在國家各項政策大力推動“新農村建設”的方向引導下，農村生活、消費水平顯著提升，農村居民的消費潛力日益顯現。當前國內家電產業對于未來農村市場的商業機會與發展空間，已經達成了高度共識，即一定要到農村市場、一定要面向農村市場開發特色產品、促銷手段和fu務。面對農村市場的巨大商機， ——凈水機也開始“坐立不安”。凈水機 要進軍農村市場，首先就要認清農村市場的復雜性，這樣才能面對突如其來的難題，然后各個擊破。

     市場分析一：消費力較弱是 難題

     我國人口數量眾多，有近60%的人口分布在農村。我們所謂的內需，所謂的城鄉經濟，其實是指總體的消費需求，而這些需求總和分攤到人頭上的時候，您會發現，其實，農村的人均消費水平還是比較弱小的。不僅是對于村民個人，農村家庭收入也是很難和城市的家庭收入相比較的。消費力較弱，成為了凈水機加盟理商開拓農村市場的首要難題。

  凈水事業首先采取的就是“小贏策略”，以江蘇做試點，率先在南通，蘇州，泰州等鄉鎮開始試點，以“小聯動”模式推廣，取得很好的成效，平均一場活動都能賣到近200臺凈水機。而據其透露，下半年，公司的重點將繼續研究、摸索適合鄉鎮市場的銷售模式，繼續樣板市場的打造，推萬縣城百萬鄉鎮”計劃，力爭在每個地區都要打造1-2個樣板市場，使“小聯動”的銷售規模常態化，同時，由農村bao圍城市，將在縣一級市場建立凈水體驗店。

   第三，在網點建設的同時，要輔助科普、公益等各種活動的推廣。發起全國凈水文化節，并將活動推向全國市場，向全民宣講凈水知識。全民凈水文化節讓公益、科普形成系統、形成氣候和規模，則更容易推廣品牌、產品。

   第四，在農村必須更重視售后fu務。進入當地鄉鎮市場之前，凈水機產品銷售“不慍不火”，主要還在于，前期一些品牌忽視了凈水機的售后fu務，對于濾芯的更換無法保證，而導致了凈水產品常被詬病，擁有完善的鄉鎮渠道以及售后體系，讓消費者非常信賴。因此他告誡同行，要開發農村市場，必須要讓自己的網點與售后匹配。

  凈水機的保養是延長使用壽命的有效方法，不僅為了質量，還為了使用安全，凈水機本就是為了提供優質的水源，如果長時間不保養，那么水質也會受影響，不再是凈水設備了。

    凈水機使用后應一直保持超濾膜濾芯處于濕潤狀態。如果超濾膜濾芯干化，會導致產水量急劇下降并且無法恢復。如果短時間內不使用凈水機，再次使用的時候應進行車得的清洗，直到里面的水排盡為止。凈水機使用時，經常對凈水器進行沖洗，可有效延長凈水器的使用壽命。長期使用凈水器，其產水量會逐漸下降，但產水水質仍然合格，可放心使用。