轉型與創新是大家最常提到和掛在口中的“字詞”，但總以為弄個新產品，參加展會… 就是轉型創新，wq是一種浮面的認知。其實國內目前所謂一、二線的傳統業者，大都面臨成長的瓶頸與困局，也找不到后續可以大幅成長的基石在哪里。在茫然中，所有經營成本都在增加，品牌愈大者壓力愈大… 如果每家都想進入低價競爭或多弄幾個品牌想擴大經營，那路就愈來愈窄了。所以我預言洗牌是必然的過程，有想法的人會靜心，利用之前累計的資源，找出好方向，否則相信很多業者將看不到2019年的春天的。

筆者在賣場發現，目前辦公家具賣場的一線銷售員，大多數是從民用家具直接轉型而來。他們基本是接受了簡單的培訓就匆匆上崗，對辦公家具知之不多，很難通過專業知識取勝。

銷售員對產品銷售至關重要，購買行為是否能夠完成，“臨門一腳”取決于銷售員，從這個角度來看，提高銷售員的專業素質是入駐商賣場生存的關鍵法則之一。

對辦公家具企業來說，賣場營銷畢竟是新事物，只有觀市場之變幻，才能謀自己的未來。

筆者認為，在終端賣場引入辦公環境的理念，可在一定程度上“弱化”同質化的問題，從而提高產品的附加值。這里說“弱化”而不是“xc”同質化，主要是基于辦公家具的客觀發展階段。弱化辦公家具產品的同質化不妨結合辦公空間概念，在產品展示時融入更多的個性化風格。入駐商不妨開動腦筋，營造一個充滿吸引力的辦公空間，促使購買行為的完成。筆者認為各種家具展的做法值得借鑒，在辦公家具展上我們可以看到，展商的展位大多數經過設計，每個展位都給人不一樣的感覺;如果入駐商能在賣場展位投入適當的資金，根據自己產品的風格和目標客戶的審美進行設計，相信會有不一樣的效果，對銷售一定會起到促進作用。

雖然現階段單純“賣家具”也能生存，但從長遠來看，想在眾多競爭對手中脫穎而出，必須具有自己的核心競爭力;重視辦公空間軟裝、從單純的賣產品變成賣辦公環境，改變傳統的展示方式，是提高競爭力的方法之一。