電工電氣營銷高手的營銷心得公司名稱：湖北寶得航域實業發展有限公司電話：027-87205355 聯系人：曾琪 手機：15717133904 地址：湖北武漢東湖高新技術開發區佳園路鼎新工業園主營產品：西狐電器 相關資訊 -------------------------
  不少新晉電氣銷售員可能會感覺，這一行的銷售很復雜、不好做。與快消品不同，電氣工業行業因其產品的特殊性，確實需要耗費更多的精力，但是找準了竅門，能獲得的利潤也要比快消品的銷售高出許多。下面為您整理了電氣營銷高手的營銷心得，希望能對您有所幫助。
一、可行性
  這點主要是個人對市場的掌握，全面的去了解投建、在建項目的進展及可行性。可行性報告適用于新建項目，這里的評估可行性是指側面了解一些項目內部操作信息以及能中標的幾率的估算。（不要被當成陪標的靶子,有時候陪標也是種享受，jx于串標、圍標。）
二、關鍵人
  在我們的概念中關鍵人是誰？他有能起到什么樣的作用？是不是能把價格做高?還是僅考慮將項目低價拿下？
  關鍵人物在這或許是很多個或許只有一個。他可能是項目開發者業主方的，亦可能是設計院的（排除目前很多大型項目都有自己內部設計系統，也是業方人員）。成套電氣柜行業針對性的做業主關系的較多，問題中能起到不同作用的角色也自然不少，在此針對關鍵人的類別作出以下分析：
  （一）能帶你參與進來的。這個人可能真的很重要，或許他扮演的角色是以下幾項的主演，至少也是個配角。
  （二）能將項目操作內幕告知的，知情者記得分好處費。
  （三）能幫你理清各層關系的，這里叫牽頭。
  （四）能幫你提供優化方案的，在設計選型出圖紙的關鍵人物。此人可能在中標幾率中扮演黑馬。
  （五）與決策者有連帶關系的，這個需要做條件，亦可能比較難找，亦可能由此人牽頭最終中標。
  （六）能夠決定成敗的，決定成敗這幾個字打出來真的很費勁， 此人可能是業主{ldz}、電工、設計方案提供者包括以上全部。
三、公關
&nb中國吹塑機網:http:/// sp; 公關，在行業里俗稱叫做關系。公關不是關公，關公拿大刀砍死為止但沒人給錢。做公關要求你能夠發揮好銷售魅力與銷售價值，花最少的錢做{zd0}價值的事情，即使個人做不到魅力的{jz}，但是積累行業的人緣{jd1}有百利而無一害，我們要的是朋友，朋友插我們一刀，我們插他兩刀，你懂的。銷售價值則是是判斷能力的體現，銷售絕不是吃飯這種隨便來人就能上手的事情，跑銷售的過程中對各個環節都要把控到位，商務過程中，往往花點小錢就能免了不少麻煩事，但錢花在哪兒才能實現價值{zd0}化卻要依靠個人判斷了。

  電氣行業是復雜的、多變的，但復雜的條件有時候卻還真能給你帶來高回報，因為業主很多其實對行業是不懂的或是半知半解的，舉例：一個“人民電器”就把他們搞暈乎了，上海人民、中國人民、上海人民電器廠、上海人民開關廠，誰是誰，誰又不是誰。就看你會不會鉆、會不會把別人忽悠瘸了。
四、報價
  這環節涉及到很多細節因素。項目中標價格決定因素必定要考慮，高價中標屬內定，取中間價屬裁定，取低價屬殺定。報價也是門學問，在特定的環境下，報個高價也不是什么壞事。現某大型項目標的，常規報價取中間值及{zd1}價幾輪刷新就是很苦惱的事情。那么，就有了供應商間或單個供應商的串標、圍標等等一些手段，目的一致把業主搞死搞殘廢，大家互分一杯羹。

五、業務知識
  銷售應具備相當的業務能力，當然也應當具備一定的業務知識水平。當你知道個所以然，說的口沫橫飛的時候，對方卻還在朦朦朧朧煙雨中，這時候你就處在一個比較優勢的位置了。
  從最基礎的行規行價、產品知識、到設計圖紙、方案，銷售員都得有所接觸甚至是熟練掌握。業務知識水平越高，你的話看起來越有可信度，客戶的信任多爭得一分，做好單子的可能性自然也就變高了。

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