作者：市場領(lǐng)導(dǎo)人 秀秀女士      稿費：1500元  

序：之所以寫序，并非學習作家名人。而是在這大雪紛飛的隆冬之際，心情較為復(fù)雜，仿若踏雪尋梅般的從容前行，又如寒風凌厲般的刺冷入心。何為？這不正是我們現(xiàn)在ABM市場最真實生動的寫照嗎？正如公司公告上寫的那樣：

    “掛牌前夕，整個中國市場暗流涌動。有些人在不斷的揣摩到底掛牌公司是何方神圣；有些人在快馬加鞭的迅速開拓市場力圖進行新一輪跑馬圈地；有些人在傳遞公司{zx1}資訊加強團隊心理建設(shè)，為新一輪挑戰(zhàn)做足準備；有些人在日以繼夜的研究colala以便在新的一輪挑戰(zhàn)中出奇制勝；有些人……但是，最終誰才是{zd0}的贏家？誰才是真正的{wz}？讓我們拭目以待。”

    是的，此文寫在ABM掛牌前夕。

做有意義的事

    colala？酷啦啦？不好聽！太Q版了，不符合產(chǎn)品本身的商務(wù)形象！還不如叫cola，酷樂多好聽！公司產(chǎn)品一更名眾人嘩然，四面八方什么聲音都有。其實根本不需要爭議，產(chǎn)品改名的本身并不重要，重要的是因何改名。其實，很簡單，一句話：更名是為了更好的掛牌合作。因此，你去關(guān)注它好不好聽，符不符合形象沒有什么意義。借許三多的一句話“我們要做有意義的事情”。

    那什么才是有意義的事情，就是配合公司做好合作前的一切準備，多使用產(chǎn)品，提出合理的有建設(shè)性的建議。ABM元老級的人物相信都清楚，公司的做事方式向來是強調(diào)低調(diào)，低調(diào)才能領(lǐng)導(dǎo)著公司持久前行。有些領(lǐng)導(dǎo)人總結(jié)的很精辟：“低調(diào)運營、高速發(fā)展”。正因為公司管理層一直奉行的務(wù)實路線，因此ABM、colala才得以不斷發(fā)展壯大，也因此才有一大群有識之士追隨其左右。就拿掛牌合作這個事情來看，從提出合作項目立項到接觸、談判、細節(jié)敲定、簽署協(xié)議等一系列動作完成，至少不會低于一年時間。換句話說，公司從一年前就已經(jīng)開始進行掛牌的合作的相關(guān)準備工作。其實，為了提升業(yè)績，公司大可以一開始談判就進行大肆宣傳，至少這是個重大利好消息。但是，公司沒有這樣做！公司選擇了低調(diào)務(wù)實的路線，在踏踏實實做事，事實上到目前為止公司仍未在官方正式透露合作的企業(yè)名稱與合作詳情。

    其實，不管與哪家企業(yè)合作，不管是哪種合作方式，對于公司來講都必須作出重大的讓步，只有這樣才能談成合作。那么公司非要合作不可嗎？那未必。因為合作就直接意味著公司的實際利潤大幅下滑，意味著將一個龐大的移動互聯(lián)網(wǎng)IM平臺拱手讓人。既然這樣，那為什么還要合作呢？那是因為公司管理層的雄心壯志，他們深知只有大合作才能實現(xiàn)大共贏，只有強強聯(lián)手才會產(chǎn)生巨無霸的航空母艦公司。當然，合作是雙向的，之所以談成，對方公司也是看中ABM龐大的移動IM用戶群體以及到目前為止仍然保持行業(yè){lx1}優(yōu)勢的移動互聯(lián)網(wǎng)及移動IM的研發(fā)技術(shù)。

合作了？狼來了？

    現(xiàn)在網(wǎng)上在瘋傳著XX公司經(jīng)銷商發(fā)布的一條消息：XX公司成功收購ABM，全面接手colala業(yè)務(wù)，趁尚未正式掛牌合作，趕緊去挖ABM的人……（消息大致內(nèi)容如此）。很多ABM的經(jīng)銷商看到這樣的消息后，惶惶不可終日，好像真的要被吞并一樣。事實上，這些人沒弄清楚，誰是狼？誰是羊？ABM是狼還是羊？今天，我可以非常明確的告訴所有ABM的伙伴們：ABM才是狼！我們才是狼！

    下面，我跟大家分析一下，為什么我們是“狼”。根據(jù)公司高層領(lǐng)導(dǎo)確認，合作后的主打產(chǎn)品仍然是colala（當然也許不一定是用這個名字）類型的移動IM產(chǎn)品，最有可能的是與保健品捆綁銷售的模式。既然如此，那么試問：做了兩年移動IM的人對colala有經(jīng)驗，還是做了兩年保健品的人對colala有經(jīng)驗？毋容置疑，肯定是做了兩年移動IM的人。而這個人，就是你，ABM人！因為，在ABM的兩年沉淀中，是行業(yè)中jmjy的。因為在直銷領(lǐng)域中，只有ABM堅持移動IM的開發(fā)與發(fā)展，并且一直在行業(yè)中保持一枝獨秀的{lx1}地位，無人可以匹敵。因此，在移動IM領(lǐng)域，ABM人才是專家，ABM人才是真正的{wz}，在直銷業(yè)中沒有人比ABM人更懂得移動IM，沒有人比ABM人更懂得如何利用移動IM開拓市場。ABM才是“狼”，ABM人才是“狼”。

