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2020年直播帶貨的大數據沖擊著疫情下的市場,一邊生意慘淡,一邊卻風生水起??焓种辈?/span>1.5小時賣出120臺挖掘機、李佳琦單日帶貨超20億元、蘇寧直播4小時賣出茅臺10噸、通過抖音直播,山貨年銷百萬等等迅速把直播帶貨推舉為暴風口。

 

 

短視頻直播通常以站內達人為主,產地達人和店鋪達人為輔。帶貨品類也更加多元化,粉絲對于達人的信賴度高。從地域連接上來看,短視頻直播離流量更近,是對人的運營。但社交深度不夠,多為即時碎片化。

 

 

而電商直播則主要依賴店鋪直播,其次是店鋪達人。產品更適合展示、講解以及產品內涵豐富的商品,粉絲對于商品價格敏感度高。有電商基礎,離貨品更近,且具有長期穩定性。

但短視頻直播的優勢在于,能夠挖掘用戶非計劃性購物需求,打開增量市場。選品能力優惠成為刺激用戶隨機性購物的關鍵。

 

 

同時,帶貨達人可以通過內容以及達人人格魅力吸引用戶,觸達更多潛在消費者,重構主播口播背書方式。有效降低商家賣貨門檻和獲客成本,提高銷售轉化,用戶也能用更便宜的價格買到心儀的商品。

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