2017-2023年中國汽車銷售市場運行態勢及投資戰略研究報告

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    行業利好政策促2016高速增長，未來五年將步入平穩增長期。汽車行業的上下游產業鏈延伸至實體經濟的諸多方面，是國民經濟發展的中流砥柱，過去的十年中汽車工業總產值占GDP中工業總產值的比重穩步提升，2016年占GDP中工業總產值的比重超過12%，對經濟平穩運行有較強的帶動作用，因此國家也極為重視政策護航。受益于去年起實施的購置稅優惠政策對于乘用車銷量的帶動，2016年1-10月我國已實現汽車銷量2200萬輛，同比增長13.8%，全年汽車總銷量有望超過2700萬輛；預計未來5年我國汽車產銷量將保持近5%的復合增速，至2020年有望突破3300萬輛。

2005-2015 年我國汽車工業總產值占GDP 比重逐年提升

2011-2016 年1-10 月中國汽車總銷量穩步增加

    博研咨詢發布的《2017-2023年中國汽車銷售市場運行態勢及投資戰略研究》共十章。首先介紹了汽車銷售產業相關概念及發展環境，接著分析了中國汽車銷售行業及消費需求，然后對中國汽車銷售行業市場運行態勢進行了重點分析，{zh1}分析了中國汽車銷售行業面臨的機遇及發展。您若想對中國汽車銷售行業有個系統的了解或者想投資該行業，本報告將是您不可或缺的重要工具。

