網(wǎng)營中國---如何做一名{yx}的網(wǎng)絡營銷人員
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思維決定成敗，要成為一名互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，必須具備哪些思維？陜西網(wǎng)營信息科有有限公司溫馨提示您，要想做一名合格的網(wǎng)絡營銷人才，以下的幾點思維不可少。
流量思維
流量始終是互聯(lián)網(wǎng)企的核心競爭力之一，京東和，58和，都看了的流量。沒有流量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，那只能是嗨。
做流量，就必須明白流量在哪里，哪些流量{zy}質(zhì)，整個大盤的流量有多少。
流量是做來的，不是想來的。很多人說營銷不好，我舉個例子，美每年在SEM的投放是十億級別的，一居的。像現(xiàn)在一些大型的連整形醫(yī)院，就是依靠SEM從一個小診所展到全國數(shù)十連。還有一些做金融的，只投信大號，一年花億。
做流量之前，需要搞清楚用戶是誰，用戶獲取信息的為，渠道的流量走向。拿金融舉例，如果我們的產(chǎn)品檻比較低，標準化，面向小白用戶，那么用大眾媒體就能觸及更多的用戶。如果用戶偏白領(lǐng)，那么信大號和APP商店就能觸及更多。于個渠道，流量的分布很重要。比如的流量基本都在前兩位，廣點通的資源很多，有Q，空間，聞等，不同的地方流量價值不同。
今天，傳統(tǒng)媒體，數(shù)字媒體，社會化媒體交叉，利用多種媒介進傳播成為主流。贊助好聲音，搖一搖或送短信現(xiàn)參與活動，觸用戶興趣并展CRM營銷；用戶產(chǎn)生興趣后，會去引擎了解產(chǎn)品信息并進互動，或者進入APPSTORE進下載。另一方面，借勢熱點展事營銷，到流量的引爆點。
用戶思維
市做流量，運營做用戶。用戶進入產(chǎn)品后，會產(chǎn)生各種為。這種為不在于產(chǎn)品用戶的引導，而在于用戶本身的需求。
拿金融來舉例，很多產(chǎn)品做了到，我認為不妥。理財不是高頻需求，啥到？O2O已經(jīng)是高頻了，到也沒做起來。用戶進來后，了解理財產(chǎn)品，投資風險，個人賬戶信息，投資狀況，收益明細等，這是基本的需求。那么在這些基礎(chǔ)需求，如何深入挖掘用戶價值，是運營人員要深入去做的。
用戶思維含兩個方面，{dy}個是用戶是誰，第二個是用戶想干什么。前者幫助我們提高市傳播的精準度，后者幫助我們提高運營的效率。
通過用戶的各種為，劃分用戶等級，定用戶成長體系，幫助并引導用戶跨越階段。
運營的核心段之一是做活動，做活動的目的很多，比如促活，比如拉銷售額。如果只是為了活動而做活動，就很容易舍本逐末。糯曾經(jīng)推滿額即送電影，但是送的電影根本不能用，很多城市根本不存在，這樣的活動非常傷害用戶體驗。所以做活動也需要深入用戶為，送券也好，送禮品卡也好，需要慮用戶的實際需求。就像有的互聯(lián)網(wǎng)金融直接送1000的返現(xiàn)券，需要投資50萬，是否用戶消費的起？
品思維
互聯(lián)網(wǎng)企往往是小市架構(gòu)，好一點的，集中精力做流量，差一點的，嗨式PR，聞稿，做信公眾號。結(jié)果就是公司做了好幾年，用戶也不少，但是品毫無起色。
數(shù)字廣告品的塑造比較弱，一方面數(shù)字廣告過分強調(diào)點擊與互動，忽略曝光度與深度，導致在用戶心中沒有留下明確印象，缺少知名度；另一方面，缺少明確的營銷定位，媒體背書，多元化化建設，導致在用戶心中沒有占據(jù)明確地位。
產(chǎn)品到了一定階段，比的不再是體驗，而是品。于互聯(lián)網(wǎng)金融企而言，如何利用qw媒體塑造公信力，如何借勢知名品提升企影響力，如何通過跨品運動賦予年輕化形象，迫在眉睫。
這里提一點，品傳播一定要圍繞核心用戶群來造，不然很容易走偏。我們曾經(jīng)在海外投放過廣告，但是現(xiàn)在傳播的過程中，用戶不care。主要是我們的用戶都是中產(chǎn)或中產(chǎn)以下，他們不懂在紐約廣的廣告意味著什么，事實，如果我們投放的是大眾媒體，如央視，那效果會好很多。
在案和UI方面，要圍繞品定位來塑造。像一些消費品，要說大白話，像李叫獸提到的，說人話，拒絕嗨。像金融這種比較專嚴肅的，可以說的繞一些。比如在介紹企背景方面，我們可以選用海外合作方，世界{yl}的公司。（這塊操作巧性很大，具體操作入群深入闡述）UI設計要符合國際范，傳遞大的風范。大可以看一看奔馳，UBER的設計。
另外做品要和流量形成互動，品效互動的關(guān)系。如央視背書+媒體公關(guān)+全網(wǎng)內(nèi)容（視頻、圖片、字）蓋+類似好聲音等電視欄目引流+全網(wǎng)數(shù)字營銷互動+CRM營銷，既有流量效果，也有品塑造。
競爭思維
互聯(lián)網(wǎng)競爭非常激烈，很多時候，一個月就決定了成敗。作為的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，一定要審時度勢，有強烈的競爭思維，知道在什么時候大戰(zhàn)。
今年以來，互聯(lián)網(wǎng)金融紛紛啟動央視及各類傳統(tǒng)大媒廣告，表示這個展非常迅速，部分市已經(jīng)教育成熟，各大平臺為了速收割用戶，唯有拿金錢換時間。這個時候，作為{yx}的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，應該拿己的魄力，決定是否擊。
曾經(jīng)有個非常典型的案例，就是趕集網(wǎng)請姚晨言，花5000萬在全國范圍大面積投放廣告，一時間58流量下降很大，趕忙花了一個億請楊冪言才算了個平。商如戰(zhàn)，沒有強烈的競爭思維，就不會笑到{zh1}。
商思維
互聯(lián)網(wǎng)免費大其道，為的是成為入口。最典型的如360和搜的三級火箭策略，還有現(xiàn)在的支付寶。通過免費或虧損，獲取用戶，通過其他產(chǎn)品與，賺取利潤。
過去淘寶很多店主1塊錢襪子，或是0利潤充話費，都是為了賠本獲取用戶，現(xiàn)在流爆款，也是為了獲取用戶，然后給用戶其他的產(chǎn)品來賺取利潤。
今天，我們做這樣的分享，是希望和一批志同道合的人，一起提煉互聯(lián)網(wǎng)營銷的精髓，提升整個互聯(lián)網(wǎng)營銷人的素質(zhì)和水平，并應用到互聯(lián)網(wǎng)＋，幫助企合理營銷，科學營銷，健康營銷。同時也希望別人可以看到，陜西網(wǎng)營信息科有限公司一直在網(wǎng)路營銷這條路，我們一直專注于網(wǎng)絡營銷這事。我們希望能將己的長處揚來。
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