【懿范只為品牌提供高質量服務130-2520-1512（微信同號）】 如果您的企業想把官方微信公眾號、微博、今日頭條等自媒體賬號交給專業的數字營銷廣告公司運營策劃，那么懿范科技{jd1}幫您解決所有問題！

您的公司僅需要文案內容策劃寫作？沒問題！懿范有各行業一線寫手穩定供稿

您的公司需要長期撰寫深度原創稿件和內容運營？沒問題！懿范有資深內容策劃團隊

您的公司需要把微信公眾號、微博、今日頭條等賬號交給我們全面操盤？沒問題！

懿范高水準定制化的新媒體營銷策略，助力品牌將粉絲轉化為客戶！

如果你希望你的品牌的產品受到全網的關注，想要目標群體關注并信任你的品牌，歡迎聯系品牌總監咨詢建議130-2520-1512（微信同號），或添加微farawaywork（添加請備注來意）聯絡懿范科技為您全流程{gx}執行新媒體品牌營銷！

這篇我們著重介紹懿范科技的拳頭業務：文案策劃/稿件寫作服務

Q懿范可以寫什么樣的稿件？

A所有新媒體體系下的文字內容創作

·結合流行時事、熱點、網絡梗的品牌營銷軟文

·富有創意吸引力的產品營銷推文

·深度原創的時尚、潮流、娛樂、教育等自媒體文章

·注重品牌高度的品牌新聞稿，集團宣傳稿

·產品口碑營銷所需的種草文、評測文、安利文

·由記者或總編主筆的行業觀察文章、財經醫療等專業文章

等等，只要您有需要，我們一切可滿足

Q懿范文案策劃服務怎么合作

A我們一般為長期合作，每月需求的文章數量越多，價格越低

Q合作方式如何？服務流程如何？

A合作方式：深入洽談客戶需求—報價方案—簽訂合同—開始合作—每月計費

服務流程：成立專項小組—工作日全天候對接工作—每周選題策劃—出稿—審核—修改—發布

Q對比同行，懿范有什么優勢

A用心服務客戶到滿意為止是我們的工作職責

團隊優勢：4A廣告公司背景工作的策劃團隊，互聯網新媒體一線寫手資源

專享定制：我們從不做流水化模板化的服務，而是按照每個品牌的深度需求{dj2}定制，大到宣傳策略，小到逐字推敲，

此外還有法務審核、保質保量保時出稿、營銷咨詢等增值服務

INVE深圳懿范科技有限公司，是中國{lx1}的數字營銷公司。懿范擁有來自營銷行業的精英團隊，深耕數字營銷市場，創立了以新媒體營銷為核心的服務體系，擁有內容創作、技術開發、全網推廣、廣告投放4大服務支線，通過提供定制化的新媒體營銷策略，助力品牌將粉絲轉化為客戶。長期以來，懿范科技致力于幫助品牌將粉絲轉化為客戶，目前已為海內外B2B和B2C行業內近200家國際{lx1}品牌提供數字營銷服務，服務品牌覆蓋sc品、快消、旅游、酒店、商超等B2C行業，為企業客戶提供行業{lx1}的數字化轉型營銷策略和技術支持。

懿范科技的實踐不斷驗證著，對于客單價較高、客戶生命周期較長、有完整潛客孵化流程的企業，數字營銷策略能夠達成的潛客轉化率提升效果令人驚嘆。

一站式為您解決數字營銷問題，商務洽談與合作歡迎聯絡喬經理

電130-2520-1512

微farawaywork（添加請備注來意）

分享懿范科技一篇關于文案寫作的理論

文案的第3種成功之道

這里的第3種利益點是由道格拉斯·霍爾特和道格拉斯·卡梅隆在《文化戰略》中提出的，他被稱為“文化創新利益點”。

當你寫作文案時，一般會發掘產品的兩種利益點，來打動消費者：功能利益點和情感利益點，這是我們在創意文案時，最為常見的兩種方向。

但是這兩種利益點策略，都有一個明顯缺點，而我們也許有第3條路可以走。

1

文案常見的兩大利益點

啥叫功能利益點？

就是從產品功能方面挖掘出的利益點，比如“充電五分鐘，通話兩小時”就是一個典型的功能性利益點——從功能來說，手機的充電技術更加強大。

或者腦白金的“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”也是功能利益點，因為“送禮”是從腦白金的禮品屬性衍生出的利益點。

