當(dāng)現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道不夠用,無(wú)法消化庫(kù)存的時(shí)候,可以考慮針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,開(kāi)辟其他形式的銷(xiāo)售渠道。
南京一位專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌運(yùn)動(dòng)服裝的門(mén)市店,因?yàn)榉e壓的數(shù)百套款式過(guò)時(shí)的運(yùn)動(dòng)服裝,占用了大量資金,使老板很苦惱,通過(guò)門(mén)市顯然無(wú)法在短期內(nèi)將這些庫(kù)存賣(mài)出去。后來(lái)該店老板找到了一個(gè)方法。南京有很多所大中專(zhuān)院校,而大學(xué)生們顯然是運(yùn)動(dòng)服的主要消費(fèi)群體,而且大學(xué)生普遍愛(ài)穿mp,但很多學(xué)生則因?yàn)榻?jīng)濟(jì)問(wèn)題而買(mǎi)不起mp運(yùn)動(dòng)服。
該老板通過(guò)市體育局的一位朋友介紹,聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會(huì)、體育系或者負(fù)責(zé)體育設(shè)備的老師。他以低于市場(chǎng)零售價(jià)格30%的價(jià)格將運(yùn)動(dòng)服賣(mài)給在校學(xué)生,同時(shí)每套給予相關(guān)體育負(fù)責(zé)人10%的提成,這是一件對(duì)雙方都很有好處的事情。
于是,有的學(xué)校給他提供了短期銷(xiāo)售場(chǎng)地,有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持,有的勤工儉學(xué)中心還專(zhuān)門(mén)組織學(xué)生為他一個(gè)個(gè)宿舍跑推銷(xiāo);他還出點(diǎn)小錢(qián)贊助了一些學(xué)校羽毛球、籃球賽之類(lèi)的活動(dòng),進(jìn)一步建立和學(xué)校的關(guān)系。因?yàn)閮r(jià)廉物美,3個(gè)月后,居然通過(guò)十多所學(xué)校將全部積貨都清空了。