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1、終端建設是常規促銷的基礎
        市場終端猶如常規促銷的根據地，如果根據地不牢固，做促銷肯定得不償失。在做常規促銷之前，連鎖店需要做好三方面的工作。
        硬終端建設：將所有的產品賣場包裝好，形成統一的色彩視覺。
        軟終端建設：店員的培訓及客情關系的維護往往是連鎖店容易忽視的一個方面，阿呀呀女孩時尚用品連鎖店需要在總部的支持下，建立一套較為完整的終端培訓體系，以提高一線隊伍的銷售力。
        促銷員的定點建設：將促銷員定點化，這也是對連鎖店提出管理創新的一個方式。
        2、常規促銷需要點面結合
        連鎖店做常規促銷時，首先需要考慮合適的促銷點，人人都促銷，家家有促銷，只會分散精力、物力和財力。連鎖店選擇合適的促銷點只能從有效終端中去挑選，千萬不要單方面認為某店銷量上不去或沒有銷量，就去搞搞促銷。“死水難養活魚”這也是市場經驗教訓。有了合適的促銷點之后，再通過一個詳細的常規促銷排期表來將所有的促銷點所涉及的促銷安排與執行、效果評估、銷量統計、經驗交流等信息進行分析，連鎖店就可以對整個市場層面有一個大致的了解，并及時做出促銷調整與統籌安排。
        3、把握好時機與周期
        某些連鎖店在新品上市時，一開始就大搞常規促銷，迅速推出買幾贈幾的優惠消費措施。其實稍做分析，結果就會與連鎖店的初衷大相徑庭，因為連鎖店的想法是想通過買幾贈幾讓消費者迅速接受新產品，讓產品銷量取得一個突破，但其實結果呢，消費者不僅不會對此類的活動無動于衷，無法進行嘗試購買，而且他還將對新上市的產品的價格及質量表示質疑。這顯然是連鎖店在做常規促銷時未考慮到促銷時機的問題。選擇合適的時機、促銷理由及促銷周期，這是連鎖店在制定常規促銷策略應抓住的三個重點。
        二：非常規促銷
        非常規促銷模式（又稱主題促銷），也是連鎖店經常參與的一種促銷活動。此類促銷活動一般都先由總部來確定活動方案、主題、規模、形式，然后由連鎖店負責執行或自行實施。非常規促銷活動的次數不多，操作規模較大，在消費者中的印象也較深，能對市場的長期銷量走向有深刻影響，因此一旦總部拿出一套較具可行性的操作方案，許多連鎖店都愿意跟隨一搏。

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