現在的5G它是一種趨勢嗎，它一定是的

隨著抖音及各類短視頻平臺的發展，直播賣貨在如今的市場里已經形成了一股勢不可擋的潮流，帶貨大咖李佳琦和薇婭更是給直播帶貨這個行業帶來了巨大的關注度。

不僅各行各業的商家開始通過直播帶貨來推廣和營銷他們的產品，對于運行人員來說，直播帶貨也成了一種必備技能。

因此，無論你是想要更好的營銷自己產品的商家，還是普通的運營新手，想要更好的了解直播帶貨，不妨看一看這篇文章，今天就來和大家談談直播賣貨的三字經。

一、人

既然是直播賣貨，那么人一定是必不可缺少的，可以現在會有很多人就單純的認為直播帶貨只需要主播就可以了，如果你是這樣想的，那就大錯特錯了。

一個真正成功的直播帶貨賬號的背后，其實是有一個巨大的團隊來支撐的，不僅僅需要主播，然而主播確實是很關鍵的一點。

首先來和大家說說主播該如何選擇，用戶進入你的直播間{dy}眼看到的應該就是主播本人，所以主播形象很重要，對于商家來說，選擇主播的時候就要考慮到產品類型和主播形象是否符合，比如說你要做的是美妝產品，那么主播就盡量是年輕一點，形象氣質較好的人。

再者就是主播的賣貨能力，{dy}印象是直播，而緊跟著的還得靠實力，也就是主播的賣貨能力，一名合格的主播除了要有相關產品的專業知識，還要有較好的口語表達能力和觀眾互動的能力，能夠很好的調動直播間的氛圍，同時可以巧妙的引導用戶去購買產品。

除了主播以外，還有商家和客戶都是我們需要考慮的因素，商家一定要靠譜，同時保證產品的質量和供應，這樣才能滿足消費者的需求，才可以為直播帶貨做好后盾。

客戶也就是消費者，直播帶貨的對象就是進入直播間的觀眾，就像線下商店的客戶就是顧客一樣，直播帶貨也一樣，只有清楚用戶需要什么，怎么樣會感到你的直播間很特別，如何才能讓用戶感覺到你可以給他帶來價值。

只有三者兼顧，做到統籌規劃，才能夠做好直播帶貨中人的這一部分。

二、貨

貨簡單點來說也就是你要賣什么，這個貨的類型和直播的定位有直接聯系，所以說在賬號運營初期就應該考慮好貨這一方面的具體內容。

既然是直播賣貨，那么其實貨的質量也就直接影響了你的直播間是否可以做的很成功。

首先要明確你賣什么，這個就要考慮到自己手中掌握的資源，越是{dj2}就越是有競爭優勢。

同是在選擇賣什么的時候還要考慮到粉絲的需要和貨物的市場需求量，市場需求量大的東西自然就好賣，當你開始直播一段時間的時候，可以盡可能多的去了解粉絲的想法和意愿，這樣可以{zd0}程度的知道粉絲的需要，以便于及時調整自己的方案。

確定好賣什么以后，接下來就是關于怎么賣的問題了，并不是所有的直播帶貨都可能賣出去，可能一些帶貨大咖在某一次的產品銷量都會為零，更別說直播小白了，所以說懂得如何去賣很關鍵。

其中最主要的就是賣貨數量和一些優惠，確定好每場直播買多少貨，這個要根據商家自身的目的以及自己的業務來決定。

除此之外，在賣貨的時候設置一些優惠福利是電商賣貨的標配，這樣可以提高對用戶的吸引力。

三、場

場其實就是主播賣貨的直播間，其實直播帶貨它并不僅僅束縛于一間小小的屋子，一些關于服裝、美妝產品、水果等的直播。

其實可以帶著觀眾去戶外或者工廠，實地探訪，這樣做更能夠增加用戶的信任度，直播也具有真實性。

那么回到直播間，主要就是直播間的布置，一些基礎設施，直播間的背景盡量要干凈整潔，或者說放一些和直播內容相關的產品，比如說李佳琦的口紅背景墻，就是很經典的直播場景設置。

除了場地以外，還有直播間的互動，也屬于一種“場”，如果說整場直播，主播都不停的給用戶推銷產品，那么必然會引起大多數用戶的反感，從而導致直播的失敗，所以直播互動也非常重要。

直播互動除了要盡量回答粉絲的一些問題，和他們交流以外，還可以設一些優惠福利，激發粉絲的積極性，比如說抽獎、發紅包等一些活動，都會起到留住用戶腳步的作用。

其實剛開始直播的時候最重要的就是要學會利用一些小技巧來引導用戶，一場成功的直播離不開每一個環節的精心準備。

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