22、凈水器行業競爭將會越來越激烈

相比以前凈水器市場，現凈水器的行業企業已經高達千萬家的數量，每天一個新的凈水器品牌誕生，可見凈水器行業是多么的激烈。

而且凈水器經歷的問題確實比桶裝水的多，競爭也在今后幾年里更為激烈，讓我們看看和國內市場類似的日韓國家，從凈水器的發展來看，最普及的是國外發達國家，尤其是美國和歐洲發達國家高達80%的普及，在日韓國家，也有著60%的普及率，同樣的，這些國家在凈水器初期也經歷了緩慢的發展，如果拿日韓的20年發展做線路圖，前十幾年時間基本是沒有什么上升(但確實在上升，不過比較慢)，而在后續幾年了，凈水器行業突發猛進，一下子從7%的普及率上升到60%。

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39、競爭力何在？

不少失敗的凈水器理商表示，最關鍵的一點就是他們理的凈水器品牌跟別的凈水器品牌競爭不過！在同質化現象極為泛濫的時候，沒有特色沒有差異優勢，凈水器品牌在市場寸步難行！這也是最終導致凈水器理失敗的重要原因之一！

承諾在哪里？

其次，凈水器廠家向承諾理商承諾的扶持和幫助沒有dx。對于大多數凈水器理商而言，前期的廠家支持是十分重要的，一些新手更是wq不了解凈水器行業，對理可謂一片茫然。而在一些凈水器廠家的忽悠下，過斷然上馬！最終落得一敗涂地！凈媒sd滿意品牌沃特爾凈水器認為大家在選擇凈水器品牌簽合同的時候應該把承諾的扶持政策寫進合同中！

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13、由于信息的不對稱性和市場規模的限制，凈水理經銷利潤相對較高，一臺家用產品銷售毛利甚至可以超過進貨價格幾倍。因此不少經銷理商固守單品銷售利潤不放，認為高昂的價格同樣可以帶來不錯的收入，何必勞神去拓展網絡?小富即安的心態導致不注重市場渠道的拓展，市場總量和利潤難以突破。如此會產生兩個弊端：一，難以在區域市場樹立品牌和影響力，當市場發展相對成熟時必然喪失主動權，甚至可能遭遇被淘汰風險。第二，由于放棄市場網絡拓展，規模效應得不到體現，也違背所理品牌企業網絡發展的戰略構想，同樣可能遭致被優化淘汰的危險。筆者曾經接觸過某品牌縣級理商，從夫妻店起家，但“笨鳥先飛”，積極發展鄉鎮網絡，“夏日冒酷暑，冬日迎寒風”，每天騎著摩托車帶著樣品奔波于各個鄉鎮，費盡口舌游說分銷商。功夫不負有心人，兩年多的網絡拓展，在其理區域建立起完善的分銷網絡，出貨能力非常大，連續幾年成為不錯的理商受到嘉獎。雖然單臺利潤低了，但是總體利潤卻非常客觀。

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