三級分銷如何在亂中求勝

2015年，最走紅的營銷模式過于移動分銷（微分銷、三級分銷）。包括傳統行業在內的各行各業紛紛試水嘗鮮，其走俏程度令人嘆為觀之。移動分銷為什么如此火熱？微龍為您深度揭秘：原因在于它結合了微商的“圈子營銷”和直銷的“推廣返利”雙重優勢，能夠快速實現會員lb和產品營銷。

移動分銷大軍中，微商是最XIAN加入的群體。基于而興起的微商，在經過這些年的快速發展后，貨充斥、售后難解決等問題紛紛冒頭，微商因此進入發展滯留期。而移動分銷的崛起，使遭遇寒冬的微商看到了希望。隨著高級別代理商的加入，建立微商城，使營銷平臺化就成為自然選擇。微商現成的團隊、產品資源，為分銷平臺的快速發展提供了支撐和輔助。

與微商幾乎同時加入的，還有傳統直銷公司。移動分銷是在傳統直銷的基礎上做的優化和改進。與傳統直銷相比，移動分銷在購買、傳播、方面具有無法比擬的便捷性。并且，互聯網+時代的到來，令傳統直銷公司遭遇巨大發展瓶頸。如何在逆境中求生存，成為傳統直銷公司亟待解決的燃眉之急。因此，傳統直銷公司或者直銷團隊，將其直銷資源轉移到移動分銷平臺，為分銷平臺的發展壯大起到巨大的促進力量。

微龍科技作為分銷行業lpz，見證了很多早期加入移動分銷的群體，前提往往異常火熱，單日就能創造數百萬、數千萬的驕人業績。但前期的迅猛發展更像是曇花一現，往往在火熱一小段時間后，業績變開始慢慢回落，有的甚至出現斷崖式回落。究其原因，總結有以下幾點：

一、產品單一，過分注重高利潤，重復購買意愿不強。平臺方往往希望通過高額返利吸引會員加入，所以更傾向于選擇“高價格低價值”的產品，導致會員主觀重復購買意愿不強。

二、平臺在模式制度設置上，往往采取“購買即可成為會員，擁有推廣權限，獲得推廣返利”等方式，商家在宣傳上也打出“一次消費，百萬財富”的口號，這些制度普遍引導力不夠，存在對重復購買率的忽視。

三、會員往往并非產品的實際用戶群體，大多基于投機目的加入到平臺中。他們過分依賴直銷團隊，加上商家的制度設置，也是購買一次產品即可，導致平臺后勁不足。

四、平臺運營商往往為吸引會員加入，采用高返利、高分紅的模式，以此來制造平臺的“虛擬繁榮”。這種不可持續性的運營方式，可能會直接導致平臺的滅亡。

自移動分銷發展以來，產品品質低劣、價格虛高、公信力弱、利潤不足、招商圈、暴利刷屏、盲目吸粉等種種缺陷、導致分銷圈亂像恒生。如何在亂中求勝，三級分銷任重而道遠。微龍科技給出以下總結和建議：

首先，運營者必須培養互聯網思維。如今，互聯網思維在各個行業盛行。可到底什么是互聯網思維？許多人并不明白。簡單來講，就是對粉絲好一點，對自己狠一點，對產品嚴一點，抓住粉絲的痛點打造粉絲經濟，是一種“顛覆與重構”的思維模式。傳統死亡為代表著保守求穩、亦步亦趨，保護性、封閉型的商業運作，但經常會引發市場失衡。而創新求變、不斷顛覆的新趨勢思維，將促進共享性、開放型經濟轉型，有利于產業良性迭代。

互聯網思維要求“專注產品與服務的JI致+{yx}的社會化媒體營銷，三級分銷正好為大眾提供了一個非常好的社會化媒體營銷工具。想利用好這個工具，需要改變以前僅以事業、機會導向為主的盲目狀態，回歸到以產品級服務。

通常，能加入分銷的產品具備以下三個特點：

1、產品在一個較短的時間有可重復購買的需求。

2、產品在市場上價格并不透明 。

3、家庭能決定購買的。

其次，三級分銷要用心培養真正的客戶群體。前面我們提到，傳統的微商過于依賴于直銷團隊，對產品面向的真正客戶群體，培養和維護力度不夠。為了確保平臺的可持續發展，必須要培養三級分銷忠實的客戶群。

再者，三級分銷不能僅群求線上發展。線上承載的產品品類及數量有限，必須結合線下，才能獲得更廣闊的發展空間。要做到這點，三級分銷可以結合一些線下商家，線上線下相互促進，共同來打造一個消費返利生活圈。

行業亂象就像是一場硬站，三級分銷想要成為{zh1}的獲勝者，還需要做到；告別高返利模式、改變復雜的返利制度。目前，很多分銷平臺的制度越來越接近直銷，返利、分紅制度設置越來越復雜。一些之前從未做過直銷的客戶，很難理解返利制度，這就給三級分銷的推廣和傳播造成了很大的阻力。回歸簡單，又能很好滴結合直銷推廣返利的優勢，才能成為移動分小啊的終JI贏家。

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