    本研究報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。

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第1章   ：中國汽車銷售行業發展綜述21

1.1 汽車銷售行業的相關概述21

1.1.1 汽車銷售的概念21

1.1.2 汽車銷售的流程21

1.1.3 汽車銷售的步驟23

1.1.4 行業在國民經濟中的地位24

1.2 汽車銷售行業投資特性分析24

1.2.1 汽車銷售行業進入壁壘分析24

1.2.2 汽車銷售行業盈利模式分析26

1.2.3 汽車銷售行業盈利因素分析27

1.3 汽車銷售物流模式分析29

1.3.1 中國汽車銷售物流發展歷程29

1.3.2 中國汽車銷售物流模式狀況29

1.3.3 汽車銷售物流發展存在的問題30

1.3.4 汽車銷售物流發展趨勢分析31

第2章：中國汽車銷售行業發展環境分析33

2.1 汽車銷售行業政策環境分析33

2.1.1 汽車銷售產業相關政策動向33

2.1.2 汽車銷售產業發展規劃解讀37

2.2 汽車銷售行業經濟環境分析43

2.2.1 國際宏觀經濟環境分析43

2.2.2 國家宏觀經濟環境分析54

2.2.3 行業宏觀經濟環境分析60

2.3 汽車銷售行業貿易環境分析62

2.3.1 行業貿易環境發展現狀62

2.3.2 行業貿易環境發展趨勢63

2.4 汽車銷售行業社會環境分析64

2.4.1 城鎮化進程發展加快64

2.4.2 居民的消費結構升級65

2.4.3 "綠色出行"生活方式67

2.4.4 城市交通容量發展分析67

2.4.5 汽車消費與社會協調分析68

第3章：國內外汽車銷售市場營銷策略分析69

3.1 國外汽車市場營銷策略分析69

3.1.1 國外汽車營銷市場發展現狀分析69

3.1.2 國際汽車市場主要營銷模式分析70

3.1.3 國際汽車銷售體系的特點分析71

3.1.4 國外主要國家汽車營銷模式分析72

（1）歐洲汽車市場營銷模式分析72

（2）美國汽車市場營銷模式分析75

（3）日本汽車市場營銷模式分析76

3.1.5 國外汽車營銷市場發展趨勢分析78

3.2 中國汽車市場營銷策略分析80

3.2.1 汽車營銷市場發展現狀分析80

3.2.2 汽車營銷體系發展歷程分析82

3.2.3 汽車市場主要營銷模式分析83

3.2.4 汽車市場分銷渠道模式分析84

3.2.5 汽車產品市場營銷策略分析87

（1）時尚營銷策略分析87

（2）文化營銷策略分析88

（3）展會營銷策略分析88

（4）體育營銷策略分析88

（5）網絡營銷策略分析89

（6）事件營銷策略分析89

（7）概念營銷策略分析89

（8）體驗營銷策略分析90

3.2.6 國內汽車市場網絡營銷模式分析90

（1）汽車行業網絡廣告投放規模90

（2）汽車行業媒體廣告投放情況91

（3）汽車經銷商網絡廣告投放情況93

（4）汽車網站流量監測情況分析94

（5）廣告主廣告投放策略對比分析96

（6）汽車經銷商網絡廣告投放優勢97

（7）汽車行業網絡營銷發展對策分析99

（8）汽車經銷商網絡廣告投放趨勢分析100

3.2.7 國內汽車企業經銷商營銷網絡建設分析102

3.3 中國汽車4S店營銷策略分析103

3.3.1 中國汽車4S店營銷發展概況103

（1）汽車4S店概念及發展歷程103

（2）汽車4S店的發展現狀分析104

（3）汽車4S店的區域分布情況106

（4）汽車4S店的售后服務現狀106

3.3.2 國外汽車4S店營銷模式分析108

（1）美國汽車4S店營銷模式108

（2）英國汽車4S店營銷模式108

（3）日本汽車4S店營銷模式109

（4）德國汽車4S店營銷模式110

3.3.3 中國汽車4S店經營模式分析110

（1）橫向發展——多品牌的經營模式110

（2）縱向發展——做單一品牌的經營110

3.3.4 中國汽車4S店營銷模式分析111

（1）汽車品牌專賣店營銷模式111

（2）汽車交易市場營銷模式112

（3）汽車工業園區營銷模式112

（4）汽車連鎖銷售營銷模式113

（5）電子商務模式營銷模式113

3.3.5 汽車4S店市場競爭格局分析115

（1）與二手車市場的競爭分析115

（2）與汽車大賣場的競爭分析116

（3）汽車4S店間的競爭分析117

3.3.6 主要汽車4S店經營策略分析117

