門業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)營sd“商”和sd“傷”

門業(yè)sd“商”

八、客戶思維

   客戶是門業(yè)經(jīng)銷商的衣食父母，不重視客戶，客戶就不會重視你。要不斷地創(chuàng)造客戶價值，超出客戶期望，才會贏得好的口碑和影響力。經(jīng)銷商要轉變一個理念，你不是在賣門，而是在賣fu務。如今的生產(chǎn)技術都容易達到相同水平，產(chǎn)品同質化嚴重，不可能所有的品牌去燒打廣告，對于二線三線，甚至更多的非zmpp，靠什么搶占市場？那就是fu務。fu務的核心就是要創(chuàng)造客戶價值，尤其是非業(yè)務的客戶價值，比如海底撈給客戶擦皮鞋就是一種非業(yè)務客戶價值。

門業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)營sd“商”和sd“傷”

門業(yè)sd“商”

一、誠信思維  

   這是一個老生常談的話題，也是一個不得不談的話題，很多門業(yè)經(jīng)銷商日落西山，是因為誠信缺失引發(fā)人才流失和團隊危機所致。經(jīng)銷商可以自問下，答應客戶的事情是否dx？答應員工的事情是否dx？有木有員工因你無信離開？售后fu務是不是能拖則拖？誠信是成就jp經(jīng)銷商的靈魂。為什么很多的業(yè)務員在年初都要換工作？因為辛辛苦苦干了一年，本來有10萬元的提成，結果老板七算八算，提成只剩下萬八塊了，所以一氣之下就走了。不講誠信的經(jīng)銷商只能賺點小，誠信才可能成就大富。

門業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)營sd“商”和sd“傷”

門業(yè)sd“傷”

七、不能專注經(jīng)營一個品牌

   一些做品牌的經(jīng)銷商以前是靠做雜牌起家的，這些經(jīng)銷商看到雜牌沒有前途，所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠家。但有些經(jīng)銷商加盟了某個品牌，還私底下保留著自己以前經(jīng)營的雜牌，他們認為這樣保險系數(shù)會高些。

   其實，這樣“腳踩兩只船”，不一心一意經(jīng)營一個品牌對經(jīng)銷商來說風險更大。一是經(jīng)銷商認為自己仍有退路可走，經(jīng)營不好品牌，大不了再去做雜牌;二是由于經(jīng)銷商分散了自己的精力、財力、資源，如果品牌經(jīng)營不起來，廠家就會對經(jīng)銷商不滿意，甚至作出撤換經(jīng)銷商的決定，經(jīng)銷商的努力隨之付諸東流。

   東北某省會城市就有這樣一位甘姓經(jīng)銷商。甘老板在經(jīng)營某zmpp的時候，還在經(jīng)營自己以前做的雜牌，結果做了三四年都沒有起色，而且不斷走下坡路。該zmpp負責人多次勸說甘老板放棄雜牌，但始終不見其實際行動，廠家最終放棄了甘老板，重新招商。