一個點擊付費的話，可能我真正轉化成一個有效的綁卡的用戶的成本都要五六百元了，但線下可能五十元左右就做到有效用戶，而且還是精準的寫字樓周邊的白領。