（1）北京現代4S店經營策略117

（2）東風日產4S店經營策略118

（3）廣州本田4S店經營策略119

（4）奇瑞汽車4S店經營模式119

3.3.7 汽車4S店的SWOT分析120

（1）汽車4S店的優勢分析121

（2）汽車4S店的劣勢分析121

（3）汽車4S店的機會分析123

（4）汽車4S店的威脅分析123

3.3.8 汽車4S店營銷模式的機制創新124

3.4 中國汽車細分市場營銷策略分析125

3.4.1 轎車市場營銷策略分析125

（1）轎車市場營銷模式分析125

（2）轎車市場營銷策略分析126

3.4.2 客車市場營銷策略分析127

（1）客車產品策略分析127

（2）客車營銷渠道分析128

（3）客車價格策略分析130

（4）客車促銷策略分析130

3.4.3 國內客車企業營銷策略分析132

（1）宇通客車營銷策略分析132

（2）金龍客車營銷策略分析135

（3）黃海客車營銷策略分析137

（4）申龍客車營銷策略分析137

3.5 中國汽車營銷策略發展趨勢分析138

3.5.1 汽車市場營銷模式存在的問題138

3.5.2 汽車市場營銷模式的影響因素139

3.5.3 國內外汽車營銷模式比較分析140

3.5.4 國內汽車營銷模式發展對策分析141

3.5.5 汽車市場營銷渠道發展趨勢分析142

3.5.6 汽車市場營銷模式未來趨勢分析144

第4章：中國汽車銷售行業細分車型市場分析147

4.1 汽車銷售行業市場狀況分析147

4.1.1 汽車整車車型分類分析147

4.1.2 汽車銷售總體市場分析148

（1）乘用車銷售市場分析149

（2）商用車銷售市場分析152

4.1.3 汽車市場上牌數量分析154

4.1.4 汽車銷售市場影響因素分析154

4.2 汽車整車銷售細分市場分析154

4.2.1 轎車銷售市場分析154

（1）轎車銷售規模分析154

（2）轎車市場發展趨勢157

4.2.2 MPV銷售市場分析157

（1）MPV銷售規模分析157

（2）MPV市場發展趨勢159

4.2.3 SUV銷售市場分析159

（1）SUV銷售規模分析159

（2）SUV市場發展趨勢161

4.2.4 交叉型乘用車銷售市場分析162

（1）交叉型乘用車產銷規模分析162

（2）交叉型乘用車市場發展趨勢163

4.2.5 重卡銷售市場分析164

（1）重卡銷售規模分析164

（2）重卡市場發展趨勢166

4.2.6 中卡銷售市場分析168

（1）中卡銷售規模分析168

（2）中卡市場發展趨勢169

4.2.7 輕卡銷售市場分析170

（1）輕卡銷售規模分析170

（2）輕卡市場發展趨勢172

4.2.8 微卡銷售市場分析173

（1）微卡銷售規模分析173

（2）微卡市場發展趨勢174

4.2.9 大客銷售市場分析176

（1）大客銷售規模分析176

（2）大客市場發展趨勢177

4.2.10 中客銷售市場分析178

（1）中客銷售規模分析178

（2）中客市場發展趨勢178

4.2.11 輕客銷售市場分析179

（1）輕客銷售規模分析179

（2）輕客市場發展趨勢179

4.3 新能源汽車銷售市場分析181

4.3.1 新能源汽車市場現狀分析181

（1）新能源汽車銷售市場181

（2）私人購車成長空間分析182

4.3.2 產業鏈關鍵環節 發展分析182

4.3.3 新能源汽車示范運營效果分析183

4.3.4 新能源汽車市場應用情況分析184

4.3.5 新能源客車銷售市場分析185

（1）2016年新能源客車市場特點剖析185

（2）2016年各省市電動公交車擁有計劃190

4.3.6 國外新能源汽車銷售市場分析191

（1）國外新能源汽車市場規模191

（2）國外新能源汽車推廣分析193

4.3.7 新能源汽車與國外的差距比較193

4.3.8 新能源汽車銷售市場趨勢分析195

4.4 二手車銷售市場發展分析196

4.4.1 二手汽車銷售市場現狀分析196

4.4.2 二手汽車銷售市場競爭分析198

4.4.3 二手汽車銷售區域市場分析200

4.4.4 二手車交易市場價格分析204

4.4.5 二手車交易市場經營模式分析205

4.4.6 二手車經營的盈利模式分析207

4.4.7 二手汽車銷售市場趨勢分析208

第5章：中國汽車銷售行業重點區域市場分析210

5.1 汽車銷售市場區域分布特征210

