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太陽能熱水器下鄉“企業實力”下鄉
從家電下鄉開始招標，太陽能熱水器招標工作經過一波三折，到目前，太陽能熱水器下鄉工作在全國已經轟轟烈烈的展開。在眾多的中標企業中山東黃金太陽能科技發展有限公司，在推動家電下鄉工作中起到了積極的作用。
有關專家指出：“隨著國家有關部門主導的‘家電下鄉’列車的開動，太陽能熱水器將以國家補貼消費的方式大批量進入農村市場，這不僅可以讓農民購買到高品質的太陽能熱水器，更為生產企業全面jh農村太陽能市場尊定了堅實為基礎，必將對整個太陽能熱水器行業產生深遠影響”。
太陽能熱水器下鄉“實惠下鄉”
根據財政部、商務部下鄉規則，凡購買家電下鄉產品的消費者即可享受由國家直補13%的補貼。
黃金太陽董事長褚福海告訴記者：太陽能熱水器是一次性投資，相比較與燃氣熱水器和燃煤要節省得多。比如，購買一臺1920元黃金太陽熱水器，可享受國家294.6元的補貼，每年還可節省煤、天然氣等費用。
與此同時，公司為節省報銷時間，采取有公司集中、統一辦理報銷方式節省消費者來回往返于縣鄉財政所之間的時間，消費者只需在規定的時間內，到指定儲蓄地領取補貼即可。
全面家電下鄉“企業實力”下鄉
過家電下鄉工作開展后，農民得到了實惠，然而同時也暴漏出了很多問題。比如，產品對農村出現“水土不服”、銷售網點不健全物流不暢、售后服務無保障，這樣的問題是擺在每家中標企業面前必須要接的問題。
據了解，為保障家電下鄉工作的順利開展，黃金太陽公司在投標前，就向農村市場投放了針對農村質硬、水質差的托瑪琳太陽能，此款太陽能熱水器采用tr礦石“托瑪琳”，可提高水質增強人體素質。
農村市場具有巨大的市場空間，但有些問題卻無法回避：農村市場地域分散、購買力分散，這就對太陽能廠家營銷網格構建的深度和廣度提出了更高的要求。
黃金太陽針對我國幅員遼闊，地理差異性較大，太陽能市場發展參差不齊等特點，積極在重點區域推行銷售網絡下沉策略，大大提高了黃金太陽品牌的影響力。
一、借助重點區域數百家專賣店和上千多家基層中心店的優勢和影響力，快速在農村布局更多網點，大幅度提高公司的銷售能力和物流配送能力。
二、完善的營銷網絡是保證農村市場售后服務的基礎，我們有效發揮各級市場的作用，服務好農村市場。充分發揮一級、二級市場的形象展示效應；積極利用三級市場重點銷售帶動作用；借助四、五級“ljl”面對農村消費者著的優勢，使一、二、三、四、五級相互配合，互動互贏，保證農村市場的順利發展。
三、迅速擴充農村銷售網絡。市場架構不是單單鋪設龐大的銷售網絡或單單建設獨立大店就可以建成，也不是簡單的將兩者相加，企業在兩者的規劃上要具有很強的前瞻性：兩者之間的數量比例、建設速度的比例、區域分布比例、人口比例在事前計劃周詳。在鋪設網絡之初，企業還要重視品牌內涵的培養，以品牌管理為經營思路，其定位要與產品所追求的文化品位相適應。
四、做好廣告規劃，標新立異，搶占農村消費者心智階梯。企業品牌管理的另一項重要內容就是廣告。市場網絡的鋪設、銷量的迅速提高、品牌知名度的提升是很多因素的綜合，例如開發能力、產品質量、店面包裝、廣告、物流等等。其中廣告起了必不可少的重要作用。通過網絡、通過報紙、通過電視、通過廣播、通過戶外視覺……等等一系列媒介都成為了企業宣傳的方式及渠道。目前黃金太陽抓住機遇，低成本擴張，借勢導入品牌，最終構建起更好的農村市場架構。
五、定點定時培訓，加強管理，對經銷商進行銷售、安裝等各方面培訓。
六、通過對銷售網點統一配備計算機、打印機，統一聯網來提升終端網絡升級，公司拿出來專項資金對銷售終端整改。
七、公司通過政策等方式獎勵經銷商服務車輛，從而達到提高終端服務水平。
總之，太陽能熱水器不同于彩電、冰箱、還是一個半成品，并且安裝在室外，需經常年的風吹日曬，需要專業的人士安裝、維護，建立專業的農村銷售網點和隊伍非常重要。