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B2B的推廣方式

　　既然B2B平臺有那么大的價值，那么中小企業該如何利用好這些平臺的推廣價值呢？

　　經過十幾年的研究和積累，我們將B2B推廣方式分為以下四類：

1、被動等待方式：有的B2B網站，特別是細化的行業網站，會關注本行業的新興公司，并主動發出邀請，讓企業主免費到其網站上注冊成會員，發布供應信息或采購信息。

2、主動出擊方式：不少企業主了解并掌握B2B平臺的價值，會主動去尋找相符行業或綜合的B2B平臺，注冊成會員并發布相關夠求信息。

3、付費型的，幾乎所有的B2B平臺都有收費模式的高級fu務，一般按年費收取會員費，也有個別B2B平臺按效果收費。

4、采用商務衛士等專業工具自動收集B2B網站，并自動注冊和發布信息。

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        關鍵詞廣告

        所謂關鍵字．就是用戶所關注信息中的核心詞匯，用戶就是用它通過搜索引擎查找自己期望的網頁或網站，現在不少搜索引擎，比如GOOGLE，百度等，充分利用用戶對這些核心詞匯的高度關注，在搜索結果的旁邊顯示關于它的產品廣告，這就是關鍵字廣告，事實證明，關鍵字廣告是一種成功率很高的宣傳媒體，成功率比其他網絡廣告高的多。現在也有不少網站用網頁內容定位的方法，實質上，這種方法是關鍵子廣告的一種拓展，它的基本做法是：在某些和搜索引擎友好的網站中的某些關鍵字旁，顯示有關于這個關鍵子的廣告鏈接。

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B2B平臺的發展趨勢

　　趨勢一：按信息化程度不同，行業遞進式發展

　　趨勢二：企業/行業平臺將逐漸融入全球貿易市場

　　原因在于企業如集中在單一國家的市場容易失敗；加入WTO的臨近也使全球商業資源的價值進一步凸現；而企業及平臺運營商都需要構筑面向未來的競爭能力。其中最典型的案例要數全球貿易平臺（GTW）的倡導者和搭建者CommerceOne所倡導的wq開放的行業標準，這已日益為B2B領域的各種參與者所關注，國研電子商務已與之聯手，通過國內的GMP與國外成熟的虛擬市場GTW相連，意圖加速國內企業融入全球化貿易市場的步伐。