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展位售全流程巧
售要練就精鋼不壞之身！于展位售來說，首先要調整好己的心態，堅強、有毅力并且不畏挫折，簡地說就是內心要夠強大的人才適做售，因為售真的不容易，每天都要各種企息，學習各種工能、遭到各種不禮貌的拒絕，售需要練就精鋼不壞之身！

流程一：明確己的售目標、績成比例和相匹配的客戶群體

售與己的級確認好這些息，知道己的目標是什么，年度、月度、或者周目標是多少，達成年度目標可以獲得的成是多少，未達成會有何種處罰，己要售的客戶群體是哪類，售與公司的意見達成一致后，有于售接受挑戰、全身心投入己的工，一步一步朝目標奮進。

流程二：到并列你的匹配客戶清，建立并不斷更新己的數據庫

1. 售應該有這樣的思路，清里面一定有我的展商，清內的企越多，針性越強，我做的績就越好。

2. 你可以通過各種渠道到匹配的客戶清，請參我已分享的另一篇軟文為了客戶還在愁？這八個妙招可以了解一下！

3. 依據客戶展會的重要程度，可以加以區分為A類客戶（內的大企，lty企）、B類客戶（中型企）以及C類客戶（小型企），其中A類客戶是你要更多時間和精力去溝通的客戶群體。

4. 清內的每一客戶都需要你標記好這些重點息：公司中英文名稱，聯系人姓名（可能不只一人），性別、職位，在公司中的地位（決策者、建議者），手機，微、QQ，郵箱，話，地址，網址、客戶公司息（建立大數據的礎），客戶個人息（建立大數據的礎）、溝通進展備注（溝通精華及時間）等息。

5. 這份清需要不斷有新的客戶被補充進去，并做好息更新。

流程三：始招展，展會售工中最核心、最重要的部分

1. 話直: 目前售人員使最普遍的一種售方式

我們知道目前普遍存在的四個問題：售語言同質化、待客戶本是一刀切、售方式令人感、售后就不管了，所以要從這四點去癥下葯。

在白的話術方面要針售做培訓，如何在非常短的幾十秒之內把展會濃縮的精華息通過話準確地傳達給陌客戶并讓客戶愿意繼續和你溝通下去。通過與客戶的溝通收集有的客戶數據，這些數據整理，最終目的是為客戶顧問式的一整解決方，也就是從售產品或給客戶到幫助客戶買產品或的理念轉變。

2. 面面售: 有效升彼此的任感，xc不必要的隔閡

在展會現的面面溝通可以有更多與潛在展商見面的機會，大幅度高了溝通效率。面面售需注重平常素養的積累，會面前做好充的準備，專的服裝儀表。會面時到關鍵點與客戶溝通，以傾聽為主，、心理預期的理論。

于拒絕的企要詢問原因，有機會的話再換個時間和象，善售巧，再溝通一次，最終目的是要得到客戶真實的想法，積極主動的人往往能夠收獲得多。

3. 郵件群：實現專化和人性化，高送達率

請選擇xjb高的群商，可以根據你的需求為你專的郵件群售后全程指導。設置好精美的郵件群模版后，你可以根據客戶的屬性分批次的群效果會更好，可以有效高客戶的轉化率，同時請注重郵件群的頻次和送的時間段，可依據實際況規定。

4. 協會：借助主辦方的平臺，為協會下屬企適的參展宣傳機會

協會往往是有政椨背景的機構，與各地商務部掛鉤，有些省市的政策可以為參展企申請補貼資，這有意向參展的企來說起到了非常大的激勵。于主辦位來說，應在重點區域積極布局，目前這種趨勢正在以非常的速度展，競爭相當激烈，與各地的專協會或商機構廣泛且深度地，有助于增加參展商數量和質量，主辦位的影響力迅速擴大。

5. 理：在主辦位的立去思如何售展位并升展會質量

理公司應與主辦方理念一致，持長期的是點，通過約中量化的條有效約束理的為，可以升理的效率及降低主辦位的運成本，招展過程中理公司應與主辦方積極互動，呈報給主辦方招展的流程細節，主辦方也應給予適當培訓，理公司應盡{zd0}可能達到主辦方預想的目標和效果。

6. 媒體：注意宣傳的時間、方向和力度是關鍵

展會前期和舉辦期間在各種媒休的宣傳，會升展會的影響力和知名度，以促進參展、參觀者的動機。宣傳內容必須與實際況相符，宣傳的目標要量化標準，根據身實力有效安排。的形式括互換LOGO，新聞報道，新媒體廣告宣傳，甚是招展等。

7. 主辦方之間：整辦展資源，升參展觀展效果，更加精細化的

能形成相平衡的互補型能夠最終實現雙贏，產1+1> 2的效果，借助當地或本內細分領域的務優勢形成力，需要成熟高效且具備國際化思維的團隊來共同造。

流程四：展商回頭率升

1. 客戶獲得價值: 參展效果的預測、公司預算、公司產品、以往參展體驗等多方面因素綜慮的結果

展覽會主題專化定位（與展商互動，重視并深入挖掘展商的公司及產品并成為的專，了解觀眾或觀眾團的需求點，實際解決展商與專觀眾彼此的需求+展商聯邀約）。

展會品及國際化、展會宣傳、展會體驗（館條件、貿易氛圍、展會組織、人員及配）。

2. 客戶滿意：客戶始喜歡企的產品或

讓參展商獲得預期的參展效果，人性化，使客戶需求得到滿后的一種心理評判標準。

3. 客戶任：高客戶的忠誠度，通過一點一滴地積累，參加我們的展會就成為了習慣，因為客戶已經始依賴你了

守承諾，客戶企的承諾、能力等的一種認同或判斷。我們要守承諾，和客戶說過的話和你后面做的事要吻，應過客戶的事就一定要做到。

4. 參展商差異化：高客戶的忠誠度，讓客戶得到確實的實惠

老展商應在某些方面具有優先權，并為他們一些有形的價值，如良好的展位，展品運輸特別待遇，相關免費公司宣傳等，展后售應積極與老展商溝通，分享變化，及時調整項目。

總結：售工其實就是一個積累的過程，除了要不斷積累售巧和的專知識以外，還要有意識地升時間管理的方法，了解國的有關{zx1}政策，高己的商等全方位，多層次的積累，所以為什么說多數老板是從售做起來的，這其中不無道理。