泉利創(chuàng)金用優(yōu)質(zhì)理念成就輝煌夢想!攔截法針對的是門店前的自然流量，主要包括：人員攔截（主動出擊變坐銷為行銷，門店的招呼吆喝就屬于這種）、氛圍攔截（制造節(jié)日和活動氛圍，通過門店裝飾、擺設、地貼、彩球來吸引客戶進店）、產(chǎn)品攔截（通過門口大量的產(chǎn)品陳列、堆頭營造一種大而全、專業(yè)的感覺來吸引客戶進店）。泉利創(chuàng)金用優(yōu)質(zhì)理念成就輝煌夢想!

這是一種非常有效的引流方式，根據(jù)我們的客群定位找到精準的魚塘，和這些魚塘進行合作，設置一定的引流產(chǎn)品來吸引這些魚塘內(nèi)的目標客戶進店。異業(yè)合作的落地需要注意幾個重要的環(huán)節(jié)。

異業(yè)合作做的好是可以實現(xiàn)全自動話的客戶導入的，如果你有10個非常緊密的合作商家，這些商家可以源源不斷的給我們提供客源，就再也不為客戶發(fā)愁了。

客戶轉(zhuǎn)介紹是開發(fā)成本低，xjb高的拓客方式。很多人知道客戶轉(zhuǎn)介紹的重要性但老是做不好是因為我們沒有把客戶轉(zhuǎn)介紹的一個完善體系打造出來。客戶轉(zhuǎn)介紹的體系不是告訴客戶一句，幫我?guī)驴蛻艨梢越o你贈送禮品。而是需要制定詳細明確的獎勵制度、方便使用的客戶轉(zhuǎn)介紹物料（盡量客戶幫你介紹時不說話或者少說話，通過你的物料就能講清楚）還有就是引導客戶轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)。

一個客戶背后有N個精準的目標客戶，發(fā)動客戶轉(zhuǎn)介紹是一個簡單且行之有效的拓客方式。

這其實不能單獨的作為一種拓客方式，他只是把線下的拓客方式通過線上的方式來表現(xiàn)出來。但由于互聯(lián)網(wǎng)工具能夠極大的提高溝通交流效率，能夠放大推廣效果，從而產(chǎn)生了很多新穎的推廣模式，比如分銷，微信群、拼單等。

例如我們的微信爆客系統(tǒng)，客戶掃一掃二維碼即可把預設的文字、圖片、視頻、鏈接后者微信名片推送給他的所有好友。這就是一個客戶轉(zhuǎn)介紹的升級應用，客戶不用說一句話，不用費心操作，只要我們設置一定的獎勵政策讓客戶參與就行。他就能把我們的產(chǎn)品和服務介紹給他的所有微信好友。

如果客戶平均好友數(shù)300，只要30多個客戶參與就能把我們的門店信息傳達給10000多個朋友。這種轉(zhuǎn)介紹的效率是線下無法比擬的。這也就是為什么要把互聯(lián)網(wǎng)工具拓客單獨拿出來說明的原因。

總結(jié)：實體門店的拓客引流，首先要定位客戶是誰，客戶在哪；其次是要知道我們有哪些優(yōu)勢讓客戶選擇我們；然后要做一個拓客目標的規(guī)劃；后才是根據(jù)前期的準備工作，選擇合適的拓客方法和工具。有思路方法很多，別想的太復雜了，按照步驟來做就行了。