5.2 北京汽車銷售市場發展分析211

5.2.1 北京汽車市場發展基礎分析211

（1）常住人口分析211

（2）市政設施情況212

（3）公共交通情況212

（4）交通運營狀況213

（5）相關政策分析214

5.2.2 北京汽車市場規模分析215

（1）汽車總銷量分析215

（2）汽車保有量分析216

（3）汽車上牌量分析216

5.2.3 奧運會對北京汽車市場的影響217

5.2.4 北京市汽車銷售市場前景分析217

5.3 上海汽車銷售市場發展分析218

5.3.1 上海汽車市場發展基礎分析218

（1）常住人口分析218

（2）市政設施情況219

（3）公共交通情況220

（4）交通運營狀況220

（5）相關政策分析221

5.3.2 上海汽車市場規模分析222

（1）汽車總銷量分析222

（2）汽車保有量分析223

（3）汽車上牌量分析223

5.3.3 世博會對上海汽車市場的影響224

5.3.4 上海市汽車銷售市場前景分析224

5.4 廣州汽車銷售市場發展分析225

5.4.1 廣州汽車市場發展基礎分析225

（1）常住人口分析225

（2）市政設施情況225

（3）公共交通情況226

（4）交通運營狀況227

（5）相關政策分析227

5.4.2 廣州汽車市場規模分析227

（1）汽車總銷量分析227

（2）汽車保有量分析228

（3）汽車上牌量分析228

5.4.3 亞運會對廣州汽車市場的影響229

5.4.4 廣州市汽車銷售市場前景分析230

5.5 深圳汽車銷售市場發展分析230

5.5.1 深圳汽車市場發展基礎分析230

（1）常住人口分析230

（2）市政設施情況231

（3）公共交通情況231

（4）交通運營狀況232

（5）相關政策分析233

5.5.2 深圳汽車市場規模分析233

（1）汽車總銷量分析233

（2）汽車保有量分析234

（3）汽車上牌量分析234

5.5.3 大運會對深圳汽車市場的影響235

5.5.4 深圳市汽車銷售市場前景分析236

5.6 其它地區汽車銷售市場分析237

5.6.1 天津汽車銷售市場發展分析237

5.6.2 重慶汽車銷售市場發展分析237

5.6.3 杭州汽車銷售市場發展分析238

5.6.4 南京汽車銷售市場發展分析238

5.6.5 武漢汽車銷售市場發展分析239

5.6.6 成都汽車銷售市場發展分析240

5.6.7 廈門汽車銷售市場發展分析240

5.6.8 長沙汽車銷售市場發展分析241

第6章：中國汽車銷售行業進出口市場分析243

6.1 中國汽車進出口市場綜述243

6.2 中國汽車出口市場分析244

6.2.1 中國出口汽車市場分析244

6.2.2 出口汽車分車型市場分析246

（1）轎車出口市場情況分析246

（2）大中客車出口市場情況248

（3）輕客出口市場情況分析249

（4）重卡出口市場情況分析249

（5）輕卡出口市場情況分析250

（6）汽車零部件出口市場情況251

6.3 中國汽車進口市場分析252

6.3.1 中國進口汽車市場分析252

6.3.2 進口汽車分車型市場分析253

（1）轎車進口市場情況分析253

（2）大中客車進口市場情況255

（3）輕客進口市場情況分析255

（4）重卡進口市場情況分析256

（5）輕卡進口市場情況分析257

（6）汽車零部件進口市場情況257

6.4 中國汽車進出口前景及258

6.4.1 汽車銷售行業出口前景及建議258

6.4.2 汽車銷售行業進口前景及建議258

第7章：汽車銷售行業市場競爭格局分析260

7.1 國際汽車銷售市場競爭格局分析260

7.1.1 國際汽車銷售市場發展狀況分析260

7.1.2 國外主要汽車企業汽車銷售分析261

7.1.3 國外主要國家地區汽車銷售市場264

（1）北美汽車銷售市場發展分析264

（2）歐洲汽車銷售市場發展分析267

（3）亞洲汽車銷售市場發展分析269

（4）其他地區汽車銷售市場分析270

7.1.4 跨國汽車銷售企業在華投資布局271

（1）跨國汽車銷售企業在華投資布局271

（2）跨國汽車銷售企業在華投資趨勢273

7.1.5 國際汽車銷售市場發展趨勢分析273

7.2 中國汽車銷售市場競爭格局分析274

7.2.1 中國汽車銷售市場競爭現狀274

7.2.2 中國汽車市場消費特點分析277

7.2.3 中國汽車銷售行業集中度分析279

7.2.4 中國汽車保有量及增長情況281

