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主播帶貨離不開人、貨、場三個主要的因素。帶貨平臺想要長久且穩(wěn)定的持續(xù)運營下去就需要,主播和供貨商家以及直播平臺的相互配合協(xié)作,以產(chǎn)生更大的效益。
主播帶貨的銷量很大程度上依托于主播本身。首先主播需要具備一定的顏值擔(dān)當(dāng)和才藝技能,能夠吸引粉絲的圍觀。主播前期也可以通過一些短視頻的作品展示自己,粉絲積累到一定的程度就可以短視頻推薦商品,或者開播帶貨了。
近來不少明星網(wǎng)紅帶貨翻車的現(xiàn)象層出不窮,很大一部分原因就是主播沒有提前做好功課,要知道粉絲通過主播的推薦購買商品,一部分是基于對主播的信任基礎(chǔ),另一部分是產(chǎn)品本身,很多主播對產(chǎn)品的賣點并不了解,一有粉絲提問就手忙腳亂,答非所問,慢慢的粉絲就會喪失好感,逐件冷場。
要知道主播帶貨的重點在于帶貨,因此平臺的商家或者主播團隊要嚴格把控好商品的質(zhì)量,不能濫竽充數(shù)、以次充好、砸了招牌,主播帶貨不在受空間和時間上的限制,全國各地就可帶貨。因此就節(jié)約了很大一部分的倉儲成本和分銷商的層層加價。價位對于消費者而言也更具吸引力,因此產(chǎn)品的質(zhì)量很重要。
協(xié)調(diào)好主播和商家供貨商的貨源問題基本上就解決了很大一部分問題。平臺做好宣傳推廣,制定嚴格的規(guī)則制定。來約束平臺的商戶,為消費者提供一個綠色的場地。
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