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每個(gè)行業(yè)都有旺季和淡季，在銷(xiāo)售旺季到來(lái)之前，往往就是采購(gòu)?fù)荆砸?guī)劃好時(shí)間就顯得尤為重要。
為什么要特別強(qiáng)調(diào)時(shí)間的重要性呢？采購(gòu)?fù)?，往往意味著行業(yè)客戶(hù)都集中在某個(gè)時(shí)間段把訂單下給供應(yīng)商，而供應(yīng)商的產(chǎn)能是有限的，如果剛好你的供應(yīng)商就在你下單之前訂單量已經(jīng)飽和，你就沒(méi)有辦法按以往預(yù)期的那樣收到貨物。這樣一來(lái)，就有可能打亂了你的銷(xiāo)售計(jì)劃，甚至趕不上當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售旺季。
如果清楚自己行業(yè)供應(yīng)商的生產(chǎn)旺季時(shí)間段，就可以規(guī)避這樣的問(wèn)題。
就文具筆盒來(lái)說(shuō)，根據(jù)google trends過(guò)去五年的數(shù)據(jù)顯示，每年的搜索數(shù)據(jù)劇增的時(shí)間段是6月底到9月初。這個(gè)也很好理解，因?yàn)?月份是開(kāi)學(xué)季，并且相對(duì)于春季學(xué)期來(lái)說(shuō)，氣氛更加濃厚，畢竟有新的學(xué)生入學(xué)，家長(zhǎng)們都會(huì)毫不吝嗇地給孩子們買(mǎi)上各種各樣的文具。
了解了這一點(diǎn)，再根據(jù)自己當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和公司的具體情況，就可以提前布局采購(gòu)計(jì)劃。按照企業(yè)的采購(gòu)流程來(lái)說(shuō)，3月份就應(yīng)該跟供應(yīng)商接洽，商討項(xiàng)目具體事宜。因?yàn)閺慕忧⒌接唵温涞兀賱t需要一個(gè)月，多則兩三個(gè)月。到6月份左右就應(yīng)該把訂單敲定，一般來(lái)說(shuō)，工廠需要一個(gè)月的生產(chǎn)時(shí)間，加上一個(gè)月的運(yùn)輸時(shí)間，貨物到達(dá)倉(cāng)庫(kù)也就到了8月份了。
如果一切正常的話(huà)，剛好趕上開(kāi)學(xué)季。
當(dāng)然了，這是一種比較理想的采購(gòu)狀態(tài)，如果項(xiàng)目中間出現(xiàn)了變故，或者供應(yīng)商有不可控的情況出現(xiàn)，那么結(jié)果就很難預(yù)料了。所以，為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，還是要預(yù)留一個(gè)月的時(shí)間作為緩沖，以防意外。
這樣一來(lái)，既可以趕上銷(xiāo)售旺季，也不用壓太多的庫(kù)存。不過(guò)，還是要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，要給訂單預(yù)留足夠多的時(shí)間，提前跟供應(yīng)商通氣。
有不少供應(yīng)商的sales可能會(huì)跟自己的客戶(hù)說(shuō)，旺季即將來(lái)臨了，如果要備貨的話(huà)，請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備。這樣的信息，可能每個(gè)采購(gòu)都會(huì)收到過(guò)。
在我看來(lái)，也不要僅僅理解為sales為了催單而出的一個(gè)小伎倆，這也有可能是事實(shí)。如果你剛好有訂單計(jì)劃，不妨先占坑，以便工廠優(yōu)先給以排產(chǎn)。
