【本篇由言同數字科技有限公司原創】H5營銷主要是通過策劃有趣的活動，激勵用戶轉發分享，以獲得曝光轉化。言同數字小編通過研究H5活動案例，提煉出三個活動設計的關鍵要素，并總結了七種常見的H5活動營銷形式，一起來看一下吧。

H5營銷主要通過策劃有趣好玩的活動，結合互動和獎勵設計來激勵用戶產生轉發分享等目標行為，以獲得曝光和轉化，多用于拉新促活、刺激消費、提升用戶認知和忠誠度、品牌宣傳等。

01 H5活動設計的關鍵要素

1. 給用戶一個分享的理由

一個成功的H5活動，一定是能夠滿足用戶需求的，而這個需求，要么利己，要么利他。

1）利己

塑造和展示自我形象：樹立形象，凸顯個性，尋求認同。比如《測試你是個怎樣的人》、《學習打卡分享》

情感共鳴，表達想法：給用戶帶來歸屬感、認同感、安全感等，或幫助用戶表達內心的情緒和想法。比如百雀羚母親節長圖文廣告《一九三一》

社交談資，攀比炫耀：尋找話題發表觀點，讓用戶在社交圈子中跟上節奏、不落伍、或凸顯自己地位。比如朋友圈曬支付寶《年度賬單》、挑戰《合成大西瓜》

滿足求知欲：分享的內容有價值、有意義、能學到東西。比如《一分鐘漫游港珠澳大橋》、《穿越中國70年》

獲取利益：分享后能得到一定的回報。比如拼多多《拼團砍價》、瑞幸《邀請新人免費得一杯咖啡》

2）利他

分享后可以幫助到他人、彰顯社會責任感、具有教育警醒作用等，比如騰訊公益《小朋友畫廊》一元購畫行動、網易保護瀕危動物宣傳H5《自白》。

一般來說，H5活動會利用其中以上一個或幾個因素作為用戶的分享動機，以此展開策劃。

2. 超出用戶預期

除了滿足用戶的基本需求，還要有一定的創意融合，給用戶耳目一新的感覺，分享意愿會大大提升。這里的創意，可以是體驗、新奇的玩法、出眾的文案、觸動人心的故事、品牌形象反差對比、獨特的視覺效果等，至少要有一個戳中用戶的點。

3. 增加曝光量

主要有三點：

1）活動受眾要足夠廣

保證活動曝光量的重要前提是能夠跨群體傳播，盡可能弱化群體屬性，如年齡、性別、職業、地域等，比如《測測你的另一半》會比《測測你的男朋友/女朋友》更加通用。

2）活動門檻要低

活動門檻直接影響用戶參與意愿，在保證活動合理性和成本控制的前提下，要盡可能降低門檻，或分梯度進行設計，保證每一梯度的用戶都能輕松參與其中。比如《10人助力成功返利10%》可能讓人望而卻步，《3人助力成功返利5%》反而參與動力更大。

3）充分利用各個推廣渠道

分享的用戶基數越大，傳播效果越有保障。除了App內推送，還可以通過各大社交媒體平臺、用戶社群、甚至品牌合作等進行推廣。

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