7.2.5 中國汽車銷售市場規模分析283

7.2.6 汽車經銷服務公司優劣分析286

7.2.7 中國國產汽車市場均價分析288

7.3 汽車銷售行業投資兼并與重組整合289

7.3.1 汽車銷售行業投資兼并與重組概況289

7.3.2 汽車銷售行業投資兼并與重組動向290

7.4 中國汽車消費市場發展前景分析293

7.4.1 汽車消費市場面臨的挑戰293

7.4.2 汽車消費市場可持續發展294

7.4.3 汽車消費市場發展前景分析295

第8章：中國汽車銷售行業主要企業經營分析297

8.1 上海寶鋼住商汽車貿易有限公司經營分析297

8.1.1 企業發展簡況分析297

8.1.2 企業主營業務分析297

8.1.3 企業品牌專營店297

8.1.4 企業品牌車型分析298

8.1.5 企業車型價格分析298

8.1.6 企業經營情況分析299

8.1.7 企業運營網絡分布300

8.1.8 企業經營優劣勢分析300

8.1.9 企業{zx1}發展動向分析300

8.2 廣州汽車集團商貿有限公司經營分析301

8.2.1 企業發展簡況分析301

8.2.2 企業主營業務分析301

8.2.3 企業品牌專營店303

8.2.4 企業品牌車型分析303

8.2.5 企業運營網絡分布303

8.2.6 企業組織架構分析304

8.2.7 企業經營優劣勢分析306

8.2.8 企業{zx1}發展動向分析306

8.3 上海云峰集團汽車產業發展有限公司經營分析307

8.3.1 企業發展簡況分析307

8.3.2 企業主營業務分析307

8.3.3 企業品牌專營店308

8.3.4 企業品牌車型分析308

8.3.5 企業車型價格分析309

8.3.6 企業運營網絡分布310

8.3.7 企業經營優劣勢分析310

8.3.8 企業{zx1}發展動向分析310

8.4 龐大汽貿集團股份有限公司經營分析310

8.4.1 企業發展簡況分析310

8.4.2 企業主營業務分析311

8.4.3 企業品牌專營店312

8.4.4 企業經營情況分析312

8.4.5 企業盈利能力分析313

8.4.6 企業運營能力分析314

8.4.7 企業償債能力分析314

8.4.8 企業發展能力分析315

8.4.9 企業運營網絡分布316

8.4.10 企業經營優劣勢分析318

8.4.11 企業{zx1}發展動向分析319

8.4.12 企業投資兼并與重組分析320

8.5 中升集團控股有限公司經營分析320

8.5.1 企業發展簡況分析320

8.5.2 企業主營業務分析321

8.5.3 企業品牌專營店321

8.5.4 企業品牌車型分析321

8.5.5 主要經濟指標分析321

8.5.6 企業盈利能力分析322

8.5.7 企業運營能力分析322

8.5.8 企業償債能力分析323

8.5.9 企業發展能力分析324

8.5.10 企業運營網絡分布324

8.5.11 企業經營優劣勢分析325

第9章：汽車銷售行業金融及保險市場分析375

9.1 中國汽車消費金融市場發展分析375

9.1.1 汽車消費金融市場發展現狀375

9.1.2 汽車消費金融市場發展特點377

9.1.3 汽車消費金融公司發展分析379

9.1.4 汽車金融公司與銀行車貸比較379

9.1.5 汽車消費金融盈利模式分析380

9.1.6 汽車金融業發展的制約因素382

9.1.7 汽車消費金融市場發展難點383

9.1.8 汽車消費金融市場發展對策385

9.1.9 汽車消費金融市場發展趨勢387

9.2 中國汽車消費信貸市場發展分析388

9.2.1 汽車消費信貸市場發展現狀綜述388

9.2.2 汽車消費信貸市場政策發展分析390

9.2.3 汽車消費信貸市場競爭狀況分析391

9.2.4 汽車消費信貸市場存在問題分析392

9.2.5 國外汽車消費信貸服務借鑒分析393

9.2.6 汽車消費dk市場主要風險分析395

9.2.7 汽車消費信貸市場發展建議分析397

9.2.8 汽車消費信貸市場發展前景及趨勢399

9.3 中國汽車消費保險市場發展分析401

9.3.1 中國汽車保險市場規模分析401

9.3.2 中國汽車保險行業發展特點402

9.3.3 汽車保險市場競爭格局分析402

（1）汽車保險市場的競爭概況402

（2）汽車保險行業集中度分析403

（3）汽車保險市場發展驅動因素404

