“你的產(chǎn)品為什么需要地推”這個話題，我主要從四個方面來說。

一，地推為什么在今年會被重新提起？

地推式概念大多數(shù)人都并不陌生，在九十年代的時候，當時中國沒有互聯(lián)網(wǎng)，民營企業(yè)發(fā)展的時候，像腦白金、步步高等這些廠家都在進行地推，他們地推的方式是什么呢？就是跑到各大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去發(fā)傳單，刷墻等的方式。但是到了九十年代末，互聯(lián)網(wǎng)進入中國，然后在幾次互聯(lián)網(wǎng)浪潮中各種互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)現(xiàn)通過線上獲取用戶的成本比較低，那時候都會選擇線上的推廣方式去獲取用戶。

這兩年我們會發(fā)現(xiàn)整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一些變化！首先就是流量入口跟應用入口基本都掌握在巨頭手里，比如應用寶、360手機助手、微信、UC瀏覽器、QQ瀏覽器、H5流量的入口。因此，流量入口跟應用付吧入口被巨頭壟斷之后，巨頭就有了很強的一個定價權，所以現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司在線上推廣的時候，會發(fā)現(xiàn)獲取用戶的成本不再那么低了。

我們會發(fā)現(xiàn)用戶的行為習慣也發(fā)生了改變！2011年、2012年移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時候，很多用戶可能隔三差五都會到應用商店下載，看一看哪些APP好玩和不好玩。但現(xiàn)在很多用戶一個月都不打開應用商店，除非是從事互聯(lián)網(wǎng)領域的一些用戶，他們可能要經(jīng)常體驗產(chǎn)品或看看一些產(chǎn)品才可能打開或搜索，所以用戶的行為發(fā)生著改變。

二，線下推廣和線上推廣有什么區(qū)別？

主要體現(xiàn)在3點：線下推廣的地域跟人群會更加精準；線下推廣獲取的用戶會更加的真實可靠；線下推廣可以做到面對面的用戶教育。

主要針對這三個點做一些詳細的闡述，讓大家能夠理解到線上推廣和線下推廣的一個區(qū)別！首先一點就是區(qū)域跟人群的精準，線上推廣雖然可以做一些區(qū)域的投放，但它沒有辦法像地推可以通過精準的場景定位到精準的人群。

地推可以跟廣告主一起設計一些流程，從而防止sc；另一方面可以讓用戶在了解推廣過程中對產(chǎn)品全流程的功能體驗。

第三：地推能接觸到線上接觸不到的用戶；

剛剛提到線上跟線下的區(qū)別是線下推廣的時候，他可以做一個面對面的用戶教育。這個東西是很關鍵的，因為我們所有的地推人員是一個感性的人，他在面對產(chǎn)品種子用戶時，他可以通過自己的理解把這個產(chǎn)品的優(yōu)點，功能，對用戶提供的幫助等，通過十分鐘左右的時間把功能全部介紹給用戶。

第四：產(chǎn)品選擇線上推廣還是線下地推？

在推廣方式的選擇上，核心還是在看你的產(chǎn)品，要分析你產(chǎn)品的用戶！如果你的產(chǎn)品用戶在線上能夠找到很精準的區(qū)域或者社區(qū)，通過這個東西能夠把你的精準用戶找到。我建議你也可以通過線上方式先去試，但不排除你用AB測試手段，線上線下用戶一起獲取，最終看哪種推廣方式他帶來的最終的有效用戶的成本低，那你大可在這種做法上花較多的心思跟資金。

現(xiàn)在的o2o產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，通過線上獲取用戶的門檻是非常高的。例如，線上在應用寶上推jd寶，陸金所等產(chǎn)品，如果我按CPC，這樣的一個點擊付費的話，可能我真正轉化成一個有效的綁卡的用戶的成本都要五六百元了，但線下可能五十元左右就做到有效用戶，而且還是精準的寫字樓周邊的白領。

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