    今天，我可以毫不猶豫的告訴你，你將因為從事過ABM的移動IM拓展事業(yè)并且在這個事業(yè)中一直堅持走到現(xiàn)在而感到mb驕傲和自豪！因為ABM給你提供了一個舞臺，讓你成為一名移動IM推廣專家，在即將到來的合作事業(yè)中你的起點已經(jīng)比別人高出整整一截，你的成功概率將遠遠大于與你一起起步甚至比你起步早的人。驕傲吧！自豪吧！因為你是ABM人！你的ABM身份已經(jīng)是一個活生生的移動IM推廣招牌！

    我一點都不擔心合作以后有人會來挖人或是團隊人才流失之類的事情，我也從來沒有像今天這樣感到自信。因為專家才會成為贏家，移動IM推廣領(lǐng)域的{wz}非我們莫屬，我倒是擔心很多團隊會慕名而來尋找ABM人。過去，ABM在沒有直銷牌照以及國內(nèi)低調(diào)運作的前提下，在短時間內(nèi)都能紅遍大江南北。如今，既有直銷牌照又可以進行會議營銷，這種增長速度的爆發(fā)力將難以想象。

Colala升值潛力 不容估量

    現(xiàn)在大家手中的一個個酷號，如同一個個金燦燦的金幣，升值潛力不容估量。ABM公司用了短短的兩年時間，移動IM市場已經(jīng)覆蓋大江南北，甚至有往海外輻射的趨勢，用戶規(guī)模不會低于50萬，而且在一年前colala軟件的適用機型只有少量的十幾款，也就是說酷友用戶的真正發(fā)展是在最近的一年時間。發(fā)展之快，規(guī)模之大令人瞠目結(jié)舌。今天，在直銷牌照與會議營銷兩大超級利好的雙重驅(qū)動下，配合海外市場的迅速發(fā)展，再有兩年時間酷友全球用戶將會突破500萬之巨。屆時，colala的號段將會上升到9位、10位甚至11位。另外，根據(jù)XX公司的經(jīng)銷商得到的消息稱，合并后colala將會每天收取1元錢，也就是說若要用上colala，每年的費用至少是360元。

    今天，你是幸運的，你手上擁有最寶貴的colala號，有些人擁有的是8位數(shù)的，有些人擁有的是6位數(shù)的，甚至有些人擁有的是5位數(shù)的超級靚號。更重要的是這些號碼你是以非常便宜的價格獲得的和收藏的，colala零售價200元，會員價更是便宜到100元。現(xiàn)在部分意識到colala即將大幅升值的領(lǐng)導(dǎo)人開始瘋狂囤貨colala，其實大可不必，因為你手中擁有的酷號已經(jīng)足夠成為你將來開發(fā)市場的有效利器。

跑馬圈地 一個月等于一年

    還有不到一個月的時間，公司就要在總裁特訓(xùn)營宣布掛牌合作，不管最終的產(chǎn)品如何、制度如何，我相信現(xiàn)在是{zh0}的跑馬圈地時期。誰能夠在短時間內(nèi)迅速架構(gòu)一支新團隊誰就能夠在合并之后以迅雷不及掩耳之勢快速啟動市場，原因很簡單，起步的時候你不是一個人而是一個團隊。而且你這個團隊擁有先天制勝的優(yōu)勢，試問，向別人推薦一款保健品簡單還是向別人推薦炫酷的colala功能簡單，不是人人都吃保健品認可保健品，但是人人都用手機都是colala的標準客戶。一旦用上colala，那么colala就會變成他的必耗品，比每月用牙膏、洗面奶還頻繁。

    這就是你的生意，一項簡單得只需要教會別人玩手機的生意；一項簡單得只需一個手機便可做遍天下人的生意；一項簡單得只需要懂得用手機便可啟動的生意。扔掉你的工具箱，忘記你的產(chǎn)品示范，帶上你的手機，我們一起去做生意吧！生意，其實就是這么簡單！

后記：其實，還有很多內(nèi)容想寫，但是不斷響起的colala好友消息的提示音，讓我按耐不住想立刻沖出門去跟我的好朋友分享我此刻激動的心情。兩年多時間以來，業(yè)績起起伏伏，太苦了，有時候甚至想到過放棄。每次即將跌入低谷的時候，李總，清姐、陳總都會打電話發(fā)colala鼓勵我、支持我，讓我內(nèi)心深處沉睡已久的自信又重新蹦發(fā)。

    此次，總裁特訓(xùn)營我有幸能夠參加，真的非常感謝李總、清姐和陳總對我的幫助，真的謝謝你們，非常感謝。現(xiàn)在，我非常期待總裁特訓(xùn)營那激動人心的時刻，因為那一刻將是ABM公司有史以來最輝煌的時刻；這一刻將成為2010年中國直銷界最轟動的時刻；這一刻將造就一家新的國內(nèi)巨無霸直銷集團。而這一刻，我將有幸見證！我在現(xiàn)場！