1.商品不足,嚴重缺貨;
貨架下面空蕩蕩,有的甚至出現5-6排都是空的;這種情況,主要出現在一些剛入行的加盟商,急于收回投資,不愿補貨;當店面出現這種情況,讓客人感覺這個店要轉手關門了,所以沒有客人敢于購買gd飾品,“店要是關了,我買的東西壞了怎么辦”,gd飾品,要在開店一個月后,才會真正動起來;顧客只有對你的店產生信任感,才會購買你店中的gd飾品;
2.慢速飾品驅逐快速飾品
有些飾品店,看起來貨很足,也很豐富,但是一個細心專業的人看來,快速消費飾品不足,慢速消費飾品很多,慢速飾品占了快速飾品的位置,這也是一種隱性缺貨;比如我們這種飾品店,客單價一般在20-30之間,飾品在20-30元之間,是屬于快速消費品;但有些飾品店,一些重要的商品群20-30元的飾品很少,甚至沒有,非常典型的隱性缺貨;
3.大單管理情結
一個飾品店,如不注重大單管理,開業火爆后,業績就會持續下降;阿呀呀飾品店,第二個月的業績是{dy}個月的一半,就是因為它們沒有大單管理,因為它們連大單都沒有!!