太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)“企業(yè)實(shí)力”下鄉(xiāng)

    從家電下鄉(xiāng)開(kāi)始招標(biāo)，太陽(yáng)能熱水器招標(biāo)工作經(jīng)過(guò)一波三折，到目前，太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)工作在全國(guó)已經(jīng)轟轟烈烈的展開(kāi)。在眾多的中標(biāo)企業(yè)中山東黃金太陽(yáng)能科技發(fā)展有限公司，在推動(dòng)家電下鄉(xiāng)工作中起到了積極的作用。

有關(guān)專家指出：“隨著國(guó)家有關(guān)部門主導(dǎo)的‘家電下鄉(xiāng)’列車的開(kāi)動(dòng)，太陽(yáng)能熱水器將以國(guó)家補(bǔ)貼消費(fèi)的方式大批量進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，這不僅可以讓農(nóng)民購(gòu)買到高品質(zhì)的太陽(yáng)能熱水器，更為生產(chǎn)企業(yè)全面jh農(nóng)村太陽(yáng)能市場(chǎng)尊定了堅(jiān)實(shí)為基礎(chǔ)，必將對(duì)整個(gè)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響”。

太陽(yáng)能熱水器下鄉(xiāng)“實(shí)惠下鄉(xiāng)”

根據(jù)財(cái)政部、商務(wù)部下鄉(xiāng)規(guī)則，凡購(gòu)買家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的消費(fèi)者即可享受由國(guó)家直補(bǔ)13%的補(bǔ)貼。

黃金太陽(yáng)董事長(zhǎng)褚福海告訴記者：太陽(yáng)能熱水器是一次性投資，相比較與燃?xì)鉄崴骱腿济阂?jié)省得多。比如，購(gòu)買一臺(tái)1920元黃金太陽(yáng)熱水器，可享受國(guó)家294.6元的補(bǔ)貼，每年還可節(jié)省煤、天然氣等費(fèi)用。

與此同時(shí)，公司為節(jié)省報(bào)銷時(shí)間，采取有公司集中、統(tǒng)一辦理報(bào)銷方式節(jié)省消費(fèi)者來(lái)回往返于縣鄉(xiāng)財(cái)政所之間的時(shí)間，消費(fèi)者只需在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，到指定儲(chǔ)蓄地領(lǐng)取補(bǔ)貼即可。

全面家電下鄉(xiāng)“企業(yè)實(shí)力”下鄉(xiāng)

過(guò)家電下鄉(xiāng)工作開(kāi)展后，農(nóng)民得到了實(shí)惠，然而同時(shí)也暴漏出了很多問(wèn)題。比如，產(chǎn)品對(duì)農(nóng)村出現(xiàn)“水土不服”、銷售網(wǎng)點(diǎn)不健全物流不暢、售后服務(wù)無(wú)保障，這樣的問(wèn)題是擺在每家中標(biāo)企業(yè)面前必須要接的問(wèn)題。

據(jù)了解，為保障家電下鄉(xiāng)工作的順利開(kāi)展，黃金太陽(yáng)公司在投標(biāo)前，就向農(nóng)村市場(chǎng)投放了針對(duì)農(nóng)村質(zhì)硬、水質(zhì)差的托瑪琳太陽(yáng)能，此款太陽(yáng)能熱水器采用tr礦石“托瑪琳”，可提高水質(zhì)增強(qiáng)人體素質(zhì)。

農(nóng)村市場(chǎng)具有巨大的市場(chǎng)空間，但有些問(wèn)題卻無(wú)法回避：農(nóng)村市場(chǎng)地域分散、購(gòu)買力分散，這就對(duì)太陽(yáng)能廠家營(yíng)銷網(wǎng)格構(gòu)建的深度和廣度提出了更高的要求。

黃金太陽(yáng)針對(duì)我國(guó)幅員遼闊，地理差異性較大，太陽(yáng)能市場(chǎng)發(fā)展參差不齊等特點(diǎn)，積極在重點(diǎn)區(qū)域推行銷售網(wǎng)絡(luò)下沉策略，大大提高了黃金太陽(yáng)品牌的影響力。

一、借助重點(diǎn)區(qū)域數(shù)百家專賣店和上千多家基層中心店的優(yōu)勢(shì)和影響力，快速在農(nóng)村布局更多網(wǎng)點(diǎn)，大幅度提高公司的銷售能力和物流配送能力。

二、完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是保證農(nóng)村市場(chǎng)售后服務(wù)的基礎(chǔ)，我們有效發(fā)揮各級(jí)市場(chǎng)的作用，服務(wù)好農(nóng)村市場(chǎng)。充分發(fā)揮一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)的形象展示效應(yīng)；積極利用三級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)銷售帶動(dòng)作用；借助四、五級(jí)“l(fā)jl”面對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者著的優(yōu)勢(shì)，使一、二、三、四、五級(jí)相互配合，互動(dòng)互贏，保證農(nóng)村市場(chǎng)的順利發(fā)展。

三、迅速擴(kuò)充農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)。市場(chǎng)架構(gòu)不是單單鋪設(shè)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)或單單建設(shè)獨(dú)立大店就可以建成，也不是簡(jiǎn)單的將兩者相加，企業(yè)在兩者的規(guī)劃上要具有很強(qiáng)的前瞻性：兩者之間的數(shù)量比例、建設(shè)速度的比例、區(qū)域分布比例、人口比例在事前計(jì)劃周詳。在鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)之初，企業(yè)還要重視品牌內(nèi)涵的培養(yǎng)，以品牌管理為經(jīng)營(yíng)思路，其定位要與產(chǎn)品所追求的文化品位相適應(yīng)。

四、做好廣告規(guī)劃，標(biāo)新立異，搶占農(nóng)村消費(fèi)者心智階梯。企業(yè)品牌管理的另一項(xiàng)重要內(nèi)容就是廣告。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)、銷量的迅速提高、品牌知名度的提升是很多因素的綜合，例如開(kāi)發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、店面包裝、廣告、物流等等。其中廣告起了必不可少的重要作用。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、通過(guò)報(bào)紙、通過(guò)電視、通過(guò)廣播、通過(guò)戶外視覺(jué)……等等一系列媒介都成為了企業(yè)宣傳的方式及渠道。目前黃金太陽(yáng)抓住機(jī)遇，低成本擴(kuò)張，借勢(shì)導(dǎo)入品牌，最終構(gòu)建起更好的農(nóng)村市場(chǎng)架構(gòu)。

五、定點(diǎn)定時(shí)培訓(xùn)，加強(qiáng)管理，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售、安裝等各方面培訓(xùn)。

六、通過(guò)對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一配備計(jì)算機(jī)、打印機(jī)，統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)來(lái)提升終端網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，公司拿出來(lái)專項(xiàng)資金對(duì)銷售終端整改。

七、公司通過(guò)政策等方式獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商服務(wù)車輛，從而達(dá)到提高終端服務(wù)水平。

總之，太陽(yáng)能熱水器不同于彩電、冰箱、還是一個(gè)半成品，并且安裝在室外，需經(jīng)常年的風(fēng)吹日曬，需要專業(yè)的人士安裝、維護(hù)，建立專業(yè)的農(nóng)村銷售網(wǎng)點(diǎn)和隊(duì)伍非常重要。