13、由于信息的不對稱性和市場規模的限制，凈水理經銷利潤相對較高，一臺家用產品銷售毛利甚至可以超過進貨價格幾倍。因此不少經銷理商固守單品銷售利潤不放，認為高昂的價格同樣可以帶來不錯的收入，何必勞神去拓展網絡?小富即安的心態導致不注重市場渠道的拓展，市場總量和利潤難以突破。如此會產生兩個弊端：一，難以在區域市場樹立品牌和影響力，當市場發展相對成熟時必然喪失主動權，甚至可能遭遇被淘汰風險。第二，由于放棄市場網絡拓展，規模效應得不到體現，也違背所理品牌企業網絡發展的戰略構想，同樣可能遭致被優化淘汰的危險。筆者曾經接觸過某品牌縣級理商，從夫妻店起家，但“笨鳥先飛”，積極發展鄉鎮網絡，“夏日冒酷暑，冬日迎寒風”，每天騎著摩托車帶著樣品奔波于各個鄉鎮，費盡口舌游說分銷商。功夫不負有心人，兩年多的網絡拓展，在其理區域建立起完善的分銷網絡，出貨能力非常大，連續幾年成為不錯的理商受到嘉獎。雖然單臺利潤低了，但是總體利潤卻非常客觀。

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46、凈水器加盟理注意二點才能找到優質廠家

一、看廠家對自身品牌的長遠營銷方案

我們說產品賣不出去一切都是白搭，不僅讓理商失去信心，也會使廠家失去市場。當然產品的銷量和很多方面有著千絲萬縷的聯系，但是最關鍵的是要看廠家對自身品牌的一個市場定位和長遠規劃，這樣才會使理更加的有信心做好市場。如果廠家的招商表自己都不擅長營銷規劃沒有長遠戰略眼光，可想而知這種廠家也不會走得很遠，理前期察時可以通過電話、網絡等聽聽廠家的企業定位、企業戰略、以及企業愿景。從而判斷這個廠家跟你的價值觀是否一致，是否就是你想要合作的廠家。

二、看廠家的人才素質

這一點是很關鍵的，一個公司的整體素質最能從員工身上體現，員工素質體現的是廠家的信用度和整體精神面貌。理察前期接觸的就是招商表，也可以說是從后期產品跟進到售后fu務等一系列接觸的直接對象。如果理所接觸的招商表只是一味浮夸的天花亂墜的夸自己產品，卻沒有去認真深入的對理的情況想要一個了解，沒有真正站在理的角度為理的利益著想，也不會想要提供任何對理的扶持，那么很可能理拿貨后，就不會再理你了，純屬只想盈利，wq沒有共同發展的長遠眼光。售后fu務也得不到保障。

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32、很多涉世未深的投資商都有被騙的經歷，有不少凈水器加盟都有過這樣的經歷，在與一些品牌談合作事宜時候，一些廠家表現得“客戶就是上帝”，不管客戶提出什么要求，廠家都一口承諾，等一切交易完成付完款后，廠家返過來就當上了投資商的“上帝”，fu務態度急轉直下，要扶持扶持沒有，打了款廠家遲遲不放貨，產品出故障，廠家也遲遲不給解決。

凈水器加盟如何選擇廠家、凈水器理哪個牌子好?創業是伴隨一生的事業，選擇尤其關鍵，在投資凈水器時，投資商有權力查看任何商家的營業執照和認證批件的，對這些證件遮遮掩掩的凈水器廠家，我們要保持警惕，多在網上了解品牌信息，建議到廠家實地察了解，再做選擇會更有保障!

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