（4）汽車保險潛在進入者威脅405

9.3.4 汽車保險市場競爭策略分析406

（1）差異化競爭策略分析406

（2）規模化經驗策略分析406

（3）資本化運作策略分析407

9.3.5 汽車保險行業發展趨勢分析408

（1）行業監管環境變化趨勢分析408

（2）營銷渠道模式發展趨勢分析408

（3）車險險種結構變化趨勢分析409

第10章：中國汽車銷售行業投資分析及前景預測410（ZY CW）

10.1 中國汽車銷售行業投資分析410

10.1.1 中國汽車銷售行業投資風險分析410

（1）汽車銷售行業政策風險分析410

（2）汽車銷售行業經濟風險分析411

（3）汽車銷售行業供求風險分析411

（4）汽車銷售行業區域風險分析412

（5）汽車銷售行業經營風險分析412

10.1.2 中國汽車銷售行業投資機會分析413

10.1.3 中國汽車銷售{zx1}投資動向分析414

10.2 中國汽車銷售市場前景預測分析414

10.2.1 中國汽車銷售市場發展趨勢分析414

10.2.2 中國汽車銷售發展驅動因素分析415

10.2.3 中國汽車銷售市場規模預測分析415

2016-2020 年我國汽車/乘用車/商用車銷量預測（萬輛）

10.2.4 中國汽車銷售行業發展建議分析416

圖表目錄（部分）：

圖表1：汽車銷售流程圖23

圖表2：4S店單月經營成本分析（單位：萬元，萬元/月，元/月，平方米）25

圖表3：中國汽車工業有關法律法規33

圖表4：汽車及零部件行業有關產業政策34

圖表5：我國汽車流通行業部分已出臺和即將出臺的政策35

圖表6：中國新能源汽車發展的主要政策匯總36

圖表7：部分地方政府新能源汽車補貼政策37

圖表8：2012-2016年美國GDP同比、環比折年率走勢圖（單位：%）44

圖表9：2012-2016年美國消費者信心指數走勢圖44

圖表10：2012-2016年美國初次申請失業金人數、持續領取失業金人數走勢圖（單位：人）45

圖表11：2012-2016年歐洲PMI指數走勢圖（單位：%）45

圖表12：2012-2016年歐元區消費者信心指數走勢圖46

圖表13：2012-2016年歐元區CPI指數走勢圖（單位：%）46

圖表14：2016年歐元區CPI分項指數走勢圖（單位：%）47

圖表15：2012-2016年歐元區M3同比走勢圖（單位：%）47

圖表16：2012-2016年日本消費者信心指數走勢圖48

圖表17：2012-2016年日本消費者信心指數分項走勢圖48

圖表18：2012-2016年日本進出口同比增長情況（單位：%）49

圖表19：2012-2016年日本出口分區域增長情況（單位：%）49

圖表20：2012-2016年日本CPI、核心CPI指數走勢圖（單位：%）50

圖表21：2012-2016年韓國CPI同比走勢圖（單位：%）51

圖表22：2012-2016年印尼CPI同比走勢圖（單位：%）51

圖表23：2012-2016年巴西工業生產指數同比走勢圖（單位：%）52

圖表24：2012-2016年巴西工業生產指數環比走勢圖（單位：%）52

圖表25：2012-2016年俄羅斯CPI同比走勢圖（單位：%）53

圖表26：2012-2016年俄羅斯失業率走勢圖（單位：%）53

圖表27：2012-2016年俄羅斯基準利率走勢圖（單位：%）53

圖表28：2012-2016年菲律賓CPI指數走勢圖（單位：%）54

圖表29：2012-2016年中國國內生產總值同比增長速度（單位：%）54

圖表30：2012-2016年中國規模以上工業增加值增速（單位：%）55

圖表31：2016年全國固定資產投資（不含農戶）同比增速（單位：%）56

圖表32：2016年中國社會消費品零售總額同比增速（單位：%）57

圖表33：2012-2016年中國貨物進出口總額（單位：億美元）57

圖表34：2012-2016年中國廣義貨幣（M2）增長速度（單位：%）58

圖表35：2012-2016年中國居民消費者價格指數同比增長情況（單位：%）59

圖表36：2012-2016年中國制造業PMI走勢圖（單位：%）59

圖表37：2012-2016年中國非制造業商務活動指數走勢圖（單位：%）60

圖表38：2012-2016年我國城鎮居民人均可支配收入與城鎮化率趨勢圖（單位：元，%）64

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