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現(xiàn)在的5G它是一種趨勢嗎，它一定是的
隨著抖音及各類短視頻平臺(tái)的發(fā)展，直播賣貨在如今的市場里已經(jīng)形成了一股勢不可擋的潮流，帶貨大咖李佳琦和薇婭更是給直播帶貨這個(gè)行業(yè)帶來了巨大的關(guān)注度。
不僅各行各業(yè)的商家開始通過直播帶貨來推廣和營銷他們的產(chǎn)品，對于運(yùn)行人員來說，直播帶貨也成了一種必備技能。
因此，無論你是想要更好的營銷自己產(chǎn)品的商家，還是普通的運(yùn)營新手，想要更好的了解直播帶貨，不妨看一看這篇文章，今天就來和大家談?wù)勚辈ベu貨的三字經(jīng)。
一、人
既然是直播賣貨，那么人一定是必不可缺少的，可以現(xiàn)在會(huì)有很多人就單純的認(rèn)為直播帶貨只需要主播就可以了，如果你是這樣想的，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
一個(gè)真正成功的直播帶貨賬號的背后，其實(shí)是有一個(gè)巨大的團(tuán)隊(duì)來支撐的，不僅僅需要主播，然而主播確實(shí)是很關(guān)鍵的一點(diǎn)。
首先來和大家說說主播該如何選擇，用戶進(jìn)入你的直播間{dy}眼看到的應(yīng)該就是主播本人，所以主播形象很重要，對于商家來說，選擇主播的時(shí)候就要考慮到產(chǎn)品類型和主播形象是否符合，比如說你要做的是美妝產(chǎn)品，那么主播就盡量是年輕一點(diǎn)，形象氣質(zhì)較好的人。
再者就是主播的賣貨能力，{dy}印象是直播，而緊跟著的還得靠實(shí)力，也就是主播的賣貨能力，一名合格的主播除了要有相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識，還要有較好的口語表達(dá)能力和觀眾互動(dòng)的能力，能夠很好的調(diào)動(dòng)直播間的氛圍，同時(shí)可以巧妙的引導(dǎo)用戶去購買產(chǎn)品。
除了主播以外，還有商家和客戶都是我們需要考慮的因素，商家一定要靠譜，同時(shí)保證產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)，這樣才能滿足消費(fèi)者的需求，才可以為直播帶貨做好后盾。
客戶也就是消費(fèi)者，直播帶貨的對象就是進(jìn)入直播間的觀眾，就像線下商店的客戶就是顧客一樣，直播帶貨也一樣，只有清楚用戶需要什么，怎么樣會(huì)感到你的直播間很特別，如何才能讓用戶感覺到你可以給他帶來價(jià)值。
只有三者兼顧，做到統(tǒng)籌規(guī)劃，才能夠做好直播帶貨中人的這一部分。
貨簡單點(diǎn)來說也就是你要賣什么，這個(gè)貨的類型和直播的定位有直接聯(lián)系，所以說在賬號運(yùn)營初期就應(yīng)該考慮好貨這一方面的具體內(nèi)容。
既然是直播賣貨，那么其實(shí)貨的質(zhì)量也就直接影響了你的直播間是否可以做的很成功。
首先要明確你賣什么，這個(gè)就要考慮到自己手中掌握的資源，越是{dj2}就越是有競爭優(yōu)勢。
同是在選擇賣什么的時(shí)候還要考慮到粉絲的需要和貨物的市場需求量，市場需求量大的東西自然就好賣，當(dāng)你開始直播一段時(shí)間的時(shí)候，可以盡可能多的去了解粉絲的想法和意愿，這樣可以{zd0}程度的知道粉絲的需要，以便于及時(shí)調(diào)整自己的方案。
確定好賣什么以后，接下來就是關(guān)于怎么賣的問題了，并不是所有的直播帶貨都可能賣出去，可能一些帶貨大咖在某一次的產(chǎn)品銷量都會(huì)為零，更別說直播小白了，所以說懂得如何去賣很關(guān)鍵。
其中最主要的就是賣貨數(shù)量和一些優(yōu)惠，確定好每場直播買多少貨，這個(gè)要根據(jù)商家自身的目的以及自己的業(yè)務(wù)來決定。
除此之外，在賣貨的時(shí)候設(shè)置一些優(yōu)惠福利是電商賣貨的標(biāo)配，這樣可以提高對用戶的吸引力。
場其實(shí)就是主播賣貨的直播間，其實(shí)直播帶貨它并不僅僅束縛于一間小小的屋子，一些關(guān)于服裝、美妝產(chǎn)品、水果等的直播。
其實(shí)可以帶著觀眾去戶外或者工廠，實(shí)地探訪，這樣做更能夠增加用戶的信任度，直播也具有真實(shí)性。
那么回到直播間，主要就是直播間的布置，一些基礎(chǔ)設(shè)施，直播間的背景盡量要干凈整潔，或者說放一些和直播內(nèi)容相關(guān)的產(chǎn)品，比如說李佳琦的口紅背景墻，就是很經(jīng)典的直播場景設(shè)置。
除了場地以外，還有直播間的互動(dòng)，也屬于一種“場”，如果說整場直播，主播都不停的給用戶推銷產(chǎn)品，那么必然會(huì)引起大多數(shù)用戶的反感，從而導(dǎo)致直播的失敗，所以直播互動(dòng)也非常重要。
直播互動(dòng)除了要盡量回答粉絲的一些問題，和他們交流以外，還可以設(shè)一些優(yōu)惠福利，激發(fā)粉絲的積極性，比如說抽獎(jiǎng)、發(fā)紅包等一些活動(dòng)，都會(huì)起到留住用戶腳步的作用。
其實(shí)剛開始直播的時(shí)候最重要的就是要學(xué)會(huì)利用一些小技巧來引導(dǎo)用戶，一場成功的直播離不開每一個(gè)環(huán)節(jié)的精心準(zhǔn)備。
抖音短視頻現(xiàn)在是蓬勃發(fā)展的階段，很多人都想躋身這個(gè)行業(yè)，但單靠自己一個(gè)人發(fā)展有限，如果大家想學(xué)習(xí)具體如何操作的或者是看好短視頻接下來的發(fā)展想要找一些風(fēng)口創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的，可以了解一下杭州北抖星。
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