當現有的銷售渠道不夠用,無法消化庫存的時候,可以考慮針對目標消費群體,開辟其他形式的銷售渠道。
南京一位專業經營品牌運動服裝的門市店,因為積壓的數百套款式過時的運動服裝,占用了大量資金,使老板很苦惱,通過門市顯然無法在短期內將這些庫存賣出去。后來該店老板找到了一個方法。南京有很多所大中專院校,而大學生們顯然是運動服的主要消費群體,而且大學生普遍愛穿mp,但很多學生則因為經濟問題而買不起mp運動服。
該老板通過市體育局的一位朋友介紹,聯系上了十多所學校的體育協會、體育系或者負責體育設備的老師。他以低于市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學生,同時每套給予相關體育負責人10%的提成,這是一件對雙方都很有好處的事情。
于是,有的學校給他提供了短期銷售場地,有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持,有的勤工儉學中心還專門組織學生為他一個個宿舍跑推銷;他還出點小錢贊助了一些學校羽毛球、籃球賽之類的活動,進一步建立和學校的關系。因為價廉物美,3個月后,居然通過十多所學校將全部積貨都清空了。