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談智慧會展前先弄清楚三個本問題
未來10年經濟貢獻{zd0}的是將息術融入到各個所衍的新產品、新、新態。

在移動互聯網、大數據、云計算迅猛展的今天，各各都在重視數字化轉型，會展也不例外。尤其是近期以來，各類論壇的智慧會展必成重點議題。 然而，從當前看，會展還是一個資源驅動型、管理粗放型的，在息化方面還落后于其他。
{dy}個問題，展會有多少參展企。

有人會認為這個問題太過簡了，每屆展會總結報告都會有一個數字。但筆者認為，要把這個問題回準確卻是一件很難的事，只不過粗放型的會展管理者不太注重精準的數字罷了。

為什么這個問題回起來不容易呢？

首先，會展管理者是把盈為{dy}重要目標，最關心的是財務數據。而這個數字只不過是為外宣傳的，有一些偏差不會有什么大的影響。有些會展企的項目負責人也會于獎成的慮并不把客戶資源交給企而記錄在己的文件里。這種管理認知隱含著于客戶群體的研究不，客戶的需求不能很好地挖掘及滿，客戶數據然不能做到精準。

其次，會展項目有多個方時，各方也會因為護己的客戶資源，售況并不會及時的進溝通，各方數字都有一些偏差，匯總起來然不是準確的數字。這映會展的是資源型、相互約型的為主的，方能夠達成精誠，wq融的狀態是比較少見的。

第三個原因來于參展企，很多參展企會將己的品在同一展位內一起展示，但并沒有映在主辦位的資料，不為主辦位所掌握。有些主辦位將聯參展企刊登在會刊或網還要另收費，所以企也并不會把聯參展企主動交給主辦位。

以都是造成會展企不能精準回到有多少參展公司參展的主要原因。
第二個問題，展會有多少觀眾。

觀眾是會展的命脈，只有觀眾的數量和質量不斷高，展會才能得以展。在會展這十多年里，筆者一直都在為如何回好這個問題而努力。

如果說一個問題還會有少數管理平較高的會展企可以將的準確率控在90%，那就第二個問題筆者認為能夠達到70%準確率的會展項目都是很少的，就是說展會報告的數據摻雜的分和誤差是相當大的。也許有人并不同意筆者這一觀點，因為現在品展會觀眾注冊已經變成了標配，而且觀眾注冊的也是一筆不小的投入，觀眾注冊方怎么會有這么大的誤差呢？

筆者通過研究觀察，現{dy}個原因是前期注冊的觀眾數和實際到的觀眾數有很大的差距，現在很多展會是免費注冊，因此有大量觀眾在注冊后，一旦有事就放棄了到參觀，但主辦位和登錄公司都愿意把這一部分數字含在觀眾報告里來外宣傳。

第二個原因是第二天參觀的觀眾，經常會同事的胸或者展商的胸入參觀，省去排隊注冊的麻煩。大多數專展會還都做不到像政椨展會一樣，胸帶照片人證比的標準。因此這種況很難避免，而且所占觀眾數量比重還不小。這些是讓觀眾數字不準確的主要原因。
第三個問題，參展企一共有多少展臺工人員。

大多數的會展企在進招商時，只記錄了參展企的聯系人，而于現運時展臺有多少工人員并不在意，認為根本沒有處。事實這樣浪費了很多客戶數據資源，因為聯系人是可以變換的，但企的參加展會管理層變換的概率要低得多。因此做好展商工人員的注冊登記是為下一屆展會做好售工的重要礎，可以定期通過子郵件新聞的方式影響到公司的各部人員，升展會的品影響力，高重復參展率。而且展商zj管理中為沒有名字通的展商證也會影響到觀眾注冊數據，因為展商很容易使己的zj將觀眾帶進展。因此建議各會展主辦位一定要重視展商參展人員的注冊登記環節。

以三個問題只是本問題，在會展數字化轉型的道路，還會面臨更多的數據問題。比如描繪客戶精準畫像，進商務接，個性化的滿參展企和參觀觀眾的需求等。

會展看似簡，但其流程是非常復雜的，而且會展務的標準化平低，管理沒有規范化，每企都不一樣，因此數字化轉型也面臨巨大挑戰，光依靠數字科和互聯網術是不通的，必須依托身的展會特點和務流程完善務規范，與線的數字、網絡協同、客戶管理相統一，才能實現會展數字化轉型落地。