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懿范INVE是一家在大數據和社交網絡時代為企業智慧經營全面賦能的營銷科技公司。懿范INVE及其旗下子公司的業務板塊有營銷策劃服務（新媒體內容運營、互聯網數字營銷、廣告公共關系、互動活動策劃等）、技術開發服務（小程序定制、微商城網站開發、H5小游戲設計）等，服務內容涵蓋營銷傳播整個產業鏈，以及基于創意內容、數據科技的行業數字化營銷解決方案，服務對象覆蓋多個大型企業，包括可口可樂、大眾汽車、阿迪達斯、蘭蔻、優衣庫等。 懿范INVE持續服務于約300個國內外品牌客戶，其中500強企業47家，客戶涵蓋服裝、護膚、汽車、消費品、房地產、互聯網、金融、酒店多個行業的zmpp。

這篇我們著重介紹懿范科技的拳頭業務：文案策劃/稿件寫作服務

Q懿范可以寫什么樣的稿件？

A所有新媒體體系下的文字內容創作

·結合流行時事、熱點、網絡梗的品牌營銷軟文

·富有創意吸引力的產品營銷推文

·深度原創的時尚、潮流、娛樂、教育等自媒體文章

·注重品牌高度的品牌新聞稿，集團宣傳稿

·產品口碑營銷所需的種草文、評測文、安利文

·由記者或總編主筆的行業觀察文章、財經醫療等專業文章

等等，只要您有需要，我們一切可滿足

Q懿范文案策劃服務怎么合作

A我們一般為長期合作，每月需求的文章數量越多，價格越低

Q合作方式如何？服務流程如何？

A合作方式：深入洽談客戶需求—報價方案—簽訂合同—開始合作—每月計費

服務流程：成立專項小組—工作日全天候對接工作—每周選題策劃—出稿—審核—修改—發布

Q對比同行，懿范有什么優勢

A用心服務客戶到滿意為止是我們的工作職責

團隊優勢：4A廣告公司背景工作的策劃團隊，互聯網新媒體一線寫手資源

專享定制：我們從不做流水化模板化的服務，而是按照每個品牌的深度需求{dj2}定制，大到宣傳策略，小到逐字推敲，

此外還有法務審核、保質保量保時出稿、營銷咨詢等增值服務

懿范科技的實踐不斷驗證著，對于客單價較高、客戶生命周期較長、有完整潛客孵化流程的企業，數字營銷策略能夠達成的潛客轉化率提升效果令人驚嘆。

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如何讓人對你的文案念念不忘？

換句話說：如何讓你的文案更有吸引力？如何讓別人記住你文案里的核心信息？

《讓創意更有黏性》里提到的一個概念：知識的詛咒。

所謂知識的詛咒，即我們一旦知道了某件事，就無法想象這件事在未知者心里的樣子。

聽起來有點晦澀難懂，書里給大家舉了個例子：

兩組人一起做一個游戲，{dy}組人聽某首音樂，然后跟著音樂的節奏打節拍，另一組人來猜他們聽得是什么歌。游戲結果：第二組人根本猜不出來{dy}組人聽的歌曲。

在游戲過程中，{dy}組人對于結果感到非常驚訝，因為他們認為自己已經釋放出非常明確的信號，而且這首歌每個人都聽過，為何別人還是猜不到呢？

這就是“知識的詛咒”：對于某件事，因為你無法想象別人不知道這件事的心理狀態（猜題者），所以你很難表述清楚。

“知識的詛咒”，廣泛存在于生活中的各個角落，可以說，只要有信息傳遞的地方，就有“知識的詛咒”。

難怪有人發出感慨：世界上最難的事情，就是把自己的思想，裝進別人的腦袋！

尤其對于我們文案工作者，每天的日常任務就是通過文字來傳遞信息：品牌信息、產品信息、活動信息、公關信息……

《讓創意更有黏性》提到了 6 個方法，來克服“知識的詛咒”，讓創意變得更有“黏性”，讓別人對你的話總是“念念不忘”。

一、簡單

在這一章的最開始，作者提到了一個戰爭中的名詞：指揮官意圖。

在戰場上，形勢瞬間萬變，作為一個指揮官，要求士兵wq按照指令行事是做不到的，可能這個指令剛下達，敵人的策略就變了，過時的指令反而會害了大家。

怎么辦呢？

聰明的指揮官，一般會把自己的戰略目標凝練成一個非常簡單的行動方針，在瞬息萬變的戰場上，無論遇到什么樣的情況，只要遵循這個行動方針，剩下的事情士兵wq可以自行發揮。

從“指揮官意圖”的例子，我們可以得出一個觀點：

要想信息在傳遞過程中不走樣，信息本身一定要簡單。

具體到我們的日常工作中，簡單的信息，比復雜的信息穿透力往往更強。

比如寫產品文案，集中火力描述一個核心賣點，比同時表述多個賣點，更容易成功。

寫過文案的人應該都知道，如果你啥都想寫，往往啥都寫不好。

但還有一個問題，有時候我們寫很多，是怕寫少了顧客聽不明白，那么如何在信息盡可能短的情況下，讓表述盡可能地準確呢？

書中提到另一個概念：基膜。

所謂基膜，即是大家心中已知的一些概念、認知。我們在信息中有效利用基膜，可以極大地提升單位文字中的信息濃度。

比如，我們想要向一個沒吃過“西柚”的人描述這種水果，可以這么寫：

西柚是一種小型的柚子，形似柚子，但皮薄且軟。

在這段描述中，就利用了大家認知中的“柚子”基膜。用戶知道柚子長什么樣，就基本能知道西柚長什么樣了。

二、意外

比較一下，下面哪個信息更能吸引你的注意力？

（1）這個zm，我們不上課，正常在家休息。

（2）下周一整周，我們不上課，正常在家休息。

如果你是一個踏踏實實的上班族，我想你肯定會認為第 2 個消息更能吸引你的注意力。

因為，它違背常識。

我們最討厭的情形之一，就是在講話的時候對方左耳朵進右耳朵出。

但絕大多數情況下，我們講的東西，本身就不具有“反常”的屬性。如果你說了一個對方認為理所應當的信息，別人就不會認認真真去記住。

只有打破別人的預期，才能抓住對方的眼球。

舉幾個文案中的例子：

“生命，就該浪費在美好的事情上。”

 “電子書，可以比紙質書更耐看。”

這幾個文案，都或多或少違背了大家心中的認知，從而讓人“眼前一亮”。

但要想讓人“念念不忘”，除了抓人眼球之外，還要持續地吸引他的注意力。如何做到這一點呢？

書中給出·：制造知識缺口。

所謂知識缺口，通俗地理解，就是提出一個在對方認知范圍外的問題，他為了知道·，就會對你產生持續的關注。

事實上，很多電影都是這么干的，在開篇設下一個迷局，讓你產生好奇，然后通過 1~2 個小時的電影，一步一步為你揭開謎底。

文案中，我們往往用“提問”的方式，來制造知識缺口。

總結一下：注意力=違背常識；持續興趣=制造知識缺口。

歡迎把磨人又不討好的文案工作交給懿范科技！

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