都說廣東門廠與經銷商是相愛相殺的關系，這句話還一點都沒錯，雖說廣東門廠直接的利潤貢獻者基本都來源于經銷商，但木門經銷商卻被廣東門廠一直壓迫著，還時不時地會被廣東門廠所坑，**就來談談廣東門廠與經銷商的那點事兒。

面對眾多的木門品牌，經銷商往往茫然而不知所措，選擇門檻高，并且經銷商之間的爭奪也很激烈，機會很少。如果選“新品牌”或“小品牌”，機會很多，但卻害怕市場做不起來。更為讓經銷商苦惱的是，面對眾多木門品牌的“政策大戰”，經銷商更是有些暈頭轉向，誰的可信？誰的執行力強？可以說，經銷商能否在經營上取得成功，除了自身的素質、能力與資源因素外，“選品牌”則成為關鍵。當然，這里的“選品牌”并不單純指選擇什么牌子，還包括選擇什么樣的企業，以及什么樣的產品。

目前大部分的木門產品同質化嚴重，經銷商也一味追求低價，只要便宜的東西，便宜的產品，但是便宜的東西**沒有好的品牌，因為一味追求低價不僅沒有品牌競爭意識，也沒有品牌影響力；沒有好產品和品牌樹立標桿形象，只能靠打價格戰來實現銷售，不僅經銷商和廠家沒有錢賺，廠家對經銷商不滿意，商家也對廠家不滿意，這樣下來，廠家和經銷商將面對如下情況：  

1、經銷商安于現狀，不思進取，銷量每況愈下。  

2、廠家競爭不過對手，月月虧損，最終選擇改行。  

3、經銷商頻繁更換經營品牌，和其他的廠家合作。  

4、產品質量下降，偷工減料，致使產品無市場競爭力。

縱觀行業現狀，普遍性廠家對商家的支持政策是樣品打折、專賣店裝修支持、開業打折、廣告支持、年終返點和平時重大節慶打折，這些政策為什么還是不能解決經銷商的真正需求？

哪么經銷商真正需要什么呢：——是產地？——是低價產品？——是大力支持？

哪么經銷商到底真正的需求是什么呢？綜合而言，是一種適合木門現行環境下具有**的商業模式，這種商業模式就是能提高經銷商個人能力、營銷管理能力、對市場變化把握能力，且是行業將來大力推行的方向。

經銷商急需要的

經銷商在選擇品牌時總要求廠家支持更多有利于產品在銷售地的推廣和銷售，在和廠家簽合作意向協議時，總要求廣告呀、裝修呀、樣品呀等等的支持，其實經銷商也應該做到以下幾點。  

一、經銷商思想的更新

全國95%的經銷商是個體企業，老板基本包攬了各個流程的工作，每天也就1-2個訂單，但切忙得不可開交，麻煩事一個接一個。是什么原因造成的呢？總結還是經銷商的思想，思想總要梳理更新才能適應新時期的發展。  

二、團隊的建設    

老板個人的能力在強，但也只有一雙手，如果一個企業要做強做大，僅靠個人能力是不可能的，而需要一個優秀的團隊來實現，哪么團隊的建設就顯得至關重要。企業主如何識別人才，用好人才，駕馭人才，打造一個**的團隊，是做強做大的基礎，也是企業主的關鍵能力體現。  

三、掌握基本營銷知識并能很好的運用    

產品定位、目標客戶群、促銷、客戶關系管理、賣場氛圍營造等等，這些基本的營銷知識，是每位想立于不敗之地的經銷商必修課程，并能很好的運用。  

四、動態的競爭把握能力    

競爭是動態的，不是一成不變的，會隨時間、行業成熟度、對手策略變化、宏觀環境等變化，**的成功模式不代表明天還成功，所以經銷商需要對不確定的動態的競爭隨時有精銳的眼光，調整、修正、制定新的產品策略、營銷策略，以保證持續的競爭優勢。    

五、品牌公司的運營管理能力  

什么是品牌，也就是一種文化，事實上，相同產地、相同級別的木門生產廠他們的產品非常的同質化，就像可口可樂和百事可樂和非常可樂一樣，他們的產品有什么不同呢？為什么可口可樂和百事可樂能賣2.5元+/瓶，而非常可樂只能2元/瓶，出現這種情況是因為品牌定位，品牌文化不同，從而滿足不同客戶的喜好。一個好的品牌廠家需要一個具有品牌意識，而且具備品牌的管理和運營能力的經銷商，否則，你將被品牌生產廠拒之門外。

六、有力的廠家總部    

如果以上的五點你目前都不具備，怎么辦？但你必須具備接納先進理念，并有學習的精神，強烈的成功欲望，你具備這些條件，你可以尋找能幫助你解決以上五點的生產廠，生產廠僅僅是提供幫助，培訓你，最終還是要你努力，但可以走捷徑。