都說(shuō)廣東門廠與代理商是相愛(ài)相殺的關(guān)系，這句話還一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，雖說(shuō)廣東門廠直接的利潤(rùn)進(jìn)獻(xiàn)者根基都來(lái)源于代理商，但木門代理商卻被廣東門廠連續(xù)壓迫著，還時(shí)不時(shí)地會(huì)被廣東門廠所坑，今天就來(lái)談?wù)剰V東門廠與代理商的那點(diǎn)事兒。

面臨浩繁的木門品牌，代理商往往茫然而不知所措，選定門檻高，而且代理商之間的爭(zhēng)奪也很猛烈，機(jī)會(huì)很少。若選“新品牌”或“小品牌”，機(jī)會(huì)許多，但卻畏懼市場(chǎng)做不起來(lái)。更為讓代理商憂愁的是，面臨浩繁木門品牌的“政策大戰(zhàn)”，代理商更是有些蒙頭轉(zhuǎn)向，誰(shuí)的可信？誰(shuí)的實(shí)行力強(qiáng)？能夠說(shuō)，代理商可否在經(jīng)營(yíng)上獲得勝利，除了本身的本質(zhì)、能力與資源成分外，“選品牌”則成為環(huán)節(jié)。固然，這里的“選品牌”并不但純指選定什么牌子，還包含選定什么樣的企業(yè)，以及什么樣的產(chǎn)物。

當(dāng)前大片面的木門產(chǎn)物同質(zhì)化緊張，代理商也一味追求低價(jià)，只有便宜的器械，便宜的產(chǎn)物，但是便宜的器械統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有好的品牌，因?yàn)橐晃蹲非蟮蛢r(jià)不僅沒(méi)有品牌競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)識(shí)，也沒(méi)有品牌影響力；沒(méi)有好產(chǎn)物和品牌建立標(biāo)桿形象，只能靠打費(fèi)用戰(zhàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售，不僅代理商和廠商沒(méi)有錢賺，廠商對(duì)代理商不寫意，商家也對(duì)廠商不寫意，這樣下來(lái)，廠商和代理商將面臨以下情況：  

1、代理商安于近況，不思進(jìn)取，銷量日就衰敗。  

2、廠商競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手，月月吃虧，最終選定轉(zhuǎn)業(yè)。  

3、代理商頻繁改換經(jīng)營(yíng)品牌，和其余的廠商同盟。  

4、產(chǎn)物質(zhì)量下降，偷工減料，以致產(chǎn)物無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

縱觀行業(yè)近況，普遍性廠商對(duì)商家的支持政策是樣品打折、專賣店裝修支持、營(yíng)業(yè)打折、廣告支持、年末返點(diǎn)和平時(shí)龐大節(jié)慶打折，這些政策為何還是不能夠辦理代理商的真正需求？

哪么代理商真正需求什么呢：——是產(chǎn)地？——是低價(jià)產(chǎn)物？——是鼎力支持？

哪么代理商究竟真正的需求是什么呢？概括而言，是一種適用木門現(xiàn)行情況下具有wq的商業(yè)模式，這種商業(yè)模式即是能進(jìn)步代理商個(gè)人能力、營(yíng)銷經(jīng)管能力、對(duì)市場(chǎng)變更控制能力，且是行業(yè)未來(lái)鼎力推行的方向。

代理商急需求的

代理商在選定品牌時(shí)總請(qǐng)求廠商支持更多有益于產(chǎn)物在銷售地的推廣，在和廠商簽同盟動(dòng)向和談時(shí)，總請(qǐng)求廣告呀、裝修呀、樣品呀等等的支持，實(shí)在代理商也應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。  

一、代理商頭腦的更新

天下95%的代理商是個(gè)別企業(yè)，老板根基包攬了各個(gè)流程的工作，每天也就1-2個(gè)訂單，但切忙得不可開交，麻煩事一個(gè)接一個(gè)。是什么緣故變成呢？總結(jié)還是代理商的頭腦，頭腦總要梳理更新才氣順應(yīng)新時(shí)期的開展。  

兩團(tuán)隊(duì)的建設(shè)    

老板個(gè)人的能力在強(qiáng)，但也惟有一雙手，若一個(gè)企業(yè)要做強(qiáng)做大，僅靠個(gè)人能力是不可能的，而需求一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)，哪么團(tuán)隊(duì)的建設(shè)就顯得至關(guān)重要。企業(yè)主怎樣識(shí)別人才，用善人才，駕馭人才，打造一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，是做強(qiáng)做大的基礎(chǔ)，也是企業(yè)主的環(huán)節(jié)能力表現(xiàn)。  

三、掌握根基營(yíng)銷常識(shí)并能非常好的運(yùn)用    

產(chǎn)物定位、指標(biāo)客戶群、促銷、客戶關(guān)系經(jīng)管、賣場(chǎng)空氣營(yíng)建等等，這些根基的營(yíng)銷常識(shí)，是每位想立于不敗之地的代理商必修課程，并能非常好的運(yùn)用。  

四、動(dòng)靜的競(jìng)爭(zhēng)控制能力    

競(jìng)爭(zhēng)是動(dòng)靜的，不是一成不變的，會(huì)隨時(shí)間、行業(yè)成熟度、對(duì)手計(jì)謀變更、宏觀情況等變更，今天的勝利模式不代評(píng)釋天還勝利，因此代理商需求對(duì)不斷定的動(dòng)靜的競(jìng)爭(zhēng)隨時(shí)有精銳的眼光，調(diào)整、修正、訂定新的產(chǎn)物計(jì)謀、營(yíng)銷計(jì)謀，以保證連接的競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)。    

五、品牌公司的運(yùn)營(yíng)經(jīng)管能力  

什么是品牌，也即是一種文明，究竟上，相像產(chǎn)地、相像級(jí)別的木弟子產(chǎn)廠他們的產(chǎn)物很的同質(zhì)化，就像可口可樂(lè)和百事可樂(lè)和很可樂(lè)同樣，他們的產(chǎn)物有什么不同呢？為何可口可樂(lè)和百事可樂(lè)能賣2.5元+/瓶，而很可樂(lè)只能2元/瓶，發(fā)現(xiàn)這種情況是因?yàn)槠放贫ㄎ唬放莆拿鞑煌瑥亩悴煌蛻舻南埠谩Ｒ粋€(gè)好的品牌廠商需求一個(gè)具有品牌認(rèn)識(shí)，而且具有品牌的經(jīng)管和運(yùn)營(yíng)能力的代理商，不然，你將被品牌生產(chǎn)廠拒之門外。

六、有力的廠商總部    

若以上的五點(diǎn)你當(dāng)前都不具有，怎么辦？但你必須具有接納先進(jìn)理念，并有學(xué)習(xí)的精力，猛烈的勝利愿望，你具有這些條件，你能夠?qū)ふ夷苜澲戕k理以上五點(diǎn)的生產(chǎn)廠，生產(chǎn)廠僅僅是提供贊助，培訓(xùn)你，最終還是要你努力，但能夠走捷徑。

廠商面臨的是天下市場(chǎng)的代理商，若代理商全部的請(qǐng)求都能答應(yīng)下來(lái)予以支持，辣么天下代理商的請(qǐng)求都應(yīng)該支持，若天下代理商都是這樣，廠商不僅不能夠賺到錢，反而因?yàn)橹С侄I(yè)。  http:///