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企業(yè)能否長(zhǎng)穩(wěn)的發(fā)展下去，取決于銷售模式是否適合自己企業(yè)的發(fā)展需求，業(yè)績(jī)利潤(rùn)的來(lái)源主要是銷售團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)啦，什么都好說(shuō)。
現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，能真正長(zhǎng)期穩(wěn)定做下去的產(chǎn)品實(shí)在很少，換個(gè)角度來(lái)想，如果我們賣的不是產(chǎn)品，而是服務(wù)，這不是行得通了，產(chǎn)品每天都在更新?lián)Q代，而服務(wù)是不會(huì)改變的。
產(chǎn)品+服務(wù)的形式成為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的良策，以手機(jī)為例，我們的使用周期為什么會(huì)長(zhǎng)，身邊的朋友們有多久沒(méi)有換過(guò)手機(jī)啦。能用這么久不換機(jī)，產(chǎn)品的質(zhì)量是重點(diǎn)，可是服務(wù)也很重要，這里的服務(wù)主要是系統(tǒng)更新，程序員每周給用戶修復(fù)bug，這就是系統(tǒng)給到的服務(wù)，系統(tǒng)運(yùn)行的穩(wěn)定性很重要。
好的銷售模式，是能增加產(chǎn)品的傳播速度，增加回購(gòu)率，拓客銷售渠道的，銷售模式也有很多，我們常見(jiàn)的銷售模式主要有：商業(yè)銷售模式，引流獲客的銷售模式，成交復(fù)購(gòu)銷售模式，促轉(zhuǎn)化銷售模式。
一、商業(yè)銷售模式：團(tuán)隊(duì)分紅、分銷商、股東管理、服務(wù)商管理、推三返一、區(qū)域管理、手動(dòng)分紅、云庫(kù)存、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)、二二復(fù)制、推薦有禮、商品預(yù)約、團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)。
二、引流獲客的銷售模式：優(yōu)惠券、簽到插件、拼團(tuán)、美麗天天砍、積分商城、幸運(yùn)拼團(tuán)、視頻號(hào)、智能名片、定金預(yù)售、PK排行榜、電子券。
三、成交復(fù)購(gòu)銷售模式：會(huì)員禮包、升級(jí)禮包、首單獎(jiǎng)勵(lì)、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、充值有禮、隨機(jī)減、刮刮卡、卡密、紅包拓客、發(fā)卷寶。
四、促轉(zhuǎn)化銷售模式：朋友圈素材，小紅書(shū)種草，智能畫(huà)冊(cè)，小程序直播，短視頻營(yíng)銷，運(yùn)營(yíng)筆記，視頻課程，案例庫(kù)。
掙扎、轉(zhuǎn)型、求生這就是疫情下各企業(yè)的現(xiàn)狀，隨著經(jīng)營(yíng)成本的上升、市場(chǎng)需求收縮，當(dāng)身處生死線上的中小企業(yè)們退無(wú)可退時(shí)，擺在他們面前的只有一條路：用生存的韌性跨越周期的困難。
在銷量下滑的同時(shí)，產(chǎn)品的渠道推廣費(fèi)用上漲明顯。在整個(gè)消費(fèi)環(huán)境疲軟的情況下，即使花了比以往更多的錢買流量、搞促銷，想有效拉升銷售額仍然非常吃力。
