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華為發布{zx1}全球合作伙伴策略,圍繞四大舉措實現合作共贏

作者:山東匯州信息科技有限公司 來源:huizhouxinxi 發布時間:2020-03-05 瀏覽:224
華為發布{zx1}全球合作伙伴策略,圍繞四大舉措實現合作共贏

【中國,深圳,2020年2月28日】 今日,面向全球合作伙伴,華為在其全球直播的行業數字化轉型大會中公布支持伙伴盈利、簡化政策、提升伙伴能力、構建生態伙伴圈等四大舉措,攜手合作伙伴,實現合作共贏。

華為企業BG合作伙伴策略與運營部部長沈素榮公布,企業BG2020年面向海外的{zx1}生態布局,華為伙伴生態由銷售伙伴、解決方案伙伴、服務伙伴、投/融資運營伙伴、人才聯盟、社會伙伴和產業伙伴七類組成。針對這七大類合作伙伴,華為將進一步拓展深耕生態,加大支持和使能力度,深入踐行四大舉措:

  • 伙伴盈利(Profitability)
從2019年開始,華為取消了銷售返點的門檻,對合作伙伴賺取的每一美元進行獎勵。2020年,華為將保持合作伙伴激勵框架整體的穩定性,并擴大適用于獨立軟件獎勵的產品范圍,提供包括但不限于:基礎返點、能力返點、戰略項目運作BIP(Business Incentive Program)等多樣化渠道專項激勵,讓伙伴有動力挑戰更高的目標。
  • 簡化政策(Simplicity

華為持續簡化伙伴政策和業務流程,讓伙伴政策易于理解、執行、記憶且傳播,讓伙伴與華為的合作更簡單。2020年,華為將發布合作伙伴激勵產品清單,以提高政策透明度,使合作伙伴的激勵可預測。比如,將允許合作伙伴自行申請市場發展基金(MDF),從而加速營銷活動的執行,使華為整個業務流程對合作伙伴可視。

  • 提升伙伴能力(Enablement

2020年,華為將推出IP和存儲產品售前專業人員(HCPP)認證,幫助合作伙伴深入掌握產品技術知識,并獲得客戶技術交流、基于場景的解決方案設計和PoC測試等實用技能。此外,華為擴展了市場發展基金(MDF)和聯合市場基金(JMF)的活動場景,以支持全球合作伙伴(GPs)、解決方案合作伙伴和運營商合作伙伴的相關拓展業務,讓伙伴享受到能力增值帶來的收益,更加從容地面對行業數字化轉型挑戰。

  • 構建生態伙伴圈(Ecosystem

2020年華為將設立華為ICT學院發展基金(ADIF),以促進華為ICT學院的發展,支持教學運營,促進學生考取華為認證,同時加強國際教育圈合作,提升華為ICT學院品牌,培養華為技術人才,構筑人才和品牌“護城河”。

面向未來,華為將為解決方案伙伴提供開發基金、營銷基金和全球伙伴激勵基金支持,加強服務交付滿意度管理,以及將通過市場發展基金(MDF)向更多生態伙伴延伸等一系列利好政策,吸引生態伙伴。

截至2019年底,華為已擁有超過2.2萬家銷售伙伴、超過1200家解決方案伙伴、超過4200家服務伙伴、超過1000家人才聯盟以及超過80家投/融資伙伴。

面向智能時代,生態共贏的關鍵在于大家都能發揮出各自優勢,實現1+1>2的效果。華為將通過生態政策的不斷優化,廣泛聚合生態伙伴,幫助伙伴實現更高的追求,給予伙伴更好的支持,持續圍繞發展、培育、支持、激勵和秩序,開展合作伙伴的運營管理工作,打造開放、合作和共贏的多元生態系統,力求成為數字化轉型的{sx}供應商。

鄭重聲明:資訊 【華為發布{zx1}全球合作伙伴策略,圍繞四大舉措實現合作共贏】由 山東匯州信息科技有限公司 發布,版權歸原作者及其所在單位,其原創性以及文中陳述文字和內容未經(企業庫www.zgmflm.cn)證實,請讀者僅作參考,并請自行核實相關內容。若本文有侵犯到您的版權, 請你提供相關證明及申請并與我們聯系(qiyeku # qq.com)或【在線投訴】,我們審核后將會盡快處理。
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