那么情感利益點呢？

就是從產品或者品牌理念出發，給消費者精神上的撫慰，比如萬科的“踩慣了紅地毯，會夢見石板路”，就是給人精神上的撫慰，讓消費者與品牌產生共鳴。

或者下廚房的“唯有美食與愛不可辜負”也是典型的情感利益點。

風行幾十年的“定位理論”，也是以這兩種利益點為基礎：

由于人們的心智空間有限，所以要在廣告中反復腔調一個“具體利益點”，以期望這個利益點與品牌產生認知關聯，并占領人們的心智。

比如強調功能性利益點的涼茶品牌“怕上火，喝王老吉”：

以及強調情感利益點的安世飛的“我們更努力”：

但是這兩種利益點策略，都有明顯缺陷:

首先，現在是產品爆炸的時代，每一個品類下至少有十幾種甚至上百種同類產品，這些產品都在拼命爭奪，為數不多的功能利益點，于是大家一起陷入利益點大戰的泥潭。

比如在手機行業，你宣傳電池的快充，我主打拍照清晰，他以“輕薄”為賣點，{zh1}的結果就是大家都拿著一些微不足道的利益點打成一團，誰也得不到太大便宜。

那么感性利益點的缺陷，就是它幾乎是無窮無盡的：

比如某個運動服裝品牌可以選擇“熱血”為感性利益點、也可以選擇“堅持”，另外還有快樂、自律、成功、成長、向前、面對、堅持、奮斗等等都可以用，只要你慢慢想，總有很多感性利益點可以利用。

另外，感性利益點很難與品牌產生強聯系，比如“奮斗”這個感性利益點，耐克可以用，阿迪達斯可以用，新百倫可以用，甚至老干媽都可以用，比如“為努力奮斗的生活，加點辣”等等。

那么怎樣來解決這個問題呢？有沒有第三種道路呢？

2

第3種利益點

這里的第3種利益點是由道格拉斯·霍爾特和道格拉斯·卡梅隆在《文化戰略》中提出的，他被稱為“文化創新利益點”。

這個利益點并不是出自產品和品牌本身，而是將社會文化環境的演化，以及由此衍生出來的某種新文化趨勢，嫁接到品牌本身。

社會文化洞察

廣告不是在真空中傳播，它依托于整個社會環境，而組成整個社會環境的是“人”，人們的思想不是一成不變的，因此社會文化也會隨之變化。

在這種演化的過程中，原有品牌一直固守的文化傳統，已經不能適合新生的文化傾向，因此消費者對于商品的文化表述，就會產生新的需求，這就是所謂的第3種利益點。

以上列舉的三個案例，他們的文案之所以能流傳，其中的一個重要原因，就是迎合了當時的某個社會文化傾向。

這種傾向與所謂的“心理洞察”是不同的，心理洞察是探索目標消費者的深層次心理，它并沒有考慮到社會環境，而文化洞察則是對整個社會文化傾向的判斷。

只要品牌方找到這個傾向，用這個文化來修飾自己的品牌，去包裝各個消費者接觸點，那么品牌便能更好的被消費者接受。

那么如何找到這個利益點呢？

1、必須找到一種進步的文化傾向，而不是倒退的、落后的。

2、它蘊藏在社會文化不斷變遷的節點，比如隨著社會整體的進步，男女平權已經成為了一種共識。

3、它們一開始基本都是一種小眾文化，比如現在已經大火的國風文化，在十年前是一個非常小眾的文化，但隨著我們經濟的發展和國際地位的提高，傳統美學自信會逐漸回歸。

4、他應該有一個“文本之源”，也就是說這種文化雖然小眾，但它并不是憑空臆造的，而是在社會中本來就有這種文化的存在，只是被大眾忽略了。

比如“世界不只眼前的茍且，還有詩和遠方”這樣的浪漫個人主義，其實從古至今一直都有，像陶淵明的“采菊東籬下，悠然見南山”就是表達的一樣意思，只是由于社會環境的不同，它有時沉寂有時復蘇而已。

歡迎把磨人又不討好的文案工作交給懿范科技！

懿范科技全國及海外業務可接，歡迎聯絡項目經理喬經理

微farawaywork（添加請備注來意）

電130-2520-1512（微信同號）

懿范INVE是一家在大數據和社交網絡時代為企業智慧經營全面賦能的營銷科技公司。懿范INVE及其旗下子公司的業務板塊有營銷策劃服務（新媒體內容運營、互聯網數字營銷、廣告公共關系、互動活動策劃等）、技術開發服務（小程序定制、微商城網站開發、H5小游戲設計）等，服務內容涵蓋營銷傳播整個產業鏈，以及基于創意內容、數據科技的行業數字化營銷解決方案，服務對象覆蓋多個大型企業，包括可口可樂、大眾汽車、阿迪達斯、蘭蔻、優衣庫等。 懿范INVE持續服務于約300個國內外品牌客戶，其中500強企業47家，客戶涵蓋服裝、護膚、汽車、消費品、房地產、互聯網、金融、酒店多個行